我們身邊的人

開拓、創新、堅韌、吃苦、靈活，這是前不久溫家寶總理在浙江考察時概括浙江民營企業特點的10個字。并說，堅持這10個字，我們一定能渡過眼前的困難。其實，這10個字，也是對每一個人的評價和要求，包括我們天津人。“我們身邊的人”，是一組我們身邊的人的故事，反映他們生活中的一個時刻、一個片斷。他們，都是一些普普通通的人，一些你隨便看一眼就能見到的人，更是愿意把自己身上那種開拓、創新、堅韌、吃苦、靈活的精神凝聚起來的人：他們期望，在像浙江人打造民營企業那樣去實現天津新的輝煌的同時，創造自己美好的生活……

妹妹的同學“地主”方亞洲

王建國

妹妹剛參加完初中同學聚會回來，臉紅紅的，很是興奮的樣子。也難怪，她跟那幫發小已經十五六年沒大聚了，昔日的“青蔥少年”而今人奔三張，恰是意氣風發的時候。當然，這樣的聚會，懷舊是少不了的佐料，而相互曬曬事業秀秀品位更是再自然不過的主題。

妹妹驚詫于發小們的形象變化，更驚詫于他們別樣的人生軌跡。確實，這十多年她自己過得實在算得上循規蹈矩，一直都在同一所小學里教書。而她的同學，尤其那些男孩子卻個個出落得千姿百樣，譬如，那個叫方亞洲的——

提到方亞洲，妹妹是這樣開的頭：

“盡管現在鋪天蓋地都是金融風暴經濟危機之類的字眼兒，可像我這樣在學校里工作的小女子，還真沒有什么特別的感覺呢，這一聚會才知道，敢情這經濟危機還真不是鬧著玩兒的。我們同學中可能方亞洲承受的打擊最大。

‘地主’方亞洲說，他地里的棉花去年1斤3塊4，現在2塊3了，大豆、花生1斤都降了1元多。”

什么7我有點兒懷疑自己的聽力了，都市男生方亞洲什么時候上山下鄉改種地啦?

妹妹趕緊解釋，方亞洲2003年辭職，到靜海鄉下租了50畝地，雇了些農民幫種大米、棉花、大豆、花生等農作物，然后賣給華北地區一些大的糧食批發市場。前幾年農作物收成好，銷路也好，方亞洲著實發了一把呢，他現在開的車、吸的煙就可以作證。

哦!我算了算，5、6年前，方亞洲也不過26、27歲，這樣的都市小青年竟然主動下鄉經商，還真夠有魄力的。我一下子產生了采訪方亞洲的沖動。

打通方亞洲的手機，才知道他人正在吉林呢。北方剛剛新一輪的大風降溫，這大冷的天，他去吉林賞雪呀?

方亞洲說，哪里哪里，我正聯系往天津運幾車皮的棒子呢。吉林這兒的玉米1斤5毛5，咱天津是6毛8，走火車的話，運費平均下來每斤幾分錢吧。也就靠量取勝，掙個差價。經濟危機襲來，咱總不能坐以待斃吧。

頭腦靈活，而且能吃苦，弟弟輩的方亞洲不禁令我刮目相看了。

“那么你自己收的大米、棉花都脫手了嗎?”我問。

“大米我沒賠。是這樣的，2007年大米當時落價了，我存起來沒賣，等到2008年上半年大米漲價的陣子我才出手，這樣反倒賺了一筆。可現在庫存里的棉花我就吃不準了。現在棉價在低位，賣出去肯定吃虧，我也暫時先存起來了。但棉花不同于大米——2009年五一前必須清倉，因為籽棉不好保存，需要特殊處理才能保鮮，否則過了轉年6月棉花就發黃了。”

“你的農產品出口嗎?”我忽然想起。

“之前我賣給大的糧食批發市場，他們再轉手出口到韓國。可奧運會以后，國家基本上限制糧食出口了。我們主要還是靠內銷了。”

“你現在狀況吃緊，給農民工的工資削減了嗎?”

