怪招賣衣服，生意自然火

街道拐角有家店，一連兩年內(nèi)一再上演著同樣的故事：先歡天喜地開業(yè)，很快垂頭喪氣關(guān)門，最后轉(zhuǎn)讓：又重新裝修、開業(yè)、關(guān)門、轉(zhuǎn)讓……有人說，這個(gè)門面“風(fēng)水”差，誰在這里開店誰虧本。我的遠(yuǎn)房表姐卻不信邪，相中了這個(gè)門面，以一個(gè)超低價(jià)買到手。親朋好友都善意勸她，既然任是哪個(gè)店主都沒把生意做旺，而是虧本關(guān)門走人，你又何苦去“跳火坑”?表姐狡黠地一笑：“別人不能賺錢的地方我偏能賺錢，那才顯出我的厲害。”她將門店簡單重新裝修一番，開了服裝店。奇怪的是，三個(gè)月過去了，她的服裝生意竟果真越來越紅火了。

前兩天，路過表姐的服裝店，決定進(jìn)去看看。表姐進(jìn)了一批款式新穎質(zhì)量上佳的衣服，正忙著。她選出一件最顯眼醒同的新衣服掛在店門口，然后退后幾步上下打量一番，又喜滋滋問我：“好看吧?”我點(diǎn)頭，夸她眼光獨(dú)到，掛在那里確實(shí)很能吸引顧客。怪的是，我的夸獎(jiǎng)話還沒說完，表姐卻取下衣服，掏出剪刀，在新衣服上找到比較隱蔽的地方剪了個(gè)細(xì)細(xì)的口子。我大吃一驚：“你，你干嗎剪爛你的新衣服?”表姐神秘一笑：“等會(huì)你就清楚了。”

剪爛的新衣服又掛到店門口了，才隔幾分鐘，有顧客進(jìn)來，盯著店門口的新衣服端詳半晌。表姐熱情洋溢地告訴她，那是新到的貨，是時(shí)下最流行的最新款式。顧客看來對這件衣服很中意，進(jìn)試衣間試穿后開始討價(jià)還價(jià)，接著爽快地掏錢了。收錢、仔細(xì)折疊衣服、裝袋……歡送顧客出門表姐熟練地做著一切動(dòng)作，但最后關(guān)頭，表姐又突然喊住顧客：“對不起，我總不放心，我還是得檢查一下衣服。”她取回袋子，將衣服拿在手上仔細(xì)檢查。當(dāng)然，她“終于”發(fā)現(xiàn)了那個(gè)細(xì)細(xì)的“衣服傷口”!表姐萬分歉意地將“傷口”展示給顧客看，然后趕緊去挑選了同色同尺寸的新衣服重新裝入袋子。表姐解釋道：“碰上不太細(xì)心的顧客，我這做小老板的就不得不多花些工夫睜大火眼金睛仔細(xì)尋覓挑質(zhì)量問題了。因?yàn)椋覍幵覆毁嶅X，也要對每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)啊……”顧客千恩萬謝，遲疑片刻后又試了一件衣服，又掏錢買下了。她說：“碰上你這樣的老板，我放心。”

顧客走后，表姐問我：“你看明白沒有?這人哪，以后絕對又是我的回頭客。”我點(diǎn)頭如搗蒜，嘴里夸道：“表姐，難怪你能賺錢，你太‘厲害’了，太‘厲害’了。

編輯 陳 倉