淺析體育經紀人在中國的管理現狀與對策研究

[摘 要] 體育經紀人在中國還處于萌芽階段，體育經紀人以其特有的協調、組織、管理和投資功能，為運動員、體育組織、體育比賽主辦者提供全方位的服務，使運動員在充分發揮運動潛力，保持較高運動水平的同時獲得相當的經濟收入，使體育組織的特殊標志得到推廣，使體育比賽主辦者獲得充足的賽事經費。本文擬從管理體系進行全方位、多角度的分析，為體育經紀人的發展提供參考。

[關鍵詞] 體育經紀人 管理

體育經紀人是以獲得傭金為目的，與體育相關人員及組織簽訂委托合同，充當委托人和第三人之間有關職業運動、體育競賽的訂約媒介或為委托人提供通過體育獲益機會的自然人、法人或其他經濟組織。隨著我國經濟實力的增強，人們開始追求精神層面上的享受和愉悅。體育作為全民性的愛好和娛樂，其號召力和影響力無可比擬，體育的市場需求強烈而廣闊，職業體育也由此得到了飛速的發展。體育經紀人可以說是隨著職業體育的發展而出現的，而且正滲透在我國體育產業發展的各個領域，起著良好的催化和潤滑作用。

一、我國體育經紀人的現狀分析

1.體育經紀人的需求量增大

我國體育產業盡管剛剛起步，但其發展勢頭十分迅猛。與我國體育產業迅猛發展、體育市場規模日益擴大形成鮮明對比的是，中國體育界存在著體育經營管理人才嚴重匾乏的問題。有專家分析，隨著2008年奧運會的舉辦和我國體育產業的發展，體育營銷、評估等體育MBA專業人才的空缺將在1萬名以上，中國未來需要專業體育經紀人7000名左右。

如此大量的體育經紀人才的需求量使我國急需一批高素質的體育經紀人才。而目前我國體育經紀人的培養還停留在部分省市開設的短期經紀人培訓的階段。雖然有越來越多的社會各方人士對體育經紀行業產生興趣，而且其中很多人也參加了培訓，并拿到了體育經紀人資格證書，但據了解我國體育經紀人才流失嚴重，大量的經紀人在拿到經紀人資格證書后，并沒有從事體育經紀行業。分析其原因主要有:缺乏資金背景、個人經紀能力不足、體育市場不規范，法規不健全等方面導致經紀活動受到限制。

2.體育經紀人活動不夠規范

目前我國體育經紀人發展過程中，一個非常重要的問題是體育經紀活動不夠規范。體育經紀活動不規范主要表現在球員轉會方面。隨著我國部分體育項目準職業聯賽的開展，一些聯賽陸續開始引進外籍球員。外籍球員的引入，為體育經紀人提供了經紀活動的空間，但同時也帶來了問題，主要是無證無資格的經紀人大量存在。以職業化程度較高的足球為例，大多數外援的引入都是依靠朋友或熟人的關系，直接向俱樂部或球隊推薦。一些人看到引進外援工作有利可圖，就直接從國外帶來一批球員與當地的球隊進行比賽，各俱樂部現場挑選自己中意的球員。而這些人并沒有正規的體育經紀人資格證書，無證無資格經紀人的大量存在，嚴重破壞了體育經紀市場秩序，也挫傷了正規體育經紀人的積極性。

3.體育經紀人素質參差不齊、整體素質不高

目前我國體育經紀人的整體水平不高，素質參差不齊，國內真正具有專業水準的體育紀人數量極少。筆者就此問題向部分體育經紀人、經紀公司、國家體育總局和項目中心進行了問卷調查，問卷結果顯示，選擇“目前體育經紀人整體水平不高、素質參差不齊”的人數達到了64.38%。據了解，參加體育經紀人培訓的人員以體育專業的人居多，這與國外經紀人形成鮮明對比，國外體育經紀人大多數是學習經濟、管理、法律出身，學體育出身的人數相對較少。不可否認合格的體育經紀人需要大量的體育方面的知識，但這個行業首先是一個經紀人行業，經濟學、市場營銷學、管理學、法學是經紀行業的基礎。而目前我國從事體育經紀行業的人員多數是體育行業出身，缺乏相應的經紀人理論基礎，即使在參加了短期培訓后，仍然很難達到較高的專業經紀水準。另外由于培訓機構對參加經紀人培訓的人員的要求并不高，大部分只要求高中以上學歷即可。據調查，實際參加培訓的人員的學歷多為大?；虮究疲m然也有少部分碩士學歷的人員參加培訓，但整體學歷水平并不高，學歷層次的參差不齊也在一定程度上導致現有體育經紀人整體水平不高。