“這一部分錢可省不了。2003年那陣子，1個農民工1個月也就600、700元，2007以后，漲到1個月1500、1600元了，降薪的話就很難聘到人的。”

“那么所有的風險也就你自己—個人扛啦!”我感嘆道。

“挺一挺吧。再開拓些新路子。危機總有過去的時候吧。”方亞洲笑了，笑聲還挺有感染力。

鐘點工高姐和她家那位

況 瑞

在家庭經濟生活中，我的角色是“甩手大掌柜”，基本上收支兩不問。木訥如此。我對國民經濟的感知主要有兩種渠道，一是各路媒體，二是我家的鐘點工高姐。

這不，幾天前高姐來我家掃房，中午休息時，她讓我幫她在微波爐里熱飯，我—看，飯盒里帶著稀飯和四個老大的素包子。一下子，我想到了時下很熱的—個詞匯：共度時艱。或許這就是共度時艱的民工版之真實寫照吧?

“唉，我家那位剛摸到被角，天又亮了。”高姐有時候挺喜歡拽幾句。

“什么意思?你愛人怎么啦?”我問。

“他收廢品剛嘗到些甜頭，這下又得重找新活兒。”高姐嘆了口氣。見我還是一頭霧水，高姐接著說，

“看來您有日子沒賣廢品了吧。廢品現在價兒折了一多半。大個的油瓶，夏天8毛1個，現在3毛。小個礦泉水瓶，夏天1個1毛、1毛5，現在呢3、4個才1毛錢。舊報紙夏天9毛1斤，現在4毛1斤——我家那位人實誠，說好4毛1斤就4毛1斤，秤上不走虛。不像有的人，嘴里喊著價，同時肯定會在秤上動手腳找補。現在但凡有閑地方的人家，都把廢品存起來了，舍不得賣呀。我們即便收到了，再往上面賣，上游價也給壓得死低，毛利大打折扣，這行當真是越來越不好做嘍!”

我想起網上看到的“破爛王破產”之類的報道，看來絕非噱頭，經濟形勢好與不好其實跟每個人都相關，而“春江水暖鴨先知”，像高姐這些游走于市場夾縫中的外來務工者，感受最是明顯。

高姐，全名叫什么我甚至都沒問過，從5年前認識她時就稱她高姐了。她是我婆婆介紹的，在我婆婆家做工已經小10個年頭了，所以一照面就老熟了似的。她是安徽人，瘦瘦的，力氣卻大得驚人，生就一副麻利樣兒。她和老公1996年就來津了，對天津的各區各街道比--@本地土著還要熟悉，算得上天津人了。她老公在老家時是民辦教師，剛出來打工不像高姐那么放得開——用高姐的話說，“搭著個臭架子”，撿破爛之類的活兒他一般都遠遠避開。也因此，前幾年，高姐總是比她老公掙錢多，兩口子關系就有點兒擰巴。他們老家還有一雙兒女在上學，正是抽條拔穗兒的年齡，都很需要錢來灌溉的。再后來高姐的老公終于放下了架子，趕上什么活兒掙錢就接什么活兒。畢竟是讀書人，腦子活絡，一旦放開了，他掙的就反超高姐了。

昨天，高姐再來我家時，明顯的精氣神兒又好轉了。我幫她熱飯，她特意叮囑多加熱幾分鐘，說有雞翅。隨后又解釋說，“我家那位這幾天太辛苦了，我給他改善一下伙食，昨晚特意做的雞翅。”

“他又找到新活兒了吧?”我見怪不怪地問。

“在總醫院給人做特護呢。他心細，又有耐心，也懂得一些護理的知識。趕巧我做工的何姨家老伴住院了，正缺人手，他去應個急。”高姐略顯自豪的樣子。

“總醫院的特護好像24小時100～120元。我有朋友前些日子剛雇過。”這個行情我清楚。

高姐笑了，“是啊是啊。算下來比賣廢品合適，沒風險，就是人辛苦點兒。可不管什么時候，人都難免會生病吧，總有人家會缺人手的，我看這個行當還真不錯……”

