明拓是這樣煉成的

明拓正在向投資界發(fā)出這樣一個強(qiáng)烈的訊號：在企業(yè)的發(fā)展前景上，管理并不是最重要的因素，而獨特的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)才是一個公司實現(xiàn)發(fā)展壯大的真諦……

明拓集團(tuán)，這是一家偏踞于西北一隅的鋼鐵集團(tuán)。不管論實力還是規(guī)模，它與寶鋼、鞍鋼、武鋼等國內(nèi)鋼鐵巨擘都不可同日而語。但就是這樣一家被這些巨頭們不屑一顧的民營鋼鐵企業(yè)卻在中國這片幾大國企巨無霸走馬圈地的市場上沖出了一條血路，在2005年到2007年連續(xù)三年保持了3243.99%的成長速度，創(chuàng)造了鋼鐵行業(yè)的成長神話。此外，它還得到了礦業(yè)巨頭中國五礦和國際資本大鱷高盛公司的聯(lián)合注資，這在鋼鐵行業(yè)里也都非常罕見。這樣的一家民營企業(yè)到底是基于什么樣的基因取得了目前的驕人成績？

把握商機(jī)恪守誠信

明拓的成功到底有多少奧秘？面對《當(dāng)代經(jīng)理人》的追問，明拓集團(tuán)行政總裁郝占魁最常說的一句話就是：“這又要說啦？”其話語中滿腹的不情愿溢于言表。不過，在他的只言片語背后，記者還是管窺到了這家公司的一些令人嘆為觀止的運作手法。而把握商機(jī)與恪守誠信則是其中的核心所在。一定程度上，這也是明拓集團(tuán)走向壯大的兩塊不可或缺的基石。

從商機(jī)的把握看，回顧明拓集團(tuán)走過的道路，像它這樣的一家民營企業(yè)從鋼鐵產(chǎn)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)鏈的最邊緣部分逐漸步入主流，并在鋼鐵行業(yè)牢牢建立了自己核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)絕無僅有。而要構(gòu)建出這樣一個龐大的系統(tǒng)工程，并在風(fēng)險規(guī)避中游刃有余，商機(jī)的把握更是不可或缺的。

這一切都要從一個制造乙炔氣的小廠說起。直至今日，已經(jīng)很少有人能記得它的名字，這就是明拓集團(tuán)的最原始雛形。乙炔的用途主要是金屬的焊接和切割，這就是明拓集團(tuán)與鋼鐵工業(yè)接觸的萌芽狀態(tài)。雖然乙炔的市場已經(jīng)不小，但這些樂于嘗試新事物的創(chuàng)業(yè)者們利用乙炔氣在市場上撈得了第一桶金以后，馬上延長了產(chǎn)品線，他們看中了制氧。與乙炔氣的原料采購成本相對高昂相比，工業(yè)制氧的原材料就是空氣，取之不盡用之不竭，而且操作容易，用途廣泛。它被廣泛應(yīng)用于醫(yī)療、發(fā)酵工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、富氧燃燒等各種領(lǐng)域。特別值得一提的是，在煉鋼過程中吹以高純度氧氣，不但可以縮短冶煉時間，還會提高鋼的質(zhì)量。乙炔氣和制氧工業(yè)的暴利讓這些創(chuàng)業(yè)者們體驗到了成功的感覺，但這并沒有阻斷這些激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)前進(jìn)的渴望。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2003年。這年，企業(yè)破產(chǎn)潮正盛。包頭即將破產(chǎn)的某企業(yè)進(jìn)入了陶靜的視野。這家企業(yè)是鋼鐵領(lǐng)域的下游企業(yè)。工廠雖然不大，但卻是一個部級管理企業(yè)，在包頭和全國都擁有極高的知名度。不過作為一個建筑機(jī)械企業(yè)，該企業(yè)顯然離鋼鐵還有一段距離。但當(dāng)時作為建筑行業(yè)的房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始有起步的跡象。陶靜敏銳地發(fā)現(xiàn)了這兩者之間的商機(jī)，即該企業(yè)處于市中心地帶，房地產(chǎn)開發(fā)是有巨大價值的。陶靜和同事們經(jīng)過討論，決定收購這家企業(yè)。這成為了陶靜收購的第一站。

