寶達：跟著博爾特跑

寶達是在和博爾特賽跑，后面只有我一個人，即便落后很多，我也會是全世界第二。這就是我們的差異化發展戰略。

——丁家慶

[提要]

在體育品牌扎堆的鞋都晉江，究竟是跟老鄉，還是劍走偏鋒，跟博爾特？寶達選擇了后者。

送禮就送腦白金；怕上火就喝王老吉；穿牛仔褲就搭硫化鞋，這是丁家慶的夢話，也是夢想。

在歐美國家，硫化鞋是時尚的象征，每雙的售價在50歐元以上。特別是近幾年，隨著仿古潮流復蘇，硫化鞋也有復蘇回潮之勢。

來自美國的匡威（Converse）自從傍上牛仔褲品牌“李維斯”之后，“匡威+李維斯”就成為世界時尚潮流公認的絕配。早在1996年，匡威硫化鞋的全球銷量就超過7億雙，截至2002年，匡威在中國的市場份額已經位居國際運動品牌前三名。

國際上雖有匡威硫化鞋，但國內市場硫化鞋品牌還處于扎堆低端的盲區，而高端硫化鞋市場更是冷上加冷的偏門。偏門就像藍海，既有深不可測的危險，同時也充滿著誘人的機遇。劍走偏鋒的福建建踏鞋業避熱趨冷，準備在高端硫化鞋的藍海中打造寶達品牌，攻城略地。

高臺跳水

要在高端硫化鞋市場攻城略地，并非易事，而要撼動“匡威”在中國的霸主地位，更是難上加難。擺在寶達面前的是一塊“涉足未深”的新領域，如何保證解決接踵而來的產品研發、設計、生產等棘手難題？丁家慶給自己定下了“高起點，高標準，高臺跳水”的“三高工程”。

先是斥重金在晉江惠南圈下70畝土地作為寶達工業園，接著從廣州的臺灣寶圓、萬邦公司挖來兩個生產團隊負責開發生產。臺灣寶圓是世界品牌的大陸工廠，專門負責為耐克、阿迪達斯等生產加工。寶達這一招其實就是借力耐克和阿迪達斯的設計來抗衡匡威。而設計對鞋企來說是最核心的競爭力之一，硫化鞋也不例外。

硫化鞋與大眾綜合運動鞋的區別主要在于它的制作工藝，它是以橡膠、織物或皮革為幫面，橡膠為底料，用粘貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進行硫化，賦予鞋幫、鞋底高強度和高彈性，并使二者牢固地結合在一起。硫化處理最早是彪馬(PUMA)在1960年發明的。

寶達地處運動鞋都晉江，經過20多年的發展，這里涌現出了眾多體育品牌，安踏、特步、富貴鳥、喬丹、361°等，丁家慶認為，反正都是難，與其跟安踏、特步擠，還不如跟匡威拼一把。

越界合作

跨界合作，異業聯盟，早已不是什么新鮮做法，蘋果與耐克合作跑步版MP3，三星與阿迪達斯共創的時尚運動手機F110，，寶馬和彪馬合作的情侶賽車鞋等，都是經典之作。

毋庸置疑，匡威硫化鞋與李維斯牛仔褲的合作是成功的，但兩者的合作僅限于互相襯托，

寶達要做的是更進一步，聯盟國內一線牛仔褲品牌，通過業態整合，把 “牛仔褲+硫化鞋”連鎖在一家店里，60%展示硫化鞋，20%為板鞋，20%留給牛仔褲，鞋搭褲，褲配鞋，把“‘牛仔褲+硫化鞋’就是時尚”的生活方式潛移默化地傳遞下去。

“你什么時候需要寶達？當你穿上牛仔褲的時候?！边@是丁家慶的一個美好愿望，但寶達要走的路還很長，而且會很坎坷，其難度應該不亞于讓牛仔褲搭配解放鞋成為時尚。