康頸王銷售火爆 體驗營銷見成效

近年來，全球頸椎病的發病率越來越高。調查顯示，我國大約有10％～15％的人患頸椎病，且逐年升高。發病出現低齡化趨勢，40歲以下患者人數過半。究其原因，絕大多數都是坐辦公室、玩棋牌、長時間開車所導致的。如不及時采取措施，輕則頭頸不能轉動、手指麻木、頭暈、頭痛、下肢無力等，重則常波及到心、腦血管、胃腸道等組織器官，從而誘發腦血管意外、高血壓、冠心病等疾病。

江蘇名康科技實業有限公司瞄準巨大市場需求量、填補了國內頸椎病專業的治療儀器空白，經科研小組反復攻關實驗，終于研發出一種集高科技、高療效于一身產品。榮獲國家發明專利(專利號200710224109.1)康頸王。康頸王將德國高科技脈沖技術、與中國傳統的頸椎穴位理療法相結合，它具有三大突出特色：1：電子療法，脈沖按摩，深層理療。2：點面結合，瓦解病痛。等于把醫院上萬元的理療儀搬到家、把一個頸椎按摩師隨身攜帶，多位一體療法，真正解決頸椎問題。3：輕巧方便，隨時隨地可使用，只要掛在脖子上，不影響開車、工作。4：質量可靠，由中國人民財產保險公司質量承保。

北海的王建柱原來是一名出租車司機，由于長期開車，導致嚴重的頸椎病，一度無法正常工作，多處求醫，均沒有明顯效果。朋友推薦他試用康頸王一個月后，癥狀明顯減輕，兩個月后基本痊愈。王先生在經過一番市場調查后，決定不開出租車了，改行經銷康頸王。王先生在公司的指導下，先找一些熟悉的有頸椎病的的哥的姐免費試用，他們使用后很快就有了效果，不但買下試用的康頸王，并給王先生做免費宣傳。口碑宣傳的效果是巨大的，很快康頸王就在當地打開了市場，有了一定的知名度。王先生于是鋪貨到各個汽車用品店、電腦相關店(專攻自領)、藥店、棋牌室等，有許多店鋪在幫他銷售，而他不需要支付一塊錢店面租金，現在每月輕松銷售一千多臺康頸王。

甘肅的趙先生，是教育局的干部，因患頸椎病多處求醫均未見好轉，在親戚的指引下，抱著試試看的心態郵購了一個康頸王樣品。使用一個月后，原來根本不能轉動的脖子居然能夠活動自如了。單位有許多同事見趙先生治療效果明顯，紛紛請他幫忙購買康頸王。趙先生想，何不干脆經銷康頸王呢?于是趕忙與名康公司聯系，確認當地還沒有代理商，千里迢迢趕到江蘇，參觀了公司現代化的廠房、生產線和研發中心；讓趙先生對公司的實力深信不疑。趙先生在家中開了個康頸王免費體驗中心，由家屬打理。頸椎病患者可以免費上門體驗康頸王的療效，滿意之后再購買產品的營銷戰略。俗話說：“產品好不好，關鍵看療效”。由于康頸王療效確實神奇，趙先生的體驗中心每天人來人往、絡繹不絕，每天都能售出十多臺康頸王，純利潤三千多元。

牡丹江的周女士也是從康頸王功效的受益者，發展為當地的經銷商的。她招聘了幾名推銷員，到各個寫字樓送貨上門給白領免費體驗，有效果再購買：白領又是頸椎病的高發人群。周女士首批進了100臺，半個月后就補了第二次2萬多元的貨。周女士告訴我們說，產品效果好是關鍵，加上市場需求量大，司機白領是主流，免費讓人體驗過后，報容易銷售，周女士最近來電話說，馬上快春節了，準備再多備點貨，做好節前禮品市場，“送禮送健康”送康頸王既體面又時尚，目前已經有很多禮品公司和禮品店在和她洽談了。

經銷政策：

注：一般經銷商在當地有了代理商以后。直接從當地代理商處提貨。

2009年起，縣級以上加盟商進貨，每臺康頸王公司贈送一套價值150元的頸椎充氣治療儀，與康頸王配合使用，可起到更好的治療效果。

效益分析

康頸王多元化的銷售渠道、獨占巨大的市場需求空間、國際領先的專利技術支撐，務實的市場營銷方案，明白確切的產品效果，靈活的經銷政策，都是經銷商成功的保證。

以縣級經銷商為例，每天有一百多人(搞活動會更多)上門免費體驗，每天可以銷售15套左右，以每套最低利潤200元計，日利潤為3000元。

經銷商如鋪貨到各個汽車用品店、藥店、電腦店、禮品店、超市賣場等等，一個縣至少可以鋪貨20個店，以每個店每天銷售1套，每套利潤100元計，日利潤為2000元。如果人力允許，可以多個方案同時進行，達到利潤最大化。

編輯點評：見多了各種銷售名詞，看多了各種銷售高招，會認為銷售是一件很困難的事情。其實營銷之道也可以很簡單：讓產品開口說話——體驗營銷。但是只有產品質量可靠、效果過硬的產品才敢于使用體驗營銷策略。康頸王在這方面做得不錯。

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