隨后，中國的房地產(chǎn)市場開始如火如荼，房價一路攀升，很多人開始熱衷于炒房，整個房市迅速陷入了瘋狂。在房地產(chǎn)最火爆的2006年，明拓選擇了出手轉(zhuǎn)讓，這正是明拓集團(tuán)最大的一筆原始積累。郝占魁回憶當(dāng)時的情景時，感慨道：“雖然地價和房價一直漲，這是好事，但好的有點可怕。當(dāng)小孩子和賣冰棍的老太太都在談?wù)摲渴泻凸墒械那闆r下，你該撤出來了。”而今，接手者對那塊土地進(jìn)行開發(fā)后，房地產(chǎn)市場卻由熾熱而驟冷。如果明拓集團(tuán)當(dāng)初對該企業(yè)收購后選擇了留守和房地產(chǎn)開發(fā)，那么明拓的命運可能就不是現(xiàn)在這個樣子了。

2005年，明拓在發(fā)展過程中看到了未來鉻鐵的發(fā)展前景。羽翼漸豐的它開始直接投資到鋼鐵領(lǐng)域，它在包頭特鋼園區(qū)成立了華禹鉻業(yè)，主要為那里的龍頭企業(yè)華業(yè)特鋼提供上游原材料鉻鐵。2007年左右，明拓開始了大舉的并購。它先拿下了雙福化工，這是一家以電石生產(chǎn)聞名的企業(yè)，其產(chǎn)品與乙炔氣和液化氮相關(guān)。值得一提的是，在鉻鐵生產(chǎn)中，液化氮就是其中的重要原料。隨后取得了烏海新世紀(jì)，而這是一家以硅鐵和鐵合金著稱的公司，目前這家公司在集團(tuán)內(nèi)部鉻鐵的產(chǎn)能也是最大的。

把握商機(jī)的不單單是這些。明拓出于對行業(yè)趨勢的準(zhǔn)確判斷，進(jìn)入了高碳鉻鐵行業(yè)，它為競爭對手們樹立了很高的技術(shù)門檻，并從中攫取了巨額利潤。接下來，它把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢延伸到整個產(chǎn)業(yè)鏈的中游，經(jīng)過一番努力之后，它取得了民用不銹鋼巨頭華業(yè)特鋼的控股權(quán)。而后它充分利用華業(yè)特鋼的地位，引入了很多下游企業(yè)。至此，就形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

而更具象征意義的是，在2008年初，它再次抓住時機(jī)，適時攀上了中國五礦和美國高盛兩棵大樹。2008年4月，它接受了中國五礦和美國高盛公司的認(rèn)購入股。中國五礦為明拓集團(tuán)提供原材料和產(chǎn)品包銷，而高盛公司則提供資金支持。這標(biāo)志著明拓集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)運作模式已經(jīng)得到了權(quán)威的認(rèn)可。而回過頭來，人們還可以驚訝地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的這條環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈，其實從乙炔氣進(jìn)行金屬切割開始就已經(jīng)埋下了種子。

郝占魁向《當(dāng)代經(jīng)理人》進(jìn)一步闡述了明拓集團(tuán)未來幾年的藍(lán)圖。它們下一步進(jìn)軍的行業(yè)將是垃圾行業(yè)。和當(dāng)時謀劃其他業(yè)務(wù)時一樣，這種思路聽起來也頗具跳躍性，和鋼鐵的主業(yè)似乎并不相關(guān)。而這種在別人看來匪夷所思的想法，正是明拓展現(xiàn)其商機(jī)把握能力的最好證明。郝解釋說，其實這中間還是有紐帶的，二者甚至可以說是密切相關(guān)。僅僅對垃圾產(chǎn)業(yè)分類，其中的廢鋼、廢鐵對于明拓來說就具有重大價值。正如放棄原來的主業(yè)制氧改為鋼鐵行業(yè)一樣，如果垃圾產(chǎn)業(yè)做大了，把鋼鐵變成副業(yè)也并不是不可能。

明拓集團(tuán)發(fā)展的另一塊基石是恪守誠信。明拓集團(tuán)一直以來都本著“言必信，行必果”的原則來擴(kuò)大客戶源，提升市場地位。

在進(jìn)行第一次收購時，明拓兼并企業(yè)的同時，也接下了企業(yè)沉重的包袱。他們不但保留了在職員工，而且承諾保證退休工人的工資照發(fā)，并付給三險一金。這種承諾到現(xiàn)在依然在做。如果說當(dāng)時僅僅是為了穩(wěn)定人心，那么現(xiàn)在則是一種切切實實的誠信體現(xiàn)。

