湖州織里：開創童裝時代的品牌傳奇

如果說，浩渺的太湖是一方澄凈的明鏡，那么，從這面鏡子里反射出來的，是太湖南岸休養生息2300多年的湖州，是深藏在錢山漾4700年燦爛絲綢文化的湖州，是成就織里——“中國童裝名鎮”的湖州。

織里，唱響童裝名鎮的品牌傳奇

織里位于浙江省湖州市吳興區東部，毗鄰蘇州，全鎮面積135.8平方公里，總人口28萬。穿境而過的318國道和申蘇浙皖高速公路將其與上海大都市緊緊相連。地理、交通環境的得天獨厚，民間對“蘇繡”的耳濡目染，使得織里人個個能織善繡，“遍聞機杼聲”形容的就是織里。

村里的田比較少，一年只能生產半年的糧食，那剩下的半年糧食主要是靠做小買賣掙得，所以做小買賣的意識是在織里人的骨子里生根。20世紀70年代中期，軋材抗三圩、增圩一帶，少數村民為貧窮所迫，肩挑背杠著自家生產的枕套、被套等紡織品，買上一堆三分錢一只的燒餅，上蘇北、闖關東，在京城和東北三省走街串巷地叫賣，有時一天要跑幾個城市才有生意做。

賣掉一件枕套，能賺兩塊錢，這比種地可強多了。這本小九九，讓村民們嘗到了賺錢的甜頭，家家戶戶開始做起了紡織品生意，“在家一臺洋機繡枕套，在外一人挑擔跑單幫”就成了當時織里人社會生活的真實寫照。

織里人通過自產自銷式的小買賣，將生產和銷售的各個環節所需要的技術和信息集于一身，既是生產者又是流通者更是銷售者。這種高度集中的原生態商業模式使得織里人將市場動態和消費需求更直接、更準確地反饋到紡織品生產的全過程。正是對市場需求的及時把握，織里人雖然一直做的都是紡織老本行，卻也經歷了從枕套到香港衫、再到織棉緞棉襖，最后發展到童裝的過程。

由于童裝款式簡單，對擅長縫制的織里人來說，做童裝跟做枕套一樣輕松，利用布頭和繡片深加工的童裝具備成本低、出手快、需求大、利潤高的優勢，因此做的人越來越多，規模也越做越大。

80年代中后期，原先分散各村的家庭作坊逐步形成了前店后廠的格局，并慢慢向鎮區擴展。很快，織里童裝占領了以北京為中心的北方市場，并逐漸向東北、西北、西南等地擴展，織里人選擇了童裝作為自己事業的起點，童裝產業也由此成為織里經濟的產業支柱。

區域品牌，產業集群的今天

歷史從20世紀80年代一躍到了21世紀。經過近30年的發展，織里童裝產業朝著經營多元化和產業多樣化邁開大步，童裝品類從0歲開始到小童、中童、大童、青少年服裝一應俱全，遠銷東南亞、東歐、俄羅斯、南美、中東及南非各地，全鎮發展童裝企業6000多家，擁有高速縫紉機近12萬臺，從業人員約18萬人，在全國的優勢地位和知名度得到了進一步的確立。

織里童裝產業的高速發展，帶動了童裝生產原料、設備等等上游相關產業的成熟，也促成了童裝專業市場以及其他支持性產業的擴張。現以鎮區為中心，分布著童裝市場、棉布市場、輔料市場、聯托運市場、勞動力市場及童裝生產加工區，形成了從童裝設計、生產、到資訊、物流、面輔料供應、電腦繡花、印花等一整套全面細致的基礎產業鏈，造就了一個聯動互補的童裝產業集群。

產業集群強勁、持續的市場競爭優勢，來自企業間既協作又競爭的產業氛圍。在相關產業鏈上，千百個童裝企業通過產業間結盟，其創新的壓力與迸發的活力不是單個企業所能比擬的，這就使得織里童裝在市場大環境下表現得極為活躍，企業乃至整個行業不斷產生新的經濟增長點。隨著市場競爭力的提高，市場份額的擴大，織里童裝連續七年市場占有率占據全國首位。2002年，“中國童裝名鎮”金字招牌落戶織里，成就織里“童裝區域品牌”。

