追夢人到造夢者

這三位創業者在幫助他人實現夢想時。也將自己的夢想延續下去。

有許多事情使美國人出了名，但也許使美國人出名最主要的特質還是“我能行”的態度。再大的夢想都不算大，也沒有實現不了的目標。正如新當選總統巴拉克·奧巴馬(Barack Obama)所說：“是的，我們行!”正是這種美國精神才使得企業家成為美國經濟的支柱，也正是這種美國精神詮釋了美國小企業為什么能夠占到所有企業比重的99.7％。

但有時，不管你有多么強大的美國精神，你的夢想就是實現不了。有時候，你有自己的事業，你卻不知道自己究竟要什么，急得你都想撞墻。有這么三位創業者，雖然他們最終的理想沒能實現，但是，他們認識到通過幫助別人把事業做大，自己也就能變得更成功。這里給大家講述這樣的故事：三位創業者不再追逐自己的夢想轉而從事教學，從而找到了成功的方法。

棒球運動員成為教練

如果棒球像蘋果餡餅一樣具有美國特色，那么把棒球運動當作事業去追求可以被看作是最遠大的美國夢想了。40歲的羅博·納什(Rob Nash)，和41歲的喬·路易斯(Joe Louis)，曾夢想著從小棒球聯盟成功地到美國全國棒球協會那種規模的聯盟里打球。兩人一起長大，在中學和大學期間都努力地拼搏，以實現他們的夢想。雖然他們倆誰也沒能打進大聯盟，但他們在美國小聯盟中打得都相當出色。可是幾年之后，環境的不斷變化導致納什和路易斯都離開了職業棒球隊。

雖然離開了他們夢寐以求的職業舞臺，納什和路易斯仍然一起分享棒球運動的激情，繼續主辦訓練館，開設私人訓練班。沒過多久，兩人就意識到今天的孩子們少了些什么：從事棒球運動所需的安全而有組織的環境。

納什說：“我們在漸漸地長大，上午8點去棒球場，晚上街燈亮的時候確保自己回到家中。那樣的事情以后不會有了。我們很快發現父母愿意花錢讓孩子學到更有優勢的技能——這是明智之舉，或者給他們提供安全的地方打球。”

1996年，在美國馬薩諸塞州米德爾頓的一家室內棒球和壘球訓練中心，納什和路易斯遇到了極佳的發展機會。孩子們喜歡有組織的學習環境、好的器材和設備，父母也樂于接受該中心的價格。2004年，納什和路易斯開始進行特許經營。目前在全國有近40個加盟店，整個系統的營業額接近1，500萬美元。

納什和路易斯最大的利潤來源是他們的能力，即向孩子們傳授同樣的技能，幫助他們走向成功。他們的學生中有許多人都成了中學、大學及其他行業的明星，其中包括一名以前的學生，該生2008年春季加盟圣地亞哥教士隊，首次在職業大聯盟比賽中亮相。

想象你可以跳舞

幫助自己的學生實現自己曾經夢寐以求的夢想，是約迪·沃卡羅(Jodi Vaccaro)與納什和路易斯共同的愿望。現年40歲的沃卡羅，10歲時開始學習舞蹈，大學主修舞蹈。帶著在百老匯跳舞的夢想，畢業后沃卡羅開始大張旗鼓地試演，但兩年后她意識到試演并不掙錢。她說：“因為我簡直無法生存下去，只好放棄自己的夢想，這樣才能掙到錢。”

沃卡羅從未想到自己會成為一名教師，但為了生計，她開始在當地一家舞蹈學校授課。她說：“我告訴自己，我在試演的同時授課只是想掙些錢，但結果證明授課是我真正愿意做的事情。”

沃卡羅從未想過自己會有商業頭腦，但是到了1993年，也就是做了兩年教師后，她有了足夠的信心開辦起自己的Starlite舞蹈學校，校址設在紐約州的帕楚格(Patchogue)。沃卡羅說，她從試驗和錯誤中增長了見識，但如果她不樂意把對舞蹈的熱愛傳授給他人，她也決不會成功。

沃卡羅說：“如果你在這個行業(教學)沒有舞蹈的激情，就不會奏效。如果你進入這個行業只是想著掙大錢，你就不會成功。那么，對待孩子和他們的夢想也必須這樣，并且要讓他們感到自信和充滿激情。”

沃卡羅沒有透露她的年銷售額，但她說每周要教近300個學生。她說：“因為我真正對舞蹈有了激情，所以我成功了，而且我還可以把這種激情傳遞給我的學生。所有學生都在我身上看到了這種激情。我總是鼓勵他們說，你們可以實現自己的夢想，只要你們努力。”

實現飛躍三步驟

停止實現自己的夢想并著手把自己的夢想傳給他人，做出這一決定非常困難，但是幫助他人成功實現夢想可能是有回報的——即使回報不是很多。如果你已決定跨出第一步，請參考以下三個步驟，這是商業教練和咨詢顧問埃瑞克-魯爾斯(Erik Luhrs)提出的：

步驟-二：全面審查自己的能力。魯爾斯說：“看看你目前正在從事的工作，問一下自己，你所做的事情對他人究竟意味著什么?”如果你是一名演員，也許，你的能力會充分展示你自己；如果你是一位編劇家，也許，你的能力會為市場運作、銷售塑造動人的故事。“通過全面審查自己的能力，你就會看清施展自己才華的機會。”

步驟二：發布清楚而又醒目的消息。在推銷自己之前，要搞清楚你的目標市場，你的目標市場為什么會接納你，你怎樣與這個市場協調一致。

魯爾斯說：“基于此，你可以發布引人注目的消息或廣播講話以吸引人們對你的注意。”

步驟三：發表演講。讓世人知道你是專家。參加網絡活動，在研討會上發表自由演講，寫文章或時事通訊。通過自由宣傳讓人們知道你正在從事的業務，如參加廣播電臺節目、建立網站、每周做一期博客或播客。

魯爾斯說：最后，要對你的教學能力充滿自信。“認識到你的多種經歷和才華是獨一無二的。這是任何人可能成為導師、專家或領袖的途徑。”

(劉新文)