在明拓控股華業(yè)特鋼之前，二者是合作伙伴關(guān)系，關(guān)系甚至可以說并不緊密。明拓也是本著互信、互利、雙贏的原則與之合作。華業(yè)特鋼有困難，明拓集團(tuán)也義不容辭。2006年，華業(yè)特鋼陷入了困境，生產(chǎn)非常困難，幾乎就要出現(xiàn)“斷頓”危機(jī)。作為外部普通合作伙伴的明拓，接受了華業(yè)特鋼的請求，慷慨地拿出了3000萬，并在一個星期之內(nèi)打入了華業(yè)特鋼的賬戶。這3000萬救命錢使華業(yè)特鋼的生產(chǎn)迅速恢復(fù)了正常，它同時也奠定了二者進(jìn)一步密切合作的基礎(chǔ)。

2008年上半年，明拓集團(tuán)尚未收購華業(yè)特鋼，中國五礦也還沒有決定入股。當(dāng)時，鋼鐵行業(yè)各種價格飛漲，明拓當(dāng)時定的賣價，也就是華業(yè)特鋼和中國五礦的收購價是9000元/噸。但隨后市場價飛速上漲，在最高點時甚至達(dá)到了16000元/噸。很多和明拓一樣的供應(yīng)商都在高價的誘惑下，選擇了提價，讓下游企業(yè)怨聲載道。而明拓則嚴(yán)守了當(dāng)初的協(xié)議，堅持以9000元/噸的價格供貨，把暴利都讓給了它的下游企業(yè)。在這種情況下，中國五礦心甘情愿的選擇了入股明拓。華業(yè)特鋼也心存感激，也正是明拓集團(tuán)這種精神魅力，為接下來二者的合并埋下了伏筆。

此外，明拓對于銀行和稅務(wù)系統(tǒng)都有著超強(qiáng)的吸引力，銀行把貸款交給明拓集團(tuán)感到放心。而這也與明拓集團(tuán)恪守誠信密不可分。據(jù)郝正魁介紹，明拓對銀行的貸款，不管貸了多少，從來都是按時還上，沒有出現(xiàn)過一次逾期的情況。對于稅務(wù)，也沒有拖欠過任何一次稅，更沒有出現(xiàn)過偷稅漏稅的情況。這使得明拓集團(tuán)對于來自金融系統(tǒng)的融資，擁有了一個很好的信用基礎(chǔ)，也使其在當(dāng)?shù)卣腿罕娧壑袠淞⒘艘粋€良好的企業(yè)形象。

正是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊適時對商機(jī)的把握，使明拓集團(tuán)從一個鋼鐵產(chǎn)業(yè)的最邊緣企業(yè)成為了鋼鐵行業(yè)發(fā)展速度無可比擬的行業(yè)新秀。而正是看起來總是“犯傻”、“吃虧”的企業(yè)性格，為它長遠(yuǎn)和持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也帶來了豐厚的回報。2009年2月，明拓集團(tuán)榮獲了國家相關(guān)部委和鋼鐵協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“最佳鋼鐵企業(yè)”稱號，這也許就是對它的最大肯定。

明拓的底氣

由于擴(kuò)張步伐過快，郝占魁坦承：目前明拓內(nèi)部的整合管理亟待完善。在他看來，隨著公司規(guī)模的不斷增加，管理的難度正在不斷加大。特別是眾多子公司之間的管理模式上的磨合。“管理發(fā)展到一定程度，凝結(jié)成一套成型的東西，才能稱之為企業(yè)文化。我們還沒到這個地步。”但這并不代表明拓什么都沒有做。據(jù)明拓集團(tuán)供應(yīng)部副部長任世忠介紹：目前，明拓已經(jīng)引進(jìn)了一個國際五百強(qiáng)的財務(wù)總監(jiān)。他負(fù)責(zé)實現(xiàn)明拓的財務(wù)體系與國內(nèi)國際接軌，并在風(fēng)險控制等方面發(fā)揮重要作用。除了財務(wù)系統(tǒng)的規(guī)范，明拓也騰空了很多領(lǐng)導(dǎo)崗位，用來招募人才，而且目前有很多崗位的人才已經(jīng)到位。此外，明拓的董事會也進(jìn)行了重大調(diào)整，已經(jīng)建立起了現(xiàn)代化的董事會管理制度。現(xiàn)在董事會構(gòu)成上，既有公司的創(chuàng)始人，也有中國五礦的代表、高盛的代表，集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)也以非持股董事的身份進(jìn)入了董事會，實現(xiàn)了決策的民主化。