目前全國有三個童裝產業集群:浙江湖州織里、廣東佛山環市、福建石獅鳳里。織里童裝產值比位居全國第二的廣東佛山環市高出三分之一。吸引了眾多外省市和周邊地區前往織里從事童裝生產經營的人，來自鎮外的童裝產業2500戶，其中省外企業1300戶，市外省內企業296戶，國內原有一定基礎的企業也逐步向織里轉移集聚，光福建晉江附近來織里從事童裝及相關行業的就有近400家。事實上，織里早已成為全國童裝、生產、銷售和信息中心，織里鎮產品的價格直接左右著全國同類產品的銷售價格。

然而，織里區域內的童裝企業普遍從家庭作坊轉型而來，企業層次普遍偏低，同時，由于產業集群優勢的庇護，導致企業經營創新和自主品牌創建的壓力和動力嚴重不足。那么，織里童裝經營戶在市場競爭已趨白熱化的今天，究竟能走多遠?童裝名鎮的全國區域品牌又能維持多久?

森林和樹木，區域品牌與企業自主品牌

區域品牌與企業自主品牌作為產業優勢的體現，能夠把以低成本為支撐的價格競爭向以高附加值為支撐的差異化競爭實行轉變，從而進一步增強產品的生命力和市場競爭力。但如果企業對自主品牌與區域品牌互動關系認識的不足，企業缺乏市場核心競爭力，“搭便車”心理嚴重，導致區域品牌缺乏有力支撐，最終會導致產業優勢轉移、區域品牌沒落。

事實上，織里早有了這樣的憂患意識。織里鎮黨委書記陳鑫堂說:“如果織里區域內的童裝產業按照這樣一個模式走下去，如果我們這個政府不加以重視，企業家不加以重視，三五年以后這個產業會慢慢復制。因為它沒有核心競爭力!”

面對織里企業自主品牌嚴重缺失的現狀，如何迅速打造屬于織里的企業自主品牌?區域品牌的建設和企業自主品牌的建設如何達到相互借力共同提升?成為政府和童裝企業迫切需要解決的問題。陳鑫堂這樣總結道:“就是說整個產業我們該怎么來定位，未來的幾年它該怎么發展。我們怎么做才能不至于讓這個產業慢慢淘汰、轉移?”

創業難，守業更難。企業只有做大、做強，才擁有市場話語權，才能制定規則，才能立于不敗。在市場經濟運作已趨白熱化的今天，創建品牌、提升企業核心競爭力，走可持續發展道路，是企業的根本責任也是生存發展之道。面對嚴峻的市場競爭，企業要樹立危機意識、更新經營理念、拓展發展視野，在強化創建企業自主品牌觀念的同時，至關重要的是，企業要具備將危機意識、經營理念和發展戰略付諸實踐、轉為現實的能力素質，將品牌創建活動貫穿于企業的決策、經營、管理、創新等方方面面。

為進一步提高“中國童裝名鎮”的美譽度，更好地“讓世界了解織里，讓織里融入世界”，全方位打造中國童裝第一名鎮品牌，織里鎮政府進一步加強現有市場的規范管理，加快配套市場的建設步伐和投放使用，真正把市場建設和推動產業發展、加快城市化步伐等有機結合起來。他們完善童裝科技創新平臺運作方式，進一步發揮信息中心、檢測中心、設計中心、培訓中心和會展中心服務功能，真正使各大中心成為推動童裝產業發展的科技孵化器。他們為產業的可持續發展創造良好的軟環境，充分發揮政府職能，加強對童裝企業的培育引導，為進一步推動織里童裝企業走品牌化、信息化、科技化道路開疆擴土。

占地千畝的織里童裝科技園區，首期投入資金達3.8億元，共有28家實力型、品牌型童裝企業進駐，多數已投產或即將竣工投產。據悉，全部形成生產力后，企業平均年銷售收人均在1億元以上，僅此一塊年銷售總額將達28億元，這一童裝規模企業集群，將成為織里童裝的領軍陣營。千畝童裝科技園區是精品童裝園的延伸，這樣的連續升級動作，已經清晰地勾勒出了織里童裝產業的發展方向。

正如織里鎮黨委書記陳鑫堂所說，只要堅持走規模型、品牌型、科技型、外向型之路，只要加快發展觀念的轉變、加快產業轉型提升，織里鎮一定能夠真正成為立于不敗之地的中國童裝之都!

懷抱太陽播種一個騰飛夢，依偎太湖生長一顆富強心。行動起來，托起品牌時代的織里精神，行動起來，開創童裝時代的品牌傳奇!