品牌經(jīng)營 圓了專業(yè)社菜農(nóng)致富的夢

近年來，各地農(nóng)業(yè)專業(yè)臺作社蓬勃發(fā)展，筆者從2005年起，一直跟蹤調(diào)研新野縣宛綠蔬菜專業(yè)合作社發(fā)展歷程。河南省新野縣圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展蔬菜生產(chǎn)。2008年底，全縣蔬菜總面積已達(dá)33萬667平方米，其中，20.6萬667平方米蔬菜通過省級無公害基地認(rèn)證，年產(chǎn)各種蔬菜15億kg，產(chǎn)值12.5億元，全縣僅蔬菜1項(xiàng)，人均增收1400元.占農(nóng)民人均收入的36％，成為全省蔬菜生產(chǎn)基地之一。1997年成立新野縣蔬菜專業(yè)合作社，2007年根據(jù)農(nóng)民專業(yè)臺作社法更名新野縣宛綠蔬菜專業(yè)合作社。

隨著全國大中城市對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度，高殘留、低品質(zhì)蔬菜已不能適應(yīng)市場的需要。針對這一變化，專業(yè)社及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競爭力，不僅搶占了市場商機(jī)，而且使農(nóng)民獲得了更高回報(bào)，成為農(nóng)民種植蔬菜增收的又一載體，每667平方米蔬菜增收230元以上。目前，16萬667平方米比久甘藍(lán)全部符合無以害標(biāo)準(zhǔn).成為全省第一家申請比久甘藍(lán)無公害認(rèn)證單位，經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局批準(zhǔn)，獲準(zhǔn)使用無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志。一是實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。先后參加了第三屆全國農(nóng)產(chǎn)品交易會、西安揚(yáng)凌農(nóng)博會，組織了南陽市蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)會，帶領(lǐng)20多名社員到山東壽光參觀學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識發(fā)展無公害、實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的重要性。制訂了比久甘藍(lán)等主導(dǎo)品種的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)操作規(guī)范，在園區(qū)和基地建立了無公害監(jiān)測點(diǎn)，建立檔案卡，不定時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢測，確保達(dá)到無公害標(biāo)準(zhǔn)。對菜農(nóng)實(shí)行“五統(tǒng)一”：統(tǒng)一提供無公害種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料；統(tǒng)一提供種植模式，技術(shù)，提高復(fù)種指數(shù)；統(tǒng)一按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程組織生產(chǎn)；統(tǒng)一按保護(hù)價(jià)收購產(chǎn)品；統(tǒng)一商標(biāo)上市銷售。二是打造知名品牌。為了提高市場競爭力，我們積極實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略，2001年在國家工商局注冊了“豫綠”、“宛綠”商標(biāo)，“宛綠”商標(biāo)被認(rèn)定為河南省著名商標(biāo)；“宛綠”成為全市唯一一個農(nóng)業(yè)著名商標(biāo)。被市政府確定為全市無公害蔬菜示范基地，獲得首批外埠蔬菜進(jìn)京許可證。

專業(yè)社年銷售蔬菜12萬噸，遠(yuǎn)銷16個縣市區(qū)，出口日本、韓國，俄羅斯等國家，為社員增300多萬元。一是在全國大中城市設(shè)立直銷窗口8個，與武漢、鄭州、西安等城市大型蔬菜批發(fā)中心建立了良好的合作關(guān)系，在新野開設(shè)2個批發(fā)中心，逐步形成了立足新野、占領(lǐng)周邊、輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。二是掛靠大型中介組織和大個經(jīng)紀(jì)人，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。凡專業(yè)社推銷的種子一律實(shí)行最低保護(hù)價(jià)收購，采取。下保底上不限，把農(nóng)民的市場風(fēng)險(xiǎn)降低到最小限度，使農(nóng)民安全受益。積極培育自己的營銷隊(duì)伍，發(fā)展專業(yè)營銷人員達(dá)39人。三是為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值.組建了“宛綠”蔬菜整理加工車間，對蔬菜進(jìn)行分級整理，外加保鮮膜，統(tǒng)一打上商標(biāo)，對外銷售，每667平方米能為社員帶來800元的品牌利益。通過專業(yè)社堅(jiān)持不懈地對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，提高了農(nóng)民素質(zhì)，培養(yǎng)了一批。“懂科技，善經(jīng)營、會管理”的新型農(nóng)民。社員都掌握了1～2項(xiàng)過硬的技術(shù)和營銷知識，成為了致富的能手，80余名社員成為遠(yuǎn)近聞名的“能人”。我們堅(jiān)持全方位辦社。組織起來出外創(chuàng)市場，使他們成為引領(lǐng)農(nóng)民致富的“領(lǐng)頭雁”。有10名社員被聘為外地技術(shù)員，年技術(shù)服務(wù)費(fèi)3萬元；有20名社員到外地從事蔬菜種植，人均收入15000元，從事蔬菜運(yùn)銷的人員16人，年收8～10萬元。社員于文奇從事蔬菜運(yùn)銷，年運(yùn)銷蔬菜30多萬噸到東北等地，年收入30多萬元。社員劉付云被聘到陜西漢中從事技術(shù)服務(wù)，年技術(shù)服務(wù)費(fèi)6萬元。

2005年專業(yè)社總收入8300萬元，凈利潤92萬元，其中社員股金分紅36.8萬元.社員二次返利18.4萬元。社員來自分紅收入每股690元，來自生產(chǎn)人均收入12000元，是社外菜農(nóng)高2倍，是糧農(nóng)高4倍，被農(nóng)民稱為“致富會”。

信用與品牌效益密不可分。只有講究信用，才能打造品牌，提高效益。專業(yè)社區(qū)“服務(wù)無止境、誠信到永遠(yuǎn)”作為自己的辦社宗旨，樹立誠信經(jīng)營理念，不失信于消費(fèi)者，專業(yè)社通過品牌化經(jīng)營，圓了農(nóng)民增收致富的夢。