盡管擁有善于把握商機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，也具有以誠信著稱的優(yōu)良口碑，但對于聰明絕頂?shù)耐顿Y界巨頭高盛公司來說，這顯然還不足以吸引它。況且這還是一家管理上尚存在一定缺陷，而且政治性風(fēng)險比較大的民營鋼鐵企業(yè)。這看似是一個矛盾性的邏輯，但實際上正體現(xiàn)了高盛的智慧。據(jù)芝加哥大學(xué)商學(xué)院教授Kaplan近年來的一項研究：在商業(yè)計劃、上市和上市后三年這三個階段中，分別有100%、98%和92%的企業(yè)都認(rèn)為自己是靠“一個獨特的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)”來與對手保持差異化的。而且，即使管理團(tuán)隊發(fā)生了重大變化，但產(chǎn)品和市場則相對穩(wěn)定。事實上，高盛對明拓集團(tuán)的投資，正在向投資界發(fā)出這樣一個強(qiáng)烈的訊號：在企業(yè)的發(fā)展前景上，管理并不是最重要的因素，而獨特的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)才是一個公司實現(xiàn)發(fā)展壯大的真諦。正是基于這樣的原因，明拓集團(tuán)獲得中國五礦和高盛公司的入股可謂是底氣十足。

中國五礦和明拓集團(tuán)的關(guān)系可以追溯到2005年。據(jù)郝占魁回憶，當(dāng)時中國五礦在國外進(jìn)行礦產(chǎn)采購時，力圖把澳大利亞和土耳其的鉻鐵礦引進(jìn)中國。此前，中國五礦和張家港的浦項制鐵以及太原的太鋼不銹都有過合作，不過這些企業(yè)都是巨型企業(yè)，跟這些企業(yè)談判籌碼很少。因此，中國五礦最終選擇了明拓。因為在這里它可以提出一些稍微苛刻的條件。而明拓當(dāng)時也需要中國五礦來提升知名度。在明拓看來這種廣告效應(yīng)，比當(dāng)初價格讓渡的部分要有利的多，于是二者一拍即合。中國五礦不但為明拓提供相對廉價的原材料供應(yīng)，而且還為明拓進(jìn)行產(chǎn)品分銷。如果明拓的產(chǎn)品賣不出去，或者東西賣出去了但錢還沒回來，在這種情況下，中國五礦負(fù)責(zé)給明拓墊支，這保證了充足的現(xiàn)金流，而且不會有大的庫存壓力。一供一銷，避免了明拓在發(fā)展初期，大舉投入原料采購和渠道建設(shè)的麻煩。雖然中國五礦卡住了明拓供銷兩大環(huán)節(jié)，但明拓的議價能力仍在不斷提升。特別是在明拓并購華業(yè)特鋼之后，華禹鉻業(yè)的30%的鉻鐵已經(jīng)可以通過華業(yè)特鋼來進(jìn)行內(nèi)部消化，然后由下游企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行深加工。除了中國五礦，郝占魁透露他們還在和包括中鋼集團(tuán)在內(nèi)的其他公司進(jìn)行著渠道談判。明拓的目標(biāo)是在最近一段時間內(nèi)建立起自己的渠道，逐漸擺脫對單一渠道的依賴。而在這之前，明拓建立自己獨立品牌的計劃也已經(jīng)展開。據(jù)郝占魁介紹，他們的初步規(guī)劃是利用目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時機(jī)，或自創(chuàng)品牌，或提升原有品牌，或從國內(nèi)外市場上買進(jìn)來一個叫得響的品牌，爭取在中國鋼鐵品牌中占有一席之地。

