新穎美鞋吧，月入超萬元

22歲的貴州女孩陳雪妍畢業于某職業技術學院，如今是貴陽市土城路“時尚美鞋裝飾吧”的老板。這家美鞋吧發展迅速，生意挺旺，一年時間，營業面積就從20多平方米擴展到60平方米，每月純收入超萬元。

有這等生意光景，憑的是陳雪妍別樣的眼光。她的美鞋吧業務有別于其它美鞋吧，側重做鞋飾，即是在鞋上鑲金、鑲扣、鑲花、鑲鉛，輔以做鞋的保潔、擦油、修補等。鞋飾的來源有自己加工的，但多數是在飾品店里可買到的。這些普通的材料，像以往用于服裝的拱針、亮片、珠珠、胸針甚至做發型用的飾件等，經她別出心裁地鑲到鞋子上，便生發出新穎、時尚的品位來。

開這樣的一家美鞋吧緣于她鐘愛的那雙“卡丹路”皮鞋上的花瓣飾件不知什么時候掉了，鞋面上留下一個洞眼，煞是難看。她把鞋送回原售店要求維修，鞋店老板以飾件不在保修范圍拒絕了她：她又去找修鞋的，卻說沒有相同的備件，不能修。省吃儉用好不容易攢下錢買來的鞋子，才穿了不到半年就廢了，陳雪妍心痛之余想到，有這樣遭遇的人絕對不止她一個。一家專門維修鞋飾的美鞋吧的主意就這樣拿定了。

“讓顧客花上不到一雙新鞋的五分之一的錢，就能穿上新潮另類的美鞋”，這是陳雪妍的業務理念。開店后，她印制了2000多份廣告宣傳單，標題是“花最少的錢滿足最大的扮靚需求”，內容大概這樣：穿鞋也能穿出萬種風情，在崇尚個性和另類的時代，穿一雙千人一面或四季不變的鞋子太老土，要想花錢少又能體現個性和時尚，請到“時尚美鞋裝飾吧”來。陳雪妍還做出承諾：凡在“時尚美鞋裝飾吧”做鞋子美容，出現變色、脫色和鞋面損壞，一律賠相同價格的新鞋，在三個月內飾件出現脫落、損壞，一律包修：

時尚的服務內容，富有感召力的廣告詞，實惠而周到的服務承諾，吸引來又要靚又想少花錢的時尚消費一族，陳雪妍的美鞋吧生意漸漸旺起來。

生意走上正軌后，她推出了會員制度，具體做法是：金卡會員300元，可免費享受一年的鞋子飾件的修復更換、擦油、保潔；銀卡會員200元，可享受一年的飾件的修復和更新、擦油；銅卡會員100元，可享受一年的飾件免費修復和更換。

在會員卡的基礎上，陳雪妍從家電的定點保修經營方式中受到啟發，與幾家大型鞋城合作。美鞋吧的會員到合作鞋城購鞋，金卡會員可以享受8.5折優惠，銀卡會員可享受9折優惠，銅卡會員可享受9.5折優惠；而在合作鞋城消費滿1000元的顧客，可自動成為“時尚美鞋裝飾吧”的金卡會員，600元可成為銀卡會員，300元可成為銅卡會員。這個措施一招三贏：鞋城和陳雪妍都有了穩定的客戶群，顧客得到實惠，買一雙鞋，擦油保養都有人給包了，省錢又省心。

為進一步把生意做大，陳雪妍又投入兩萬多元，購進設備，提供高檔皮鞋的干洗保潔和翻新，這項業務利潤相當優厚，是美鞋吧新的利潤增長點。同時，她還吸納了一位手藝精湛的補鞋匠在美鞋吧的一角開了一個店中店。這樣一來，凡是維修鞋的服務，她的美鞋吧都能提供。新穎的服務，機靈的經營，“時尚美鞋裝飾”吧的生意收獲了一個大寫的字——旺!