媽媽發明有機尿布

2005年，就在孩子熟睡時，瑪格麗塔。麥克盧爾（Margarita McClure）創立了“Swaddlebees”這個品牌，當時她34歲。2008年，她因這個品牌而制造的銷售收入已超過140萬美元。

她選擇的項目是設計和制造有機織物尿布。創意的來源在于她意識到一次性紙尿布所造成的巨大浪費。“在我家里并不會產生太多的廢棄物，為了尿布而多加一個或者兩三個額外的袋子，這看起來就是浪費資源。這些有機尿布對皮膚刺激性較小，許多家長知道緊貼嬰兒最敏感部位的是天然纖維便會更加放心的購買和使用。”

一開始，麥克盧爾是在eBay網站上銷售這種尿布。她回憶稱，“我虛構了一打訂單掛在網站上，第一份真正的交易為26美元。那時候‘Swaddlebees’還是一個不知名的品牌，這讓我想到這種產品具有很大的市場潛力”。不久之后，她找到了織物供應商，并建立了一個網站。

如今，隨著麥克盧爾第二家尿布公司Blueberry Diapers的成立，Swaddlebees在近100家日用品店和網上商店中也均有銷售，其中有許多家商店都由身為母親的其他女性所經營。“2007年，我們已有將近200個零售商，但是我發現他們中許多人并沒有認真對待自己的業務。因此我們制定了標準，規定零售商需要達到一定的零售額才能與我們合作。”通過削減合作零售商的數量，麥克盧爾能夠將精力集中在效果較好的客戶上面，因此營業額也翻了一番。

雖然她從來沒有計劃過要開自己的尿布公司，但是現在她無法想象自己再去做別的事業。她說，“我為自己感到自豪，我們工作得很快樂。”

文/ JJ Ramberg 譯/趙硯琛

文章來源：《創業邦》