編讀往來

每月點評

游麗敏

廣東格蘭仕集團有限公司

整合傳播總監

5月14日，國家財政部和商務部公布新一輪家電下鄉全國招標結果，此次公布招標結果的產品品類、品牌數量、流通區域等繼續增加，在逐步被攤大的農村市場版圖上，營銷的復雜、難度系數也在不斷升級。

《成功營銷》5月推出《“拼”農村——家電下鄉企業實戰全景》特別報道，無異于一場農村市場營銷的“及時雨”。通過這組報道全景式的洗禮，相信不僅初涉農村市場的中小企業、外資企業將少走彎路，先行一步的本土大品牌之間也能取長補短。因此，作為營銷實戰企業中的一員，首先要感謝《成功營銷》帶來的先鋒分享。

我國共2859個縣級行政區，40813個鄉鎮，約9億農戶。在中國市場，無論是市場營銷的廣度，還是品牌傳播的難度，都不亞于整個國際市場。對廣大家電企業而言，家電下鄉是一塊內涵豐富的“大蛋糕”，更是一張機關重重的“大考卷”。

《成功營銷》已報道的領先企業實戰案例也顯示，家電下鄉的成功之路只是剛剛邁出的萬里長征第一步，這項工程在全國的推廣將經歷一段逐步實施、逐步見效的過程。因此，相信廣大營銷實戰企業更期待的是，《成功營銷》作為一本領導性專業營銷雜志，將與中國家電業同行，對中國家電下鄉工程進行持續深入的觀察和報道，既積極探索成功營銷個案背后的原理，也理性分析挫折案例背后的誤區，進而為企業打開全方位、多角度的營銷思路。在目前宏觀經濟面臨較大不確定性及行業市場競爭相對過度的背景下，這種立體、縱深、持續的報道，對廣大企業而言，不僅是一種強大智慧的支持，更是一股強勁的信心動力。

上期封面回顧

搜索“進化”

小工具大功力 向下經濟的向上“引擎”

如今，全球經濟復蘇仍然只是一個美好的愿望，來自各方面的消息都顯示了經濟下行的巨大壓力。通用、豐田、福特、寶馬等主要汽車企業虧損，眾多中小企業就更是日子難捱。《成功營銷》希望能夠以雜志為載體為他們出謀劃策，提供更多的幫助。2009年第5期《成功營銷》就推薦了一個具有大功力的營銷工具——鳳巢。

鳳凰，是中國人心目中的神鳥，能夠帶來吉祥，而“鳳巢”則能夠給廣大使用百度搜索引擎營銷的客戶帶來高投資回報率。

當前，搜索引擎營銷已經廣泛地被眾多企業接受，而且越來越重視。然而，如何不斷提高搜索引擎營銷的效果，使網絡營銷切實地轉化為銷售則是他們最關心的問題。這也要求搜索引擎不斷地發展進化，而鳳巢則是其中一個代表。

“鳳巢”是全新的百度搜索推廣服務管理平臺的內部開發代號，能夠為客戶提供更多可管理的推廣位置、更多可推廣關鍵詞的選擇空間，提供包括投放地域時段設定、關鍵詞推薦工具、預算設置、最低展現價格、創意輪顯、IP 排除和否定匹配在內的多項功能，另外還將提供更為詳盡的統計報告和相關數據。通過這一全新平臺，客戶可以對百度搜索推廣信息進行更為高效地管理與優化，對推廣效果更為科學地進行評估。

《成功營銷》通過對中國搜索引擎八年的歷史回顧，揭示了搜索引擎營銷不斷“進化”的歷史，同時又提出了搜索引擎營銷所面臨的挑戰和變革，指明了當前“進化”的必要性和緊迫性。對于百度鳳巢的介紹則以實例的形式，給眾多廣告主提供了“冬泳”的工具。

“在這股寒流中，總有些善于把握先機的中小企業，可以分享原本屬于大企業的市場機會。”

百度副總裁沈皓瑜說。《成功營銷》也正希望通過自己的努力幫助這些企業去獲得更多的機會。