“山寨文化”帶來創業新啟示

筆者所指山寨定義，原意為仿冒，不正宗，但和假冒有分別，它并不完全復制仿制物的標識和全部功能，而是在仿制物原有的基礎上加以在功能、外觀等上改造和創新組合，使之以適應市場，以贏得市場，贏得消費者的青睞和購買。和一般的、表面的惡搞、剽竊是有區別的。

時下政府部門和很多學者都在探討怎么幫助大學生就業，創業成了一些大學生就業的新選擇，在經濟危機下創業有危機也有機遇，筆者認為，創業的觀念方面也有必要提升，創業不一定要有什么新的發展模式，一些老模式、成功的模式我們還是可以多學一學，多山寨山寨的嘛。

從山寨手機成功占領中國部分手機市場份額看，在中國很多山寨行為就得到了很好的回報。“山寨文化”，就是尋求市場空白，夾縫中求生存，夾縫中尋求市場新出路的思路。

QQ、肯德基、百事都是山寨企業發家的，有好的模式干嘛不學，縱然有很多企業今天赫赫有名，但起初他們何嘗不是山寨出身的呢?可以說QQ是山寨版MsN、肯德基是山寨版麥當勞、百事是山寨版可口可樂……這么多成功的山寨樣本，能給中國企業帶來很多的啟示。筆者認為，我們透過山寨行為看山寨文化，不能只看到惡搞的一面，從大范圍來講，他里面還是有很多進步的成分，他是一種嘗試，是一種對權威的挑戰，是一種對壟斷不滿的宣泄……

百事可樂在成立之初在標識等方面最開始都是學著、模仿和比照可口可樂的。企業需要品牌，但創業更是要學習山寨文化，要懂得先在夾縫中求生存，當企業成長到一定程度后，再轉型樹立自己的品牌，做出自己的特色，在自己最初找準的行業縫隙空間中立足。

山寨啟示一：覺察、填補市場空白

談山寨文化，我們先從山寨一詞的起源談起，“山寨”這個詞源于手機市場，原來是指仿冒市場中的名牌手機，一開始只是簡單地從外觀設計上模仿，到后來在軟件類型上也模仿得極其相似。其實，與其說是覺察市場空白倒不如說是覺察市場需求的空白，這是因為原來的商品不能滿足全部消費者或是個性消費者，從價格到款式，再到功能和品牌，這其間就出現了很多的市場空隙。山寨手機就是瞄準了這個市場空白，并填補了這一市場需求的空白，所以得到了很好的市場回報。

山寨企業啟示二：爭奪、開拓市場空間

光成長起來了還是不夠的，面對著市場殘酷的競爭，要學會爭奪和開辟市場空問。肯德基在進入中國以前，在美國是沒什么名氣的，當時的肯德基是在加油站旁邊才得以生存的快餐店，被遍布全美的知名快餐店麥當勞打壓得喘不過氣來。但為什么今天的肯德基能做這么好呢?原因在于他除了高度地復制麥當勞快餐店的模式外，還率先地進入了中國市場，開辟了新市場，占據了有利的先發優勢，所以才有今天在中國市場的輝煌。試想：等我們的企業發展到一定的階段，有了一定的實力后，也是需要去爭奪和開拓新空間的，不然就會死掉。

山寨企業啟示三：企業不一定一開始就做第一

山寨企業的成功給我們很多創業者的啟示：我們企業不一定一開始就要做第一，但只要你學著第一，以第一為榜樣，漸漸立足，等爭到了第二、第三了，再來想辦法怎樣超過第一，或是就在第二也是不錯的。韓國、日本的的很多科技都是從國外引進來的，然后再加以消化，最后再經“山寨包裝”，推出類似的產品來，逐漸贏得市場，等到攢足經費了后，才有可能做出品牌。

編輯 凌楓