“果嫂”的生意經(jīng)

大嫂下崗后在街頭擺了個水果攤，周圍已有大小五六個店，最近的一家就在斜對面。起初，大嫂熱情待客，延長營業(yè)時間，俏貨跟風(fēng)，可這些都不具備獨特優(yōu)勢。沒想到，春節(jié)過后，一條街就數(shù)她的生意好。很多中老年顧客，尤其是家庭主婦，下意識地把那兒當(dāng)成首選。

那個周末，好奇心的驅(qū)使，我去探個究竟，看她使了啥絕招。

表面上看，她的店一切如別的店二異，普普通通的格子間堆放著各種蘋果、梨、香瓜和“迷你”西瓜。香蕉一溜兒掛起，店兩邊散放著幾堆甘蔗。大哥開著小貨車回來了，我也幫忙下貨，由大嫂分堆，重新整理，補貨。

按我的想象，應(yīng)該把那幾捆甘蔗按大小、新鮮度和粗細(xì)分門別類地擺好，可奇怪的是，大嫂卻把幾根剛進(jìn)略粗的甘蔗混在原來最好的那一堆里，又依此把稍差點放在另一堆，明眼人一看就高于同類品質(zhì)。然后，她對原有的蘋果和梨等也作了類似的調(diào)整。做好這一切，我納悶：大嫂是不是很糊涂呀!沒來得及細(xì)想，這時就涌來了幾撥顧客。

問過不同水果價錢后，顧客有的和大嫂搭著話，但更多的是在。默默無聞。地挑選。毫無例外的。顧客都把每堆里“看相”最好的水果收入囊中。付款時。他們臉上難掩喜色。就這樣，一個多小時大嫂就做了七八單生意。

等顧客散去，我突然醒悟：原來大嫂在差里摻好，好里摻優(yōu)是刻意為之。道出其中的奧妙，大嫂淡淡一笑，不置可否：“就算是吧!在定好價格的情況下。選好棄劣、劣中選良是人們最普遍的消費心理。我報的價總是比別人每斤短一兩毛錢。這種‘摻合法’就形成了良性互動，悄無聲息地刺激了顧客購買欲。銷售期只要比別人短，水果損耗也就無形中降低了。利潤一時間好像少了點，但是銷售量增加，就能比別人多賺錢。”

望著已經(jīng)“上路”的大嫂，這個自己琢磨出的生意經(jīng)實用，與顧客“心照不宣”。從而使她在競爭對手中脫穎而出，后來居上。難怪家里人稱她綿里藏針，精明能干啊!