一雙鞋的定價(jià)

美國(guó)的沃爾福森公司是一家非常有名的制鞋公司。有一年，沃爾福森公司設(shè)計(jì)出了一款松軟豬皮的便鞋，這種鞋穿在腳上十分的舒適，特別適合中老年人穿著。

鞋設(shè)計(jì)完成之后，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的部門(mén)經(jīng)理開(kāi)會(huì)商議這款鞋子的價(jià)格。銷(xiāo)售部門(mén)的工作人員聽(tīng)到這個(gè)消息，非常的詫異，因?yàn)樵瓉?lái)都是公司訂好價(jià)格，銷(xiāo)售部按照價(jià)格銷(xiāo)售就可以了。

對(duì)于這一做法，大家十分的頭疼。如果價(jià)格定的不合適，賣(mài)的不好，那責(zé)任就在銷(xiāo)售部門(mén)了。經(jīng)理看著員工們的爭(zhēng)論說(shuō)道：“公司有這么一個(gè)初步的打算，就是打算讓這款鞋在5美元上下銷(xiāo)售，應(yīng)該問(wèn)題不大。”

經(jīng)理話還沒(méi)說(shuō)完，底下就有人說(shuō)：“經(jīng)理，這個(gè)可不好說(shuō)，現(xiàn)在這種松軟的便鞋，銷(xiāo)售的價(jià)格2美元3美元10美元的都有。咱定5美元就合適嗎?”

“對(duì)啊，萬(wàn)一定了5美元，賣(mài)不出去怎么辦啊?”

“再說(shuō)了，要是定成5美元市場(chǎng)上熱銷(xiāo)，結(jié)果咱們賺少了怎么辦啊?”

大家對(duì)這個(gè)定價(jià)議論紛紛，但是誰(shuí)都沒(méi)有一個(gè)好主意到底怎么給這雙鞋定價(jià)。就這么議論了一天，也沒(méi)拿出一個(gè)好的方案。最后銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)：“得了，我們先拿100雙鞋送給100個(gè)目標(biāo)