一個(gè)校園創(chuàng)業(yè)明星的隕落

劉遠(yuǎn)進(jìn)，曾是重慶高校名噪一時(shí)的創(chuàng)業(yè)明星，當(dāng)他的同學(xué)還在為找工作四處奔波時(shí)，他卻以薄薄3頁的網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，獲得云南一海歸老板的100萬風(fēng)險(xiǎn)投資。可因經(jīng)營不善，網(wǎng)站被迫關(guān)閉，劉遠(yuǎn)進(jìn)也從網(wǎng)站CEO跌落到創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)。

學(xué)馬云涉足電子商務(wù)

創(chuàng)業(yè)，在校園一直是最熱門的話題之一，從大一開始，我賣過小靈通，也為廣告公司拉過訂單，積累了一些做生意經(jīng)。因?qū)WIT的緣故，馬云的創(chuàng)業(yè)故事讓我很受啟發(fā)，一個(gè)英語教師搞電子商務(wù)能成功推出阿里巴巴網(wǎng)站，學(xué)IT出身的我為何不嘗試一下?

去年暑假前，我對(duì)電子商務(wù)的幾種模式進(jìn)行反復(fù)研究，最終選定B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)模式，準(zhǔn)備建一個(gè)面向大學(xué)生的團(tuán)購網(wǎng)站。

我?guī)е鴦?chuàng)業(yè)計(jì)劃書融資，一周后便得到回報(bào)在天涯網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家園里的貼子，引起一個(gè)云南的、有海歸背景的老板關(guān)注。隨著談話逐漸深入，兩人開始通電話。不久云南老板便稱，將飛赴重慶，為我投資100萬元。

面對(duì)天上掉下的餡餅，我認(rèn)為_是“運(yùn)氣好”。投資人也只有20多歲，這是我們能溝通的重要因素。當(dāng)然，持之以恒的態(tài)度也打動(dòng)了投資者。

8月，隨著鋪天蓋地的廣告和新聞報(bào)道，我的“e路校園”網(wǎng)站在重慶的大學(xué)校院迅速傳播開來。隨后的兩個(gè)月，網(wǎng)站每天點(diǎn)擊率達(dá)4萬～8萬次，會(huì)員迅速發(fā)展到8000多人，與國內(nèi)同類網(wǎng)站比，發(fā)展速度已算中上水平。

成為公司CEO后，我的生活也“上了個(gè)檔次”，抽幾塊錢的煙已成為過去，身上揣的都是二三十元的高檔煙，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，出門打的也頻繁起來。

網(wǎng)站經(jīng)營半年后關(guān)閉

“突如其來的幸福”使得我和我的團(tuán)隊(duì)多少有點(diǎn)被勝利沖昏了頭腦。說來慚愧，身為大學(xué)生，竟一直未考慮到寒、暑假學(xué)生離校后可能對(duì)生意造成的影響。

到當(dāng)年12月，隨著期末考試的臨近，網(wǎng)站人氣驟然下降，點(diǎn)擊率最低滑落至日均2000多次，新增用戶也由以前的每天300多個(gè)降至50個(gè)，盡管如此，房租、水電、人工等日常開銷還得繼續(xù)。

本來面對(duì)前幾用人氣驟增的局面，我打算年底啟動(dòng)網(wǎng)上團(tuán)購。但隨后在市內(nèi)各高校調(diào)查及網(wǎng)上測(cè)試發(fā)現(xiàn)，本土高校學(xué)生對(duì)網(wǎng)購的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。在網(wǎng)站人氣爆跌之時(shí)，這無疑又給一心想走校園電子商務(wù)路線的劉遠(yuǎn)進(jìn)當(dāng)頭一棒。

盡管公司問題重重，但我仍盡最大努力維持網(wǎng)站運(yùn)作，只不過網(wǎng)站宣傳勢(shì)頭已大不如前，人氣則持續(xù)走低。到次年春節(jié)，經(jīng)過近半年的折騰，好不容易閑下來，我開始冷靜思考。當(dāng)時(shí)，。網(wǎng)站預(yù)期的三大盈利點(diǎn)：網(wǎng)上團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)廣告、SP分成，第一個(gè)仍未啟動(dòng)，后兩個(gè)收益也不理想。加上一、二期資金，云南老板共投入了近40萬元，由于對(duì)網(wǎng)站前景和自己的經(jīng)驗(yàn)沒有信心，我不忍心看到老板的后續(xù)投資打水漂。春節(jié)剛過，我便到云南與投資人反復(fù)溝通后，于此年3月，忍痛將運(yùn)作半年多的“e路校園”關(guān)掉了。

知識(shí)經(jīng)驗(yàn)欠缺導(dǎo)致失敗

對(duì)于創(chuàng)業(yè)的失敗原因，開始劉遠(yuǎn)進(jìn)認(rèn)為是資金、人才、環(huán)境三大要素都不具備。但隨著思考的深入，我承認(rèn)這些都是表面現(xiàn)象，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，才是創(chuàng)業(yè)失敗的最根本原因。如創(chuàng)業(yè)之初公司未制訂詳盡的財(cái)務(wù)收支預(yù)算，使得開支大大超出預(yù)期。從10月到第二年春節(jié)，宣傳費(fèi)就用了近10萬元。

都說網(wǎng)絡(luò)燒錢厲害，我算是領(lǐng)教了。當(dāng)時(shí)我們的想法是在校園四處散發(fā)海報(bào)和小禮品，同時(shí)通過媒體宣傳，用大投入將網(wǎng)站迅速炒到一個(gè)高度，順勢(shì)便把重慶市場(chǎng)吃下來。事實(shí)上，因缺乏網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，所有的愿望都成為泡影。

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺也給我上了一課。不得不承認(rèn)，在與社會(huì)打交道方而吃了一些虧。經(jīng)驗(yàn)不足還給我們公司帶來的致命傷害還體現(xiàn)在：面對(duì)人氣驟降束手無策；網(wǎng)站運(yùn)行前，對(duì)本地校園電子商務(wù)的市場(chǎng)需求也無科研報(bào)告等。

打工賺錢擬重建網(wǎng)站

我找到了一份工作，是在融健投資做投資部副總經(jīng)理。初來乍到，公司就開出15萬元年薪，這樣的機(jī)會(huì)很難得：二來我也需要進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)和資金。打工只是暫時(shí)選擇，待時(shí)機(jī)成熟，還將投身電子商務(wù)領(lǐng)域。

從我的失敗經(jīng)歷中，我得出一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)要告訴大家。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不足1％，第一次通常都以失敗告終，更多成功案例是在第二次或第三次創(chuàng)業(yè)后。在選擇行業(yè)時(shí)。應(yīng)從熟悉行業(yè)入手，盡量利用家多和朋友這一寶貴資源。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙之一，激情有余的大學(xué)生容易頭腦發(fā)熱。不過，網(wǎng)上對(duì)80年代的人頗有微詞，我們還是應(yīng)該出來搏一下，證明給他們看。

編輯：王曉華