而高盛對明拓的投資顯然目的更為深遠(yuǎn)。高盛看中了明拓和中國不銹鋼市場的前景。目前，不銹鋼的產(chǎn)量和鉻的產(chǎn)量加在一塊占世界總鋼產(chǎn)量的3%左右。在這種情況下就能維持一個產(chǎn)銷和使用的平衡。而中國只有1.2%，較國際水平差了一半還多。而且每年需求量還在不斷增加。中國的人均銷售量跟發(fā)達(dá)國家相比，發(fā)達(dá)國家如果銷售為1，中國才達(dá)到0.38～0.4。而且，這種鉻和不銹鋼的用途非常廣闊。中國市場本身的吸引力已經(jīng)夠大了，明拓對于高盛來說顯然極富吸引力。

明拓的位置得天獨厚。它位于內(nèi)蒙古西部的包頭地區(qū)，這里本身就是一個多礦的地方。鉻鐵、錳、鎳等都分布在周邊地區(qū)，這種資源優(yōu)勢其他任何地區(qū)都難以替代。由于地處內(nèi)陸地區(qū)，相對于東部和南方競爭對手勞動力成本要低很多，而且包頭本身就是一個鋼鐵大市，工人勞動技能普遍較強(qiáng)。而在煉鋼最關(guān)鍵的電價問題上，內(nèi)蒙古自治區(qū)還專門給予了優(yōu)惠電價。這一切都讓高盛興奮不已。

明拓的產(chǎn)業(yè)鏈也使它獲得了很高的聲譽(yù)。在明拓集團(tuán)主導(dǎo)的包頭特鋼工業(yè)園區(qū)里，上游的鐵礦石供應(yīng)商、煉鐵工廠、煉鋼工廠、深加工工廠，這一切都應(yīng)有盡有，而且其他配套設(shè)施相當(dāng)完備。更夸張的是煉鐵車間和煉鋼車間間隔只有數(shù)十米，而深加工工廠也與之毗鄰，這種運輸成本近乎為零的可怕優(yōu)勢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了同行。在南方，直至目前，還有很多廠商保持著煉鐵在一處，煉鋼在百里之外的低效率模式。

更具殺傷力的是，明拓的科研力量正在把競爭對手們逼向死角。因為明拓正在利用技術(shù)實力把不銹鋼行業(yè)的競爭引領(lǐng)到對于稀土類不銹鋼產(chǎn)品的競爭上。而這顯然是明拓的主場，包頭市附近的白云鄂博擁有占世界稀土儲量62%的龐大資源，而這種資源在中國其他地區(qū)儲量少的可憐。明拓充分把握住了這種優(yōu)勢，在稀土上大做文章。它把稀土引入到鉻和不銹鋼的產(chǎn)品中來，已開發(fā)研制出三項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科研產(chǎn)品——稀土雙相不銹鋼、稀土低鎳鉻錳氮不銹鋼和低鈦高碳鉻鐵，填補(bǔ)了內(nèi)蒙古自治區(qū)不銹鋼和高碳鉻鐵產(chǎn)品的空白；稀土雙相不銹鋼和稀土低鎳鉻錳氮不銹鋼還獲得內(nèi)蒙古自治區(qū)科技名牌產(chǎn)品稱號，其中稀土低鎳鉻錳氮不銹鋼獲得國家發(fā)明專利；低鈦高碳鉻鐵替代了進(jìn)口，滿足了軸承鋼生產(chǎn)企業(yè)對低鈦高碳鉻鐵的需求。目前明拓正在考慮進(jìn)一步引進(jìn)稀土人才鞏固優(yōu)勢。他們還要在新產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)利用上下功夫。不過，據(jù)郝占魁介紹，這還有相當(dāng)大的困難。國家在稀土上重視程度有待加強(qiáng)，此前已經(jīng)造成了大量人才的流失。這些人才流失在全國各地和國外。明拓正重金請進(jìn)這些人才，尤其是高級技工。

在具體的產(chǎn)品上，明拓的高碳鉻鐵已經(jīng)占據(jù)了中國市場20%的份額，雄踞第一。而華業(yè)特鋼煉鋼最主要的原料——鐵來自公司內(nèi)部，所以原料成本就低很多。特別是其摻入了稀土材料的不銹鋼，使其性能更加適用于各種特色行業(yè)，在中國市場所向披靡，目前該公司的不銹鋼在民用市場上已經(jīng)占據(jù)了第二把交椅。