不知為什么，我一下子很有些感動，祝福高姐，也很佩服高姐們。

提前“添以御寒”的文平

張明敏

我已經有兩年多沒見到老朋友文平了，偶爾只能從別的朋友的只言片語中揣摩他的行蹤，這家伙實在太忙了，滿世界飛來飛去，別誤會，他可不是玩旅游，而是跟各種膚色各種語言的人打交道做生意。同道們都說他骨子里頗具晉商神韻，嗅覺靈敏，膽子也大——幾年前即便伊拉克硝煙彌漫的時候，文平竟然也敢瀟瀟灑灑只身闖兩伊，跟那里的富商們大話友情細謀商機。朋友們都由衷地感嘆說，天生文平走商道。而今，在全球經濟衰退的大勢之下，做跨國生意的文平還好嗎?

晚上10:30分，終于打通了文平的手機。還好，此時此刻，他沒在印度泰姬酒店，而在他的公司里。文平說中午剛剛送走幾個日本客人，晚上又迎來了兩個德國朋友。忙啊。

“這么說，你的生意沒受經濟危機的影響?”我不禁為他高興。

“怎么會呢?有影響的。我剛接待的客戶，都是幾個月前已經訂過合同的。我們公司跟40多個國家和地區做生意，產品80％銷往海外市場，眼下國外訂單明顯下來了一些。好在東方不亮西方亮。我們在歐美日韓的市場受到不小的沖擊，可中東、印度、非洲、南美那邊就好多了。之前的做大市場幫我們分散了相當一部分風險；我們研發的產品品種多，而且都是屬于高附加值的那種，這無形中又幫我們消化掉了部分利空。我們產品面對的是工業企業，此輪經濟危機，企業首當其沖受打擊，尤其是鋼鐵、鐵合金類企業，好在我們的產品在電子、模具等方面也還受歡迎。”看來文平此前的苦心開辟市場、執著研發新品，在關鍵時刻都發揮了威力。

文平，山西人，九十年代初在礦業類大學畢業后分配到天津一家對外貿易公司工作，后下海經商，專做碳素石墨等新材料的貿易，漸漸的，有了自己在此領域的生產、研發和貿易一條龍系列公司，買賣越做越大。

記得初識文平時，一點兒也看不出他是個“大買賣人”，他形容樸素，言談低調，帶有幾分書生氣。他是價值投資論者巴菲特的忠實擁躉。這一點，從我們下面的對話里一覽無余——

“面對危機，你們想必已有應對策略?”我假模假式地問道。

“我可能比許多人更早地嗅到了寒氣。2008年上半年各大宗商品價格暴漲，我們的新材料價格也是一路瘋狂上竄，九種產品樣樣供不應求，這時我反倒冷靜了，要求生產步伐依舊能走則走，沒有跑步向前，沒有瘋狂追進——如果瘋狂追進，現在肯定深套其中。”

“面對誘惑，你哪來的定力啊?”我很好奇。

“巴菲特曾經說過，‘別人瘋狂我恐懼’。我覺得那種局面是不正常的，因此也是不可持續的。我有些朋友，就栽這上面了。因為有了嚴冬的感覺，所以我們提前‘添加了衣服’——2008年在固定資產投資上就有意識地減小了規模，現在也就內蒙工廠壓了有限的一點貨，基本沒有構成產品積壓……當經濟大潮退去，還好我們穿了幾件衣服，不是很難看。”

文平話鋒一轉，又深有感觸地說，“不過任何危機都有兩面性”。我們可以利用這個空檔，來好好看看我們在市場、產品定位、管理等方方面面究竟有沒有需要改進的地方。就像我剛剛送走的那位日本客戶所說的，經濟好的時候，客戶們一般都不會提意見，可一旦經濟困難了，客戶對產品質量、交貨時間等各方面的要求就會苛刻得多。我這個人最不怕的就是客戶提要求，我歡迎他們提意見，因為只有這樣自己才能不斷進步，企業也才更具競爭力啊。”我好像有點兒明白為什么文平的生意可以越做越大了。

