街道拐角有家店,一連兩年內(nèi)一再上演著同樣的故事:先歡天喜地開業(yè),很快垂頭喪氣關(guān)門,最后轉(zhuǎn)讓:又重新裝修、開業(yè)、關(guān)門、轉(zhuǎn)讓……有人說,這個(gè)門面“風(fēng)水”差,誰在這里開店誰虧本。我的遠(yuǎn)房表姐卻不信邪,相中了這個(gè)門面,以一個(gè)超低價(jià)買到手。親朋好友都善意勸她,既然任是哪個(gè)店主都沒把生意做旺,而是虧本關(guān)門走人,你又何苦去“跳火坑”?表姐狡黠地一笑:“別人不能賺錢的地方我偏能賺錢,那才顯出我的厲害。”她將門店簡單重新裝修一番,開了服裝店。奇怪的是,三個(gè)月過去了,她的服裝生意竟果真越來越紅火了。
前兩天,路過表姐的服裝店,決定進(jìn)去看看。表姐進(jìn)了一批款式新穎質(zhì)量上佳的衣服,正忙著。她選出一件最顯眼醒同的新衣服掛在店門口,然后退后幾步上下打量一番,又喜滋滋問我:“好看吧?”我點(diǎn)頭,夸她眼光獨(dú)到,掛在那里確實(shí)很能吸引顧客。怪的是,我的夸獎(jiǎng)話還沒說完,表姐卻取下衣服,掏出剪刀,在新衣服上找到比較隱蔽的地方剪了個(gè)細(xì)細(xì)的口子。我大吃一驚:“你,你干嗎剪爛你的新衣服?”表姐神秘一笑:“等會(huì)你就清楚了。”
剪爛的新衣服又掛到店門口了,才隔幾分鐘,有顧客進(jìn)來,盯著店門口的新衣服端詳半晌。表姐熱情洋溢地告訴她,那是新到的貨,是時(shí)下最流行的最新款式。顧客看來對這件衣服很中意,進(jìn)試衣間試穿后開始討價(jià)還價(jià),接著爽快地掏錢了。收錢、仔細(xì)折疊衣服、裝袋……歡送顧客出門表姐熟練地做著一切動(dòng)作,但最后關(guān)頭,表姐又突然喊住顧客:“對不起,我總不放心,我還是得檢查一下衣服。”她取回袋子,將衣服拿在手上仔細(xì)檢查。當(dāng)然,她“終于”發(fā)現(xiàn)了那個(gè)細(xì)細(xì)的“衣服傷口”!表姐萬分歉意地將“傷口”展示給顧客看,然后趕緊去挑選了同色同尺寸的新衣服重新裝入袋子。表姐解釋道:“碰上不太細(xì)心的顧客,我這做小老板的就不得不多花些工夫睜大火眼金睛仔細(xì)尋覓挑質(zhì)量問題了。因?yàn)椋覍幵覆毁嶅X,也要對每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)啊……”顧客千恩萬謝,遲疑片刻后又試了一件衣服,又掏錢買下了。她說:“碰上你這樣的老板,我放心。”
顧客走后,表姐問我:“你看明白沒有?這人哪,以后絕對又是我的回頭客。”我點(diǎn)頭如搗蒜,嘴里夸道:“表姐,難怪你能賺錢,你太‘厲害’了,太‘厲害’了。
編輯 陳 倉