兩位拖拉機手等

兩位拖拉機手

流 沙

上個世紀八十年代，浙北山區道路崎嶇，坑坑洼洼。那里最流行的交通工具是拖拉機，因為拖拉機既可以載人，也可以載物，深受老百姓喜歡。

有一位拖拉機手，經常在山村和縣城之間跑，因為路況不好，拖拉機輪胎經常被石子磕破，他說卸下輪胎去修補。補的次數多了，他也掌握了補胎技術，自己買了工具和補胎膠，補好的輪胎堅固耐用，一點也不比修理店里的差。

但輪胎不能修補次數的太多，一旦補上三四次，就不能再用了，得換新胎。他又發現，同樣一條胎，在山村賣和在縣城賣，價格要高出一大半。他寫信給在省城的親戚，詢問拖拉機輪胎的價格，親戚回信的價格讓他大吃一驚，批發價還不到售價的三分之一。

后來，他就不開拖拉機了，在縣城租用了一個小店面，賣起了輪胎，結果生意極好。再后來，他開辦了一家輪胎翻修廠，又賺了一筆錢。再后來，他辦起了輪胎制造廠，接著又組建了一家集團公司，公司生產的輪胎開始進軍歐美市場。

從拖拉機到集團公司總裁，他的故事堪稱奇跡。但是，他之所以成功是水到渠成的，如果剖析他的成功之路，每一步都環環相扣，根本沒有什么懸念，也沒有什么驚險。假如換成你，你也有可能走到這一步。問題。你有沒有這樣去做。

還有一位拖拉機手，他的成功更加離奇。有一次，有個農民讓他裝一車紙到縣城，一路上，他和那個農民交談，得知農民所在的村家家戶戶生產紙張，鄉里還有紙廠，生產出來的紙銷路很好。農民對拖拉機“不設防”，說了他們村里的紙價格和縣城里的收購價，拖拉機手一聽，非常羨慕。從縣城回來后，他就開始琢磨造紙這件事了。他賣掉了拖拉機，辦了一個簡陋的紙廠，生產最低級的“毛紙”，結果比開拖拉機賺多了。再后來，他的紙廠規模不斷擴大，設備不斷更新，現在已成為一家大企業了。

我曾經和杭州一位研究“浙商”現象的專家有過一次長談，結果發現，許多出身農民的民營企業家，開過拖拉機的比例非常高。專家解釋是，那個時代信息閉塞，而拖拉機手走南闖北，獲知的信息最多，頭腦也最活，這是他們走向成功的重要原因。甚至可以說，整個“浙商”群體的崛起，就是因為他們率先掌握了市場行情，吃到了市場“頭口水”。在那個信息相對閉塞的時代，商品差價可以達到幾倍甚至十幾倍，這是他們勇敢下海終極原因之一。

王狗兒的掘金經

小 麥

劉姥姥的大名，恐怕無人不知，但對劉姥姥的女婿王狗兒，了解的人卻不多。劉姥姥三進榮國府的謀略就是出自王狗兒之手，劉姥姥扮演的只是執行人的角色。如果成立窮人攀高枝公司的話，董事長非王狗兒莫屬。

王狗兒這個芥豆之微的小人物是如何掘到第一桶金的?

且說初冬的一個晚上，狗兒正因冬事未辦而發愁時，劉姥姥向他強化了一個重要的招財信息：王子騰的二女兒，如今做了賈府的王夫人，她最愛冷貧恤老，舍米舍錢。實際上，王狗兒家早年曾與王子騰攀過宗親的，按劉姥姥的話說，在王夫人未出閣之前，“我和女兒還去過一遭”。只不過，那次不怎么成功。

現在情況變了，狗兒決定采取新的行動，并且他十分注重執行力，他勸劉姥姥明日就走一遭，先試試風頭，并且指明了操作路徑——帶E狗兒之子板兒，先去找王夫人的陪房周氏。此招高明在于，這一老一小，更能引起富家人的憐恤之心。這對于完全依靠女婿過活的劉姥姥來說，在深諳關系營銷學的狗兒面前，只好合得老臉，去堅決執行了。

陪房周氏念及當年爭田之力，給了狗兒面子，并且提出了高明的建議：爭取讓劉姥姥見到正管事的王熙風，而非不管事的王夫人。果然，借周氏引見，劉姥姥見到了王熙風。在劉姥姥含羞說出接濟之語后，王熙風賞了她二十兩銀子和一吊錢的雇車費。

這是狗兒第一次進財計劃的成功。第二年的秋天，狗兒順承地想出了第二步計劃，那便是向賈府送上棗子倭瓜野菜等綠色食品，以換取更好的回饋。而劉姥姥二進榮國府的從容和機變，與一進時比已不可同日而語：插科打諢、奉承賠笑之間，儼然一個女清客。半年時間變化如此之大，如果沒有狗兒導引之功，實難想象。

二進之行，劉姥姥給狗兒拿回的有：銀子一百零八兩，青紗、繭綢及其他綢子若干，內造點心、各樣面果子、御田粳米若干，襖兒裙子等衣裳若干，梅花點舌丹、催生保命丹等養生藥物若干。這次狗兒獲得了前所未有的大成功，按照平兒的話說，可以做個小本買賣或置上幾畝地了。

其實，關鍵所得還不在這里，狗兒所得最貴重的東西應是一只成窯五彩小蓋鐘。在劉姥姥隨侍賈母品茶櫳翠庵時，妙玉向賈母進茶，親自捧的是—個海棠花式雕漆填金云龍獻壽小茶盤，里面放的就是這個小蓋鐘。賈母吃了半盞后，便將小蓋鐘遞與了劉姥姥，讓她吃了。只因妙玉嫌劉姥姥臟，在寶玉的建議下，便將小蓋鐘轉送與劉姥姥了。試想，以妙玉之貴和賈母之尊，能與雕漆填金云龍茶盤搭配的小蓋鐘。其價幾何?轉售給古董商冷子興。能賣上幾百兩銀子恐怕也不止。

至此。狗兒掘到了自己的第一桶金。到賈府事敗時，他已經能與同莊擁有家財巨萬、良田千頃的周員外家平等對話了。而在進城打聽到準確信息后，狗兒又安排劉姥姥三進榮國府，接走巧姐到莊避難，雖系報恩之舉，但在理財人士眼中，卻是在進行新的風險投資了。