得益于明拓的各種既有優(yōu)勢，和競爭對手相比，它的產(chǎn)品如果同樣價格，則質(zhì)量更好，而同樣質(zhì)量，則價格卻低，這就樹立起了在市場上的有利地位。據(jù)任世忠介紹，去年10月份民用不銹鋼價格大跌，不排除是明拓打壓競爭對手的行為。

正是看到了明拓在市場上的巨大優(yōu)勢，高盛表達(dá)出了濃厚的興趣，也想借勢分一杯羹。為此，雙方進(jìn)行了長達(dá)一年多時間的談判，最后達(dá)成了協(xié)議。高盛第一期投資了6000多萬人民幣，第二期投資正在商議，可能會以資本金的形式投入。

背靠兩棵大樹，明拓集團(tuán)底氣更足了。它目前不但在供銷兩個渠道上有著充分的保障，融資渠道也更加多元化，財務(wù)上也更加充裕，在社會的影響力也越來越大。兩大巨頭的鼎力支持也徹底奠定了它在包頭特鋼園區(qū)中的龍頭地位和民營鋼鐵企業(yè)中的領(lǐng)頭羊角色。

命運的玩笑

不管明拓多么具有資源優(yōu)勢和長遠(yuǎn)眼光，但它終究都難以逃脫自己與生俱來的標(biāo)簽——民營企業(yè)。在中國，民營企業(yè)一直面臨著被視為“二等公民”的尷尬。按照郝站魁的話說，“陽光照不到，春風(fēng)吹不到，自己能發(fā)展起來，生命力就更強(qiáng)。”

在郝占魁看來，也正是因為這個因素，造成了民營企業(yè)只考慮商業(yè)利益，從而更會按照市場規(guī)律去辦事，見縫插針，抓住每一次機(jī)遇，因為它們沒有后路可以選擇。在大眾的印象中，國營企業(yè)則要考慮政治影響、社會效益、公眾形象等。更重要的是，他們很少對企業(yè)真正負(fù)責(zé)，對于虧損，問責(zé)制不嚴(yán)格。人浮于事，效率低下等弊病難以根除。

而民營企業(yè)這種商業(yè)頭腦，在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，其對于成本控制的要求正得到最生動的體現(xiàn)。明拓有明確的要求：各種原料的配比，要發(fā)揮到最大效益，精確到0.01。如果有人在操作中超過了這個標(biāo)準(zhǔn)，將受到嚴(yán)厲的懲罰。關(guān)于成本控制，與那些國有大型企業(yè)相比，明拓絕對要嚴(yán)格得多，浪費上也要低的多。國有企業(yè)天然的屬性就決定了它在成本控制上有著難以想象的困難。不但是礦石，而且包括輔料，明拓也都精打細(xì)算。這對于這些大的國企來說，是很難做到的。

而這些國企們的積弊也恰恰給了民營企業(yè)一個機(jī)會。郝占魁興奮地告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》，太鋼不銹、寶鋼不銹等中國的巨無霸不銹鋼企業(yè)，它們的產(chǎn)品都是300系到400系的高精尖產(chǎn)品，工藝、技術(shù)的要求和利潤率都很高。它們供應(yīng)的主要是汽車業(yè)，航空業(yè)等。但中國市場需求最多的則是不銹鋼水杯、不銹鋼鋼卷、建材等等200系的民用不銹鋼產(chǎn)品，然而這一領(lǐng)域這些巨無霸們卻很少顧及。面對這種產(chǎn)品需求量非常大，但是生產(chǎn)廠家非常少的情況，明拓再次抓住了200系不銹鋼的機(jī)會，同這些巨頭開展了差異化競爭。

據(jù)任世忠介紹，其實200系與300系及以上產(chǎn)品的區(qū)別并不太大，用的爐子都差不多，原料也都類似。在這種情況下，如果巨頭們的爐子煉了200系鋼，利潤要下降很多。“它肯定要煉利潤高的東西。說白了，就是人家不屑于或者不愿意去做200系鋼。”“沒辦法。如果我們煉300系以上的，價格是很高，但我們沒法跟人家競爭。人家經(jīng)營那么多年了，規(guī)模效益、渠道優(yōu)勢等各個方面都非常成熟。我們沒有什么優(yōu)勢。而且民用市場已經(jīng)足夠大了，足夠我們在這里折騰了。”

