孫子ＰＫ吳起

我們必須清楚，只要你“戰”，輸的可能性永遠大于贏的可能性，所以決不輕易言戰。

昨夜夜讀兵書，讀到有兵家提出一個問題：孫子和吳起哪個厲害些?

這二人都是我自幼熟悉的人物，說誰比誰厲害，還真沒想過。一般老百姓都更熟悉孫子，因為有完整的《孫子兵法》傳世，但是對孫子的生平事跡，史書上卻幾乎沒有記載，可見他一生除了寫了本書，并沒有做出什么大事業。

吳起的故事就豐富多彩了，從魯國到魏國再到楚國，做出了連番大事業，留下了很多精彩的故事。但可惜的是，吳起的兵法卻沒有完整的流傳下來，只有殘存的六篇殘書。這大概是吳起在后世名氣不如孫子的原因吧。

對《華與華方法》影響最大的，主要是兩個人的思想，一是孫子的《孫子兵法》，二是克勞塞維茨的《戰爭論》。克勞塞維茨對我們的影響，主要是決戰思想，“所有的會戰，都是為了最后的決戰”。而孫子的影響更直接，《華與華方法》的所有思想，歸結為四個字的基本原則：贏了再打。這四個字，就來源于孫子“先勝而后戰”的思想。

孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，可勝在敵，故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為。

不可勝者，守也：可勝者，攻也，守則不足，攻則有余，善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上；故能自保而全勝也。

見勝不過眾人之所知，非善之善者也。戰勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰者，勝子易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒；不忒者，其所指必勝，勝已敗者也。故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝，善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政，

兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰民也，若決積水于千仞之溪者，形也。

孫子說“勝可知而不可為”，信乎!當你面對一個新項目的上市。你能不能知勝敗呢?你發動的時候是不是“動于九天之上”，根本和競爭對手不在一個層面呢?如何創造“勝于易勝”呢?

企業經營的每一步都是投資，都是以巨大的金錢和機會成本去搏取未來，為了“知勝”我們用盡了一切手段，從市場調研到求簽問神，巨大的風險時刻懸在我們頭上，絕不可“戰中求勝”，要盡最大可能去“知勝”，然后用壓倒性的資源和可持續的結構去“勝中求戰”。這就是史玉柱常說的“試點要慢，鋪全國要快”吧。試點的“慢”過程是知勝的過程，鋪全國的“快”是“以鎰稱銖”，用最大資源搏取最大勝利。

我們必須清楚，只要你“戰”，輸的可能性永遠大于贏的可能性，對任何人來將都是這樣，所以絕不輕言戰斗，一定要盡可能的減少新的戰斗，而是用資源和結構去成長。這一點吳起殘缺的兵法里也有非常深刻的論述：

然戰勝易，守勝難。故曰：天下戰國五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，一勝者帝。是以數勝而得天下者稀，而亡者眾。

深刻啊!就憑這幾句，就絕不能說吳起比孫子差。企業經營者也要深深的咀嚼這幾句話，我看到中國的一些企業家，也是好戰好勝，不斷投入新的項目、“創新”，這樣是不行的。要翻新，不要創新，要把一次勝利發展成為結構性的持續性勝利，才是基業長青之道，而不是不斷去創造新的勝利。