葉澄衷“一石三鳥”

話說一百多年前，寧波幫先驅葉澄衷先生赤手空拳來到上海灘，以誠信揚名，在五金業和煤油業上闖出一片天地后，一個偶然的機會使他涉足房地產業，引出了一個經典的生意經案例。

當時，上海有一家錢莊以某業主在蘇州河北岸虹口一帶的幾百畝土地為抵押，貸出4萬兩銀子，雙方約定押期到年底。年終結帳清算時，那業主無力還賬，當然也無法贖回那批土地。錢莊空有一塊上地卻斷了現金流，急得如熱鍋上的螞蟻。葉澄衷五金業的發祥地就在虹口附近的東大名路，地緣人緣兩熟，錢莊老板就找上門來，希望葉澄衷這個大老板把這塊地吃下來，讓錢莊套出“頭襯”。須知當時的虹口在上海還不算商業區域，一派農村風光，這樣的地方能不能搞房地產，前景難卜。葉澄衷聽了錢莊老板喋喋苦求后并不動聲色，只說：“寬容我幾天，自然會給你一個回話”。

錢莊老板走后，葉澄衷馬上起身來到蘇州河對岸租界的工部局，他想打聽一下租界當局對蘇州河北岸有什么打算，這可是生意上的“大行情”。葉澄衷雖然從小苦出身，但到了上海灘后苦學英語，已足能與租界工部局的洋人攀談。東拉西扯后，葉澄衷得知了一個重要的信息，工部局原本想在吳淞江上造一座橋，以溝通兩岸，只是一時資金不夠，這一設想就暫擱一邊。寧波商人的機靈使葉澄衷猛然想到，如果這座橋一造成，北岸虹口的土地就會立刻增值，這正是一個難得的商機。他靈機一動，說：“建橋好啊，這是一件造福民眾的事情，我出三分之一的錢，怎么樣?”洋人一聽，當即興奮起來，連說OK。

回到公司后，葉澄衷馬上著人叫來那個錢莊老板，答應以4萬銀兩的原值購進那批土地，錢莊老板聽后連連作揖，稱葉澄衷是救命菩薩。

葉澄衷辦好土地過戶手續后，不急于動那塊地，而是協助工部局一心一意把那座橋造起來。葉澄衷資助公益事業的美名一時在滬上傳為佳話。果然橋成之后，虹口的地價立即暴漲，原來那4萬兩購進的土地，一出手成了100萬兩。葉澄衷就以這地產業的“第一桶金”為本錢，創立了“樹德地產公司”，數年后又成為葉氏產業的贏利大戶。

寧波人的智慧使葉澄衷既解了錢莊的急難，又贏得資助公益事業的美譽，還獲得地價升值的厚利，可謂“一石三鳥”。

編輯 陳倉