“經濟好的時候，我可能只顧低頭走路了，現在可以乘機抬頭好好看看天啦。”文平長舒了一口氣。

研究生楊蘭蘭

姚 芳

研究生畢業的楊蘭蘭，一想到即將告別近20年的學生時代迎來新的人生起點，心情就不由自主地激動起來。從農村老家一路升到縣城重點中學，考進市里大學后就是每年沒斷流兒的獎學金、優秀學生干部、優秀學生黨員的榮譽往家抱，本科畢業又得到了系里僅有的兩個保送研究生名額中的一個……可以說，在求學的道路上，她從始至終都是個范本，也因此一直對未來充滿自信。

然而沒想到的是，就在她滿懷熱情開始求職的時候，金融危機浩浩蕩蕩的來了，更沒有想到的是，這場危機，徹底改變了她原先的職業規劃。沮喪之余，她給自己找了另一條出路——參加被稱為“中國第一大考”的國家公務員考試。

“許多公務員的招考條件都提高了，不是統招碩士研究生根本不能報考，而且專業也限定得非常明確。不過，這些條件對我來說倒是‘優惠政策’，過濾了一大批競爭者。”楊蘭蘭對我說。

楊蘭蘭認定的事，向來全情投入，還時不時地給自己來些鼓勵。然而，往年已經是備受關注的國家公務員考試在今年更是進入“高燒”狀態：2009年國家公務員考試通過審核的報名人數創紀錄地超過105萬人，比2008年增加20多萬人；各職位平均競爭比例為78:1，與上一年的60:1相比，大幅增長。一個個比例懸殊的數字，讓局外人都不免感到“觸目驚心”。

一邊是激烈競爭，一邊是職位難求，楊蘭蘭熬過了幾輪復習走進考場，出來時卻若有所失。考題的重點偏離大綱太多了，苦記的內容都沒用上。志在必得的職位似乎離自己遠去了，一天天積累的自信一時間化為沮喪。

不知不覺間，楊蘭蘭找工作的進程到了死胡同，日子過得壓抑。就在最初的熱情即將消耗殆盡的時候，好友章小堃找到工作的消息像是給她打入一劑強心針，讓她重新找回了活力。

一直漂著的章小堃，反而能在就業環境不是很理想的情況下找到工作，這對楊蘭蘭來說是個不小的刺激，并且是正面的。章小堃的工作是在一家沈陽的儀器廠天津辦事處做銷售內勤，依常人之見就是打掃衛生、打印個文件、接接客戶電話、給客戶解決些問題等等，很簡單，是個人都能干。擱在以前，章小堃都不會去看一眼，可現在不同了。聘用通知下來，她認真研究一番，發現這份工作在翻譯一些英文技術文件的時候能督促自己提高英語水平，熟悉公司業務之后能獨立開發市場……說白了，只要肯投入，不管在什么崗位上都能突顯個人價值。和新同事們一天天相處，默契也一天天加深，章小堃做的很開心。

這些，楊蘭蘭都看在眼里。“雖說現在金融風暴席卷全球，但大多是人云亦云，中國很多人基本上沒有受到影響，尤其是在天津，經濟發展依舊是主旋律。況且，在踏下心來了解天津整個勞動力市場，特別是大學生的勞動力市場的信息之后，我明確了自己就業能力，并且發現越是金融危機，很多生產型企業越是需要回籠資金，對銷售型人才的需求反而越大。”在自己所學的專業課中，楊蘭蘭最感興趣的還數ERP信息化管理，她盤算著即便不能在大公司中謀求相關環節的職務，也大可以憑借對系統的了解在軟件準銷的業務上得到設計公司的青睞。

楊蘭蘭的務實態度，為她自己打開了靈活的就業渠道。見自己在這個職位上比較搶手，楊蘭蘭主動開出了“非全日制”就業的條件，一邊做銷售，一邊打零工。

“如果覺得還是自己的專業更適合自己，我就爭取慢慢向對口的工作靠攏，如果發現目前的工作其實才是自己想要的，那就繼續快樂工作。”楊蘭蘭說。

快樂如她，總會找到生活的方向!

