陳江和２６歲就成了億萬富翁

我不怕做錯，只怕每次犯同樣的錯誤。

26歲成為億萬富翁，60歲成為印尼首富，有人說他是創業奇才，有人說他“創造了奇跡”，殊不知在創業的過程中他同樣也有艱難曲折，同樣也經歷過生死關頭。是什么讓他一次次挺過危機和難關，他的回答是:勤奮加上不同的策略。

第一桶金賺了幾百萬美元

出生于印尼的陳江和與新中國同齡，這也許是他和很多出生于海外的華人相比，更為了解和熟悉中國文化與智慧的一個原因。陳江和的父親陳金榮在他還沒有出生時，就從家鄉福建莆田去到了印尼棉蘭市，以開小店鋪、賣零配件和汽油艱難為生。在家中，陳江和排行老大，下有8個弟妹。在當地華僑中學讀書到17歲時，體弱多病的父親由于操勞過度再也無力繼續打理家務，作為長子的陳江和沒有別的選擇，不等畢業就出來做工，肩負起養家的重任。

父親雖沒創造下財富，但給陳江和積累下不少生意的經驗，領他進入了一個比較熟悉的行業:做零件供應商，給石油公司供應機車的零件。創業之初，陳江和只有3個員工。因為善學好問又能吃苦，其業務也漸漸拓展開來，“干著干著就什么東西都做”，逐漸由單一的機車零件供應，成為了一個綜合性的經營商戶。

看到一個初出茅廬的小伙子在短短時間內把生意越做越大，當地幾家大的供應商決定聯手打壓他以免他們自己的業務受到威脅。少年陳江和不懼外來壓力與打壓，憑借初生牛犢不怕虎的精神，一次又一次跑到80公里以外的石油公司，希望石油公司繼續用他做供應商，并承諾自己保證提供最好的產品和服務。石油公司老總對這個吃苦耐勞、善于溝通、誠信有加的小伙子很是贊賞，并告訴他:“只要你的產品有競爭力，就會給你這個機會。”

如何使自己的產品有競爭力?迫于其他供應商切斷貨源，陳江和為了降低成本，靠價格取勝，他四處奔走，在鄰國馬來西亞、新加坡進口這些零配件。當他發現這些零配件的產地在日本和歐洲時，就去當地購買，這樣可以減少中間環節，降低產品成本，與其他大公司相比物美價優，贏得了石油公司的信任和長期的訂單。

在開始創業的幾年里，他幾乎沒有睡過一個安穩覺，起早貪黑與工人奮斗在一起，以身作則，事事親力親為。有一次，他承包一項鋪設天然氣管道的工程，因為工程師計算錯誤，工程出現嚴重困難，員工們都嚇傻了。他的心里也充滿了焦慮，但是他告訴自己一定要堅持下來，盡管此時他已經虧了不少錢，但他仍幾次三番去新加坡重金聘請專家來解決問題，終于順利地完成了工程，再次贏得了客戶的信任。“創業過程中，挫折比較多，我不怕做錯，只怕每次犯同樣的錯誤，只要下決心面對，找到解決辦法，總能挺過來。”陳江和感慨地說。正是他的勤奮與善于把握機會的智慧為他的事業奠定了良好的基礎。

第一家工廠由總統剪彩

年輕的富翁并沒有因為自己在短短幾年創造出如此輝煌的業績就停止不前，或是在突然來到的財富面前顯得不知所措。如果有一天，石油公司不能再為自己提供市場和利潤，該如何讓公司繼續經營下去，又如何養活自己的員工，逐漸成為陳江和日思夜想的問題。

一個現象引起他的關注:森林行業都在出口原木，有些原木到日本、韓國、新加坡等地加工成夾板后再返銷到印尼，廠家還能有豐厚的利潤。為什么不在印尼直接加工夾板呢?如果這樣，既可將加工附加值留在國內，支持國家經濟發展，也可增加就業，創造利潤，何樂而不為呢?

申請準許證時，陳江和的想法讓身為中將的工業部長既感興趣又感懷疑:“很多人來拿準許證都說是建工廠，到頭來都沒有建成。你這么年輕，怎么建得成?”最終，陳江和以真誠贏得了支持。部長不但讓手下幫他辦證，還問他何時建好?陳江和說，一般需要兩年，自己大概需要14個月。結果，他卻用12個月就建好了一個投資千萬美元，差不多用工兩千人的廠子。當他向部長報告進度時，半信半疑的部長先是專門叫人去調查了一番，然后，給了他一個巨大的驚喜:“我會向總統報告，讓他來剪彩。”

1975年8月7日，當時的印尼總統蘇哈托帶著7位部長到了陳江和的工廠。陳江和的才干大得總統賞識，他回憶說:“總統問我不少問題，比如，為什么做這個行業，夾板成本多少，賣價多少，獲利多少，能給多少人解決工作，并拿紙讓我慢慢寫下來。他跟我一起算著算著就說:‘喲!這樣來講，印尼應該多制造夾板，將來原木應該禁止出口，增加就業的機會，多賺外匯。’”從那個時候開始，政府便漸漸改變了印尼森林行業的政策，3年后就不再出口原木了。陳江和的這家工廠至今還在運作，并且一直在盈利，從沒出現過虧損。產品以前主要出口歐洲，1978年后出口到中國。后起之秀和首富合作1983年，陳江和的\"金鷹\"已發展成為一家資產幾近一億美元的中型企業，經營范圍也已拓展到了為石油公司承包工程、夾板廠、棕櫚油和地產等領域。但是，陳江和并沒有滿足，他很想把棕櫚油這個項目做大，但以他當時的實力還不夠。作為商界后起新秀的陳江和用誠意打動了當時的印尼首富林紹良，攜手合作開拓棕櫚油項目。后來印尼富商黃奕聰也加入合作。他們把棕櫚油項目做得有聲有色，僅用五六年時間工廠就賺到了十幾億美元。陳江和從中得到的最大收獲，是學到了很多做大企業的管理方式和策略。之后，他的企業越做越大，到今天，已是亞太地區最重要的工業集團之一，員工達5萬多人。“東南亞華人最重要的是合作，這樣可以做出一番較大的事業，提高華人的地位。”他總結自己的成功時得出這樣的經驗。談到創業體會，陳江和說:“創業最辛苦的是賺第一個百萬;有了這第一桶金，就要想辦法把企業做大，賺1000萬;而要賺1億，就需要多方面因素了，管理能力，找到人才的能力，還要看是否碰到機遇。每個階段都有不同的做法，需要采用不同的策略。不要集中在一個行業、一個國家，就像雞蛋不要放在一個籃子里一樣”。他在石油行業順利賺到第一桶金時候，卻又投資夾板，就是要分散風險和投資。后來夾板生意成功后，他又開始進入棕櫚種植業。1997年金融風暴對東南亞很多企業造成巨大沖擊，金鷹不但沒垮，反而更強大了。因為陳江和是用本地的原材料加工生產，制成的產品全部用來出口，當時國內貨幣貶值，出口收入的美金升值，結果利潤反而增加了。有時，危機中也蘊育著機會，陳江和恰恰印證了這個道理。