明拓對自己的定位非常清楚——“我們就是做與人民生活緊密度高的市場”。郝占魁自豪地介紹著目前200系不銹鋼市場的情況，“在這一市場，我們的競爭對手不多。主要是張家港的浦項制鐵。山東有幾家，也是浦項系的。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其中很多家已經(jīng)撤離了。”在這種形勢下，明拓在該領(lǐng)域的勢力還在進(jìn)一步擴(kuò)張，目前它在北方地區(qū)的勢力范圍已經(jīng)基本鞏固，正跟廣州聯(lián)眾在黃河以南地區(qū)展開激烈爭奪。

同時，明拓對于自己做的與人民生活緊密度高的產(chǎn)品市場也在進(jìn)行著進(jìn)一步細(xì)分。在郝占魁看來，民用不銹鋼中的新型產(chǎn)品和民用不銹鋼中的高檔產(chǎn)品都將是他們考慮的對象。這個領(lǐng)域的不銹鋼雖然不被國企巨頭們所重視，但它們具體產(chǎn)品之后的加工工藝也是相當(dāng)復(fù)雜的。但毫無疑問，這是附加值非常高的產(chǎn)品。這也意味著與人民生活緊密度高的市場上的產(chǎn)品在利潤上其實也還有大幅提升的空間。

在科技發(fā)展日新月異的今天，各行各業(yè)里原有產(chǎn)品的替代品層出不窮，現(xiàn)在優(yōu)勢明顯的明拓集團(tuán)會不會在未來面臨產(chǎn)品被替代的尷尬呢？郝正魁似乎并不擔(dān)心。在他看來，威脅主要來自于國企巨頭。但他和一位鋼鐵國企高管的談話讓他打消了這種顧慮。當(dāng)時明拓要收購華業(yè)特鋼，他去試探這家國企巨頭的口風(fēng)，對方一臉不屑，在他們看來，撿這種“破爛”，真是得不償失。值得一提的是，這家沒有不銹鋼部門的鋼鐵國企巨頭還是這種心態(tài)，推而廣之，那些擁有強(qiáng)大實力、追求高精尖技術(shù)和高利潤的不銹鋼國企巨頭，自然就更對這些它們眼中的中小鋼企和“小打小鬧”的技術(shù)缺乏興趣了。

一個更現(xiàn)實的問題是，類似于明拓這樣的民營企業(yè)就永遠(yuǎn)無法走出國企巨無霸的陰影嗎？哈佛商學(xué)院的christensen教授給了我們一個全新的答案。他對鋼鐵企業(yè)的研究結(jié)論就是那些大企業(yè)遲早要被這些小企業(yè)所淘汰。認(rèn)為根源就在于這些企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新上。因為技術(shù)本身具有不可扭轉(zhuǎn)性。大公司技術(shù)非常先進(jìn)，會在現(xiàn)有的技術(shù)上追求更先進(jìn)的技術(shù)，從而進(jìn)行持續(xù)性創(chuàng)新。而類似于明拓這樣的中小企業(yè)技術(shù)跟這些巨無霸們相比并不先進(jìn)，但這些技術(shù)更多的是基礎(chǔ)性的創(chuàng)新，所以可以創(chuàng)新的視野更寬闊，它們在這個低平臺上的創(chuàng)新，那些大公司會不屑一顧，或者由于轉(zhuǎn)換成本的壓力很難回頭。而正是這種低水平基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，更容易轉(zhuǎn)變成突破性創(chuàng)新從而把那些大企業(yè)逼入死胡同。他的論據(jù)是美國的鋼鐵企業(yè)中小企業(yè)的份額占據(jù)了美國市場的40%，更讓人吃驚的是這些中小企業(yè)還是最有競爭力的企業(yè)，比那些大公司有效率的多。同樣的，在中國，這些國企的巨無霸們也同樣面臨著過度創(chuàng)新或者無視中小企業(yè)創(chuàng)新的窘境，它們幾乎無處可逃，且不會因為政府支持而改變。

上帝是公平的，當(dāng)他關(guān)上一扇門時，也一定會為你開啟另一扇窗。顯然，明拓的高層管理者們也盼望著超越中國不銹鋼霸主太鋼不銹的那一天早日到來。