非同尋常10個字開拓創新堅韌吃苦靈活

新 平

溫總理將非同尋常的10個字贈與了浙江民營企業

“你們有信心，我就有信心”。

這是溫家寶總理年前在浙江考察民營企業時對當地商戶們說的話，給人印象深刻。

據《浙江日報》報道，國際金融危機嚴重影響我國實體經濟，也給浙江廣大民營企業的生產經營造成了很大困難和挑戰。溫總理前往浙江省調研經濟工作，了解民營企業困難，為民營企業鼓勁打氣。一路走來，他對浙江民營企業寄予厚望。2008年11月21日，在義烏一家公司的產品陳列廳內，溫總理深有感觸地說：“從剛才看的企業情況，以及長期以來我對浙江企業形成的看法出發，浙江民營企業的特點可以用10個字概括：開拓、創新、堅韌、吃苦、靈活——這10個字是浙江民營企業經過改革開放30年鍛煉而具備的最大優勢，也為你們克服當前困難創造了條件。堅持這10個字，我們一定能度過眼前的困難。”

開拓、創新、堅韌、吃苦、靈活，這就是溫總理對浙江民營企業的評價，也應該是別處的人們包括我們天津人追求的目標。

溫總理對浙江民企的信心來自于他長期以來對浙江企業形成的看法。誠如浙江海亮集團有限公司董事長馮亞麗所說：“形勢如此嚴峻，必須要政、銀、企攜手共渡難關。這么多年來，浙江民營企業的發展坎坎坷坷，什么樣的困難沒有見過?如果浙江民營企業這次都過不去，別的企業就更沒希望了。所以，只要扶持政策到位，我們有信心闖過難關!”

浙江民企在市場經濟大潮中摸爬滾打，在沒有市場的地方創造市場，在有市場的地方做大市場。或許可以這樣說，與別地相比，浙商在思想與精神層面上市場化的程度，很可能是最高的。得益于此，他們成了經濟發展中的強者，即便在全球性金融危機面前，也有信心有辦法。

應對危機，思想上的市場化顯得尤為重要

堅韌、吃苦，是一種良好的意志品質，尤其體現在困境面前。或許因為曾經承受過太多的困頓和苦難，在大多數中國人的身上，沉潛著這種難得的品性。當逆境來臨，很多人骨子里的這種潛質很容易被激發出來了。

與堅韌、吃苦這些貌似天生的意志品質比起來，對一個人一個企業一座城市乃至一個國家而言，開拓、創新、靈活或許是更高的秉賦標桿，因其直接考驗著人們的智慧和能力。

這場引發于美國的全球金融風暴，讓我們比任何時候更清楚地體會到“全球經濟一體化”這一概念的內涵和外延。不管你樂意也好，不樂意也罷，我們已然置身于這種光怪陸離波瀾壯闊的市場經濟大潮之中了。市場經濟是殘酷的，多變的，優勝劣汰，從來都是適者生存。置身其中，堅韌、吃苦是必備的品質，但僅如此還遠遠不夠，還必須根據市場特點善于規避風險，抓住機遇，求新求變，也就是說要開拓、創新、靈活。如何才能做到呢?這就要求我們思想觀念上高度市場化，摸準市場變化的規律，按市場規律辦事。這方面，浙商是榜樣。