二、我國體育經紀人管理對策

目前我國體育經紀人在管理方面與西方發達國家相比，還存在較大差距。優秀體育經紀人的極度匾乏，已經在一定程度上制約了我國體育職業化發展和體育市場的繁榮，加強體育經紀人的培養，已經成為我國體育經紀人事業發展的重中之重。

1.完善體育經紀人培養體系

目前世界各國對體育經紀人的培養體系有所不同。歐洲部分國家側重于高等院校的系統培養，而美國則更偏重于自由開放式的社會培訓。兩種培訓體系各有利弊。我國體育經紀人的培養應該是一個長期的、復雜的系統工程，應該嘗試多層次、多渠道、多元主體、多種類型的培養體系，使高等院校的系統培養與自由開放式的社會培訓相結合。其培養途徑主要有：綜合大學或師范院校的體育學院與其他經濟管理類院校的聯合培養；體育院校單獨培養；體育院校與其他經濟管理院校類聯合培養；各省市體育局、工商局聯合培訓；各省市體育局、工商局聯合高等院校培訓；國家體育總局各項目中心(協會)培訓；體育經紀人行業協會培訓；網上教育培訓；體育經紀人公司內部培訓。最終形成多層次、多渠道、多元主體、多種類型的體育經紀人培養體系。

2.加強體育經紀人的職業道德教育

坦誠、實在是體育經紀人首先必須遵從的職業道德。作為一名合格的體育經紀人，絕對不能憑借坑瞞、欺騙、胡編亂造等手段，獲取不義之財。在進行經紀活動時，雙方應抱著坦誠的態度，對雙方所提出的問題和要求應詳細了解和考察，并如實交流溝通，才能促使雙方交易達成。只有這樣才能獲得信用和成功，同時還應實事求是，實實在在，在從事經紀活動中，應設身處地為當事人雙方考慮，減少交易過程中的困難和麻煩，從而達到共識，盡快促使交易成功。遵紀守法是經紀人應有的也是必須的職業道德。

3.建立體育經紀人協會，加強行業自律

在市場經濟條件下，對體育經紀人除建立必要的法律機制予以規范外，通過經紀人行業協會進行自律性管理也是必不可少的。完備的體育經紀人制度離不開行業自律。行業自律主要是發揮行業內部的組織，管理作用，以行業內部人員為基礎，約定和實施對行業的管理措施，通過自行管理解決體育經紀人內部矛盾，保證體育經紀人之間的平等競爭，制止壟斷，提高從業人員的行為標準和保護公眾利益。但由于我國目前對體育經紀人還未實行全國統一管理，各地統一管理還不完善，沒有建立起體育經紀人協會這樣的自律組織，這使得無論是在規范經紀人的行為方面，還是在保護體育經紀人的利益方面，都難以操作。因此應盡早成立全國體育經紀人協會，制定經紀人協會章程、行業規范，建立起自我監督、自我管理，共同提高共同發展的良性行業自律和管理機制。

4.對體育經紀人進行嚴格認證

現在有一種錯誤的理解，似乎任何人只要有本事、有關系都可以成為體育中介機構或者是體育經紀人。這是中國加入WTO后，對一些產業和行業不能任意設置進入門檻的曲解。在國際體育中，中介機構和經紀人大都要經過知識經驗、道德信用和經濟能力上的認證。而通過無正式認證的經紀人介紹達成的“交易”，產生糾紛的真是數不勝數。加強體育經紀人的認證首先要對其進行業務能力考核，再則進行信譽情況調查（包括公示），最后要求他們根據業務量繳納保證金。而且每年“年審”一次，凡是出現“過失”或是投訴過多的可以取消其資格，退還其保證金。

參考文獻:

[1]張玉峰 王 躍:《體育經紀人實務》[M].2006.3

[2]《北京青年報》，2004.11.4

[3]何啟安:我國體育經紀人發展中存在的問題及對策研究[J].河北體育學院學報，2007.9，(35)