ＢｅｔａＷａｖｅ的新思路

兒童網站廣告的收費，依靠瀏覽者的“關注”，而不是鼠標的點擊

經過十年的試驗，廣告客戶還沒有找到一個可靠的方法打磨自己在網絡上的品牌。研究顯示，每1000個網民中只有1個人點擊網站的橫幅廣告。更重要的是，他們很少用足夠長的時間來瀏覽一個嶄新的商業廣告。

馬特·弗里曼是世界廣告業圣殿——麥迪遜大街的明星，他決定改變這一切。弗里曼的公司Betawave正在制定如何提高瀏覽者“接觸”的計劃，它的計劃是：不依靠每次點擊或查看向廣告客戶收費，而是人們的關注。這是一個新鮮的概念，但它引起了外界的興奮。一些風險投資商已經在2008年12月向Betawave投資2250萬美元。“馬特的想法占據了先機。”星傳媒體首席數字官肖恩·芬尼根這樣表示，星傳媒體的廣告客戶包括可口可樂，寶潔、任天堂等等這樣的大公司。

麥迪遜大街為弗里曼第一次感到震驚是在去年六月，他辭去著名Tribal DDB Worldwide公司首席執行官的職務，轉而去運營一個叫GoFish的小公司。Tribal公司被認為是世界上最成功的在線廣告公司。而相反，GoFish只是一個出售低齡兒童產品廣告的網站，它的內容也僅僅是兒童在線視頻游戲和制售卡通娃娃的商場等等。但是，GoFish目前已經成為網絡廣告方面的一顆新星，它依靠低廉的價格在廣告客戶中享有良好的聲譽，甚至已經逐步替代了傳統兒童廣告投放地——迪斯尼和五分錢娛樂場。不過由于在證券市場糟糕的表現，它每年都會損失數百萬美元。

弗里曼最近將公司名稱由GoFish改為Betawave，他說這樣做是因為他看到了未來的潛力。他表示Betawave并沒有其他優勢，僅僅擁有了最重要的受眾：6至17歲的孩子，以及他們的媽媽們。據知名互聯網統計公司Comscore的調查表明，有至少25萬人每天在瀏覽Betawave網站時平均花費15分鐘，而他們瀏覽Facebook的時間僅有9分鐘。這種“粘性”促使凱洛格、孩之寶、任天堂這些公司紛紛開始購買Betawave的廣告。

要做到這一點弗里曼借用的是電視，以一直支撐這樣的“品牌整合”——廣告客戶可以利用電視展示自己的產品和信息。在2月中旬，弗里曼發起所謂“Betawave電視”，基本上就是一個在線視頻播放器，喜歡它的人可以找到許多網站。它提供了一個分銷平臺，通過最初的展示，顧客可以很輕松地找到自己所需的信息。

對于第一次做這樣的實驗，弗里曼獲得了迪斯尼旗下著名藝人萊文·西蒙妮的支持。這位迪斯尼動畫明星將出現在視頻中，并提供一些關于某些產品的小貼士。例如瀏覽者可以鏈接到著名卡通娃娃百貨店WeeWorld，在那里他們可以利用這些產品對西蒙妮卡通娃娃進行DIY。弗里曼通過向贊助商收取“生產費用”來設立類似“西蒙妮化妝比賽”這樣的網站。而廣告客戶付費的標準將是登錄比賽的人數，或者參加比賽的人數，或者兩者兼有。

Betawave成功與否取決于瀏覽者是否真的喜歡這種品牌游戲及相關內容，或只是不斷的觀看他們想看的內容。但至少現在，弗里曼的這種模式引起了整個廣告界的關注。（編譯：蘇克）