在《浙江日報》的同一篇報道里，我們看到，在義烏，溫家寶考察了金繡花邊有限公司和浙江夢娜襪業股份有限公司。自2005年以來，金繡公司就開始調整企業營銷策略，一手抓國內市場，目前內外銷比例為7:3，規避了國際需求減退的風險；另一手抓人才，引進境內外的設計、管理團隊，大力提高產品的檔次和質量。現在，企業產銷不見頹勢。夢娜公司則借贊助北京奧運會的知名度，在國內樹立起自主品牌，并以高端國際客戶為主鞏固出口份額。

不久前看到北方網的一則名為《金融危機中覓機遇津產純電動汽車向歐美出口》的消息，不禁讓人精神為之一振。為了在金融危機的大背景下保持競爭力，天津清源電動車輛有限責任公司加大力度進行自主創新，根據歐美市場的最新需求調整研發和生產，相繼將車載數字化通訊系統、整車智能化系統等最先進的技術，應用到其純電動汽車產品上，使得整車性能始終保持國際領先。眼下前來洽談的銷售商比金融危機前多出了二三晚——正是開拓、創新、靈活，讓清源公司此番得以抓住機遇逆市走紅。

危機與機遇，不但是常態的，而且是辯證的

危機與機遇、壓力和潛力，不但是常態的，而且是辯證的，是可以轉化的。因此，面對加劇的世界金融危機，最積極的態度，是科學應對，在挑戰中尋找機遇、把握機遇，牢牢掌控經濟發展的主動權。

新世紀頭二十年，是我國發展的重要戰略機遇期。這是黨中央立足時代發展大局作出的重大判斷。當前，世界經濟陷入衰退的預期越來越強烈，不明朗的因素尚存，但相比之下，我國總體形勢算是好的，重要戰略機遇期的判斷依然成立。天津的發展更是面臨著歷史性機遇。作為改革開放最新的前沿哨所，濱海新區所賦予的使命是戰略性的、所承擔的責任是時代性的。所謂戰略性和時代性，就是要求我們不能僅僅站在城市發展的層面上思考，而應該從更加宏闊的視野下謀劃加快推進濱海新區開發開放，因為這是全國發展總體布局上的重要一步棋。這樣的機遇對于天津而言，千載難逢，貴于黃金。

但機遇只是一種潛在的優勢，并不等于自然而然就能發展起來，關鍵還是靠扎實苦干，關鍵要看我們的能力和水平。認識并把握機遇，就能夠不斷取得發展和進步；喪失機遇就會受到懲罰，就會延緩前進的步伐。尤其是在當今世界經濟的動蕩大勢中，緊緊抓住并切實用好天津機遇，是如此刻不容緩。正如天津市的一些企業家所言，“全球經濟危機雖然使企業面臨不小的困難，但這種困難帶來的最終影響卻未必是企業的倒閉、工人的下崗，在我們看來，這場危機應該是自主品牌加快優化升級步伐的機遇。我們不僅做好了‘過冬’的準備，而且希望在這個冬天里積蓄力量，為新一輪發展夯實基礎。”

我們當以浙商為榜樣，提高精神追求，力爭做到開拓、創新、堅韌、吃苦、靈活，也就是思想上高度市場化，把重要機遇期切實轉化為黃金發展期，不負時代的莫大饋贈。

溫家寶總理在浙江民企考察時。說得最多的兩個字是“信心”。早在天津濱海新區夏季達沃斯論壇上。溫家寶總理在會上也表達了同樣的聲音：當金融和經濟危機到來的時候，信心比黃金和貨幣還要貴重。天津人應該是有信心的，因為我們有歷史的殷實鋪墊，有現實的有力支撐，有對未來的美好預期。必須看到，世界經濟的急劇動蕩，正是資源重新配置、重新組合的重要時機。濱海新區開發開放作為國家發展戰略，已經取得了顯著成果，影響力、競爭力、輻射力日益提升。我們要解放思想，在觀念上進一步市場化，堅持不論國內外、不論所有制、不論大中小，全面開放、全方位開放。爭取成為全球經濟格局新一輪調整中的真正贏家。