張昆,男,45歲,西安人,曾被騙去做過(guò)傳銷,損失了七八萬(wàn)元。后輾轉(zhuǎn)大江南北擺攤,買過(guò)許多小商品,后來(lái)做吸水器,賺到七千元,又做剃須刀賺到1萬(wàn)多元。在杭州時(shí)認(rèn)識(shí)西安一位擺攤的朋友,西安攤友人有一手過(guò)硬的干洗劑量技術(shù),于是張昆花了八千元拜師學(xué)藝,靠著銷售干洗劑,一年多賺到4萬(wàn)多元。
現(xiàn)在張昆全家人居住在西安,他帶著兒子、侄兒在西安擺攤已達(dá)4個(gè)月。
張昆一般是在人流量大的地方擺攤。東大街是西安人流最大的地方,在那里擺攤一天能賣出二三百瓶,收入三四千元。此外,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、立交橋下的地下通道、公交車站、十字路口等也是最理想的擺攤場(chǎng)所。
2009年3月1日上午,張昆在地下通道擺攤,記者前往擺攤現(xiàn)場(chǎng),目睹了他的擺攤過(guò)程。
張昆擺放好操作臺(tái)、干洗劑樣品,調(diào)試好送話器后,面對(duì)來(lái)往的路人就來(lái)了一段開(kāi)場(chǎng)白:
“南來(lái)的,北往的,走過(guò)的,路過(guò)的,上班的,下崗的,瞧一瞧,看一看,張思德也不燒炭了,雷鋒叔叔也不接站了,全國(guó)人民都往這看了,健一堂干洗劑面市了,各種污漬靠邊站了,這里不是做廣告,而是教您掙鈔票。上過(guò)電視登過(guò)報(bào),許多人還不知道,今天在這做廣告,您會(huì)覺(jué)得真奇妙。不要急,不要忙,聽(tīng)我仔細(xì)說(shuō)端詳。干洗劑新產(chǎn)品,銷往全國(guó)各個(gè)省,排隊(duì)提貨走后門,如您要不相信,打個(gè)電話問(wèn)實(shí)情。經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響大,口袋的錢要省著花。有了這款干洗劑,衣物不用去干洗,一次省五元,兩次省十元,你算算,一年能省多少錢。從前洗衣用肥皂,半路又把個(gè)‘雕牌’冒,有些東西還洗不掉,豬油、牛油和辣椒油,滴到身上難去除,令您尷尬還丟丑;廚房油煙最撓頭,累得愛(ài)妻總發(fā)愁。如果您有了健一堂,它處理愁事最在行。有的衣服剛穿上,各種污漬就沾上。小孩頑皮不懂事,一天洗個(gè)無(wú)數(shù)次,苦的是妻子,怕的是頑漬。最難洗的是碘酒,不小心沾身上,想要洗去最麻煩。有了這款干洗劑,它處理愁事最在行。各種污漬交給它,保你快捷又健康。”
過(guò)路的不知賣的什么新鮮玩藝,紛紛圍了過(guò)來(lái)。這時(shí)張昆不慌不忙做起了演示,分別把辣椒油、藍(lán)墨水、圓珠筆芯、碘酒涂在白襯衣上,涂上干洗劑:“咱們是‘耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)’,‘老不欺少不騙’,現(xiàn)在為您做試驗(yàn)。干洗劑,要干洗,污漬有多大,你就涂多大,涂上去您輕輕刷,一二三,三二一,二到三秒就除去,清水里面去漂洗。如果趕著去上班,用濕毛巾擦擦就搞定。純棉衣服要注意,不能刷來(lái)只能搓,怕的是傷到你衣服。不管沾上啥東西,此前沒(méi)用別的洗,洗凈還是沒(méi)問(wèn)題,如果以前洗過(guò)衣,二到三次能洗去。老百姓認(rèn)死理,洗凈才是硬道理。”
聽(tīng)著張昆的順口溜,看襯衣上的污漬在他手里幾搓幾揉就不見(jiàn)了,很多人感到很神奇,但沒(méi)一個(gè)人買,有的遲疑著要走,張昆馬上說(shuō):“這不是買飛機(jī),買大炮,還要向上級(jí)打報(bào)告;這不是買冰箱,買冰柜,還要開(kāi)個(gè)家庭會(huì);15元錢舍不得花,一輩子當(dāng)不了企業(yè)家。15元錢不算貴,可沈東西一大堆。”兩個(gè)家庭主婦拿起干洗劑看了幾遍,說(shuō)干洗劑量少,值不到15元,和汝昆笑笑說(shuō):“肉雞大,野雞小,人們都把野雞找:藥丸小,能治病,關(guān)鍵時(shí)候能救命。干洗劑,雖然少,科技含量就是高。濃縮的都是精品,有用的未必計(jì)多少?”他這一說(shuō),逗笑了很多人。
一位穿白衣服的女士說(shuō):“你自己用的是真的,賣的是假的。”張昆也不爭(zhēng)辯,找了白衣女士衣服上的幾處污漬,讓她自己挑了一瓶干洗劑做起了演示,一邊說(shuō):“洪湖水,浪打浪,咱的產(chǎn)品都一樣,你洗我洗沒(méi)兩樣。一樣的瓶子,一樣的箱,各種手續(xù)都在上,質(zhì)量合格才出廠,不騙人民不騙黨。過(guò)了這個(gè)村,就沒(méi)了這個(gè)店,再賣的也沒(méi)這么賤,好貨天天有,就怕碰不到手。真金不怕火煉,有眼能識(shí)泰山買回去你不要急,說(shuō)明書看仔細(xì),合理使用沒(méi)問(wèn)題,否則有些洗不去,你還怪怨干洗劑。”說(shuō)話的功夫,白衣服上的污漬轉(zhuǎn)眼就變沒(méi)了,白衣女士口服心服,掏錢買了一瓶,旁邊的人見(jiàn)有人買,紛紛討價(jià)還價(jià),和汝昆早有對(duì)詞:“十五元錢,沒(méi)多要,您還買不了一瓶好飲料:干洗劑,能把難點(diǎn)全洗掉,上到中央釣魚臺(tái),下到廚房和灶臺(tái),家家都需要,人人用得著。閑時(shí)買下忙時(shí)用,免得到時(shí)把罪受。賣的是回頭客,看的都是過(guò)路人,消費(fèi)者最聰明,花了錢,管了用,下次你還得繼續(xù)用。”
人們笑著紛紛掏錢,你一瓶,我一瓶地爭(zhēng)相購(gòu)買。一口氣賣出33瓶,收入495元,用時(shí)二個(gè)半小時(shí)。下午,張昆又換地到人行道上繼續(xù)流動(dòng)擺攤,記者沒(méi)有繼續(xù)跟蹤。