為電腦著“新裝”，角落商機(jī)成大器

筆記本電腦如今已廣泛應(yīng)用于人們的生活和工作中，2006年我國筆記本電腦的總銷售量為463萬臺，2007年又增長了30％。然而，與筆記本不斷提升的銷量形成鮮明對比的是，它的外殼多年來沒多少變化。千篇一律的外觀設(shè)計，根本無法滿足“本本族”的個性需求。河南女子王夢君捕捉住這一商機(jī)，開創(chuàng)了為電腦“變臉”的新事業(yè)。

發(fā)現(xiàn)“角落里”的商機(jī)

2006年3月8 H，在到北京工作的王夢君想買臺筆記本電腦，在電腦城，她看到的筆記本電腦不是“黑臉”就是“灰臉”，沒有一款的外觀令她鐘意。失望之余，王夢君想采用貼紙改變筆記本電腦呆板的“臉”。但她發(fā)現(xiàn)市面上銷售的普通貼紙主要都是賣給中小學(xué)生的，圖案多為明星頭像、卡通圖案等，都不適合自己。由此，她想到眾多的“本本族”，他們中肯定有許多人同樣希望自己的電腦有時尚、個性的外觀。一個創(chuàng)意在她腦中產(chǎn)生了——專門為“本子”設(shè)計不同種類的彩色貼紙，直接貼在筆記本外殼上就可以立即改變電腦的“面孔”。她相信這樣的產(chǎn)品一定會贏得“本本族”的青睞。

2006年4月，王夢君辭掉工作，決意用自己的創(chuàng)意去開拓“錢途”。她找到一家生產(chǎn)彩貼的廠家，約定由她提供彩貼樣式委托廠家生產(chǎn)。

為此，王夢君費(fèi)盡心思。她首先對電腦城里銷售的各大品牌筆記本進(jìn)行一番“偵察”，將彩貼的長和寬定為15.4寸，這個尺寸幾乎能滿足市面上所有筆記本電腦的型號：然后邀請美術(shù)學(xué)院的學(xué)生設(shè)計貼紙的圖案，第一批圖案設(shè)計出來后，她拿著樣本到廣場、地鐵、數(shù)碼城等人流密集的地方做市場調(diào)查，根據(jù)收集來的意見甄選出最受歡迎的幾款圖案。

首批彩貼正式出爐后，王夢君以“免費(fèi)鋪貨，并可以無條件退貨”為條件委托一些店家代銷。

最初的反饋不太理想，顧客反映說，彩貼才用了半個月左右便失去光澤，圖案變得模糊不清。想把它清除掉還得用硬物刮，對電腦外殼有損傷。

王夢君清楚，有缺陷的產(chǎn)品可以通過不斷改進(jìn)解決問題，但有缺陷的信譽(yù)卻會給顧客留下難以消除的陰影。她趕快收回首批產(chǎn)品，旋即進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。經(jīng)分析，影響彩貼質(zhì)量的是印載材料。王夢君于是改用新材料PVC貼膜，它具有輕質(zhì)、隔熱、防潮、耐磨、阻燃、抗腐蝕以及表面光滑等特點(diǎn)，并且通過擠壓等工藝極易加工成型，可滿足各利I型材規(guī)格的需要。同時，王夢君更換生產(chǎn)廠家，提高貼紙的印刷質(zhì)量。

材料和印刷的改進(jìn)，使得生產(chǎn)出來的彩貼色洋鮮艷，平滑光潔，王夢君稱之為“炫彩貼”?！办挪寿N”不僅能很好地貼附于電腦表面，具有很好的防刮、防撞性，口丁以有效地保護(hù)“本子”外殼免受劃傷或磨損，而且它的背面有清晰的裁切線，可根據(jù)“本子”的大小隨意進(jìn)行裁切、組合，除去時也非常便捷，不會留下絲毫膠漬。

品質(zhì)有保證，“炫彩貼”一上市便受到“本本族”的關(guān)注。

“玩”出一家小企業(yè)

很快，就有店家主動上門要求分銷“炫彩貼”了。2007年底，王夢君創(chuàng)辦了自己的公司。

王夢君明白光占有獨(dú)門生意還不行，只有做專做透，才能規(guī)避被市場淘汰的風(fēng)險。她又迅速開發(fā)出了適用于臺式電腦的“炫貼紙”，讓臺式電腦的主人們也得到“想變就變”的快樂。

2008年2月的一天，王夢君接到某知名電腦分銷商的電話。對方希望與王夢君合作，批量購買“炫彩貼”，將其作為禮品免費(fèi)贈送給購買該品牌筆記本電腦的顧客，此次促銷活動，“炫彩貼”深受顧客喜愛，為促銷的力度增添了砝碼。緊接著，那家電腦公司又下了長期的大量訂單。嘗到甜頭后，王夢君如法炮制，先后與其它幾家電腦公司達(dá)成了業(yè)務(wù)協(xié)議。從此，她的事業(yè)邁上了一個新的臺階。

目前，王夢君擁有了自己的印刷廠，產(chǎn)品多樣，僅較為固定的款式就有近兩百種，運(yùn)動類、卡通類、游戲類、品牌類、汽車類等應(yīng)有盡有，其中還包括防水、抗劃傷、抗紫外線的新型“炫彩貼”。除了炫彩貼以外，還派生出筆記本電腦護(hù)腕貼、鍵盤貼等筆記本電腦時尚裝飾品。