巧賣干洗劑，一天收入３００多

張昆，男，45歲，西安人，曾被騙去做過(guò)傳銷，損失了七八萬(wàn)元。后輾轉(zhuǎn)大江南北擺攤，買過(guò)許多小商品，后來(lái)做吸水器，賺到七千元，又做剃須刀賺到1萬(wàn)多元。在杭州時(shí)認(rèn)識(shí)西安一位擺攤的朋友，西安攤友人有一手過(guò)硬的干洗劑量技術(shù)，于是張昆花了八千元拜師學(xué)藝，靠著銷售干洗劑，一年多賺到4萬(wàn)多元。

現(xiàn)在張昆全家人居住在西安，他帶著兒子、侄兒在西安擺攤已達(dá)4個(gè)月。

張昆一般是在人流量大的地方擺攤。東大街是西安人流最大的地方，在那里擺攤一天能賣出二三百瓶，收入三四千元。此外，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、立交橋下的地下通道、公交車站、十字路口等也是最理想的擺攤場(chǎng)所。

2009年3月1日上午，張昆在地下通道擺攤，記者前往擺攤現(xiàn)場(chǎng)，目睹了他的擺攤過(guò)程。

張昆擺放好操作臺(tái)、干洗劑樣品，調(diào)試好送話器后，面對(duì)來(lái)往的路人就來(lái)了一段開(kāi)場(chǎng)白：

“南來(lái)的，北往的，走過(guò)的，路過(guò)的，上班的，下崗的，瞧一瞧，看一看，張思德也不燒炭了，雷鋒叔叔也不接站了，全國(guó)人民都往這看了，健一堂干洗劑面市了，各種污漬靠邊站了，這里不是做廣告，而是教您掙鈔票。上過(guò)電視登過(guò)報(bào)，許多人還不知道，今天在這做廣告，您會(huì)覺(jué)得真奇妙。不要急，不要忙，聽(tīng)我仔細(xì)說(shuō)端詳。干洗劑新產(chǎn)品，銷往全國(guó)各個(gè)省，排隊(duì)提貨走后門，如您要不相信，打個(gè)電話問(wèn)實(shí)情。經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響大，口袋的錢要省著花。有了這款干洗劑，衣物不用去干洗，一次省五元，兩次省十元，你算算，一年能省多少錢。從前洗衣用肥皂，半路又把個(gè)‘雕牌’冒，有些東西還洗不掉，豬油、牛油和辣椒油，滴到身上難去除，令您尷尬還丟丑；廚房油煙最撓頭，累得愛(ài)妻總發(fā)愁。如果您有了健一堂，它處理愁事最在行。有的衣服剛穿上，各種污漬就沾上。小孩頑皮不懂事，一天洗個(gè)無(wú)數(shù)次，苦的是妻子，怕的是頑漬。最難洗的是碘酒，不小心沾身上，想要洗去最麻煩。有了這款干洗劑，它處理愁事最在行。各種污漬交給它，保你快捷又健康。”

過(guò)路的不知賣的什么新鮮玩藝，紛紛圍了過(guò)來(lái)。這時(shí)張昆不慌不忙做起了演示，分別把辣椒油、藍(lán)墨水、圓珠筆芯、碘酒涂在白襯衣上，涂上干洗劑：“咱們是‘耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)’，‘老不欺少不騙’，現(xiàn)在為您做試驗(yàn)。干洗劑，要干洗，污漬有多大，你就涂多大，涂上去您輕輕刷，一二三，三二一，二到三秒就除去，清水里面去漂洗。如果趕著去上班，用濕毛巾擦擦就搞定。純棉衣服要注意，不能刷來(lái)只能搓，怕的是傷到你衣服。不管沾上啥東西，此前沒(méi)用別的洗，洗凈還是沒(méi)問(wèn)題，如果以前洗過(guò)衣，二到三次能洗去。老百姓認(rèn)死理，洗凈才是硬道理。”

聽(tīng)著張昆的順口溜，看襯衣上的污漬在他手里幾搓幾揉就不見(jiàn)了，很多人感到很神奇，但沒(méi)一個(gè)人買，有的遲疑著要走，張昆馬上說(shuō)：“這不是買飛機(jī)，買大炮，還要向上級(jí)打報(bào)告；這不是買冰箱，買冰柜，還要開(kāi)個(gè)家庭會(huì)；15元錢舍不得花，一輩子當(dāng)不了企業(yè)家。15元錢不算貴，可沈東西一大堆。”兩個(gè)家庭主婦拿起干洗劑看了幾遍，說(shuō)干洗劑量少，值不到15元，和汝昆笑笑說(shuō)：“肉雞大，野雞小，人們都把野雞找：藥丸小，能治病，關(guān)鍵時(shí)候能救命。干洗劑，雖然少，科技含量就是高。濃縮的都是精品，有用的未必計(jì)多少?”他這一說(shuō)，逗笑了很多人。

一位穿白衣服的女士說(shuō)：“你自己用的是真的，賣的是假的。”張昆也不爭(zhēng)辯，找了白衣女士衣服上的幾處污漬，讓她自己挑了一瓶干洗劑做起了演示，一邊說(shuō)：“洪湖水，浪打浪，咱的產(chǎn)品都一樣，你洗我洗沒(méi)兩樣。一樣的瓶子，一樣的箱，各種手續(xù)都在上，質(zhì)量合格才出廠，不騙人民不騙黨。過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)了這個(gè)店，再賣的也沒(méi)這么賤，好貨天天有，就怕碰不到手。真金不怕火煉，有眼能識(shí)泰山買回去你不要急，說(shuō)明書看仔細(xì)，合理使用沒(méi)問(wèn)題，否則有些洗不去，你還怪怨干洗劑。”說(shuō)話的功夫，白衣服上的污漬轉(zhuǎn)眼就變沒(méi)了，白衣女士口服心服，掏錢買了一瓶，旁邊的人見(jiàn)有人買，紛紛討價(jià)還價(jià)，和汝昆早有對(duì)詞：“十五元錢，沒(méi)多要，您還買不了一瓶好飲料：干洗劑，能把難點(diǎn)全洗掉，上到中央釣魚臺(tái)，下到廚房和灶臺(tái)，家家都需要，人人用得著。閑時(shí)買下忙時(shí)用，免得到時(shí)把罪受。賣的是回頭客，看的都是過(guò)路人，消費(fèi)者最聰明，花了錢，管了用，下次你還得繼續(xù)用。”

人們笑著紛紛掏錢，你一瓶，我一瓶地爭(zhēng)相購(gòu)買。一口氣賣出33瓶，收入495元，用時(shí)二個(gè)半小時(shí)。下午，張昆又換地到人行道上繼續(xù)流動(dòng)擺攤，記者沒(méi)有繼續(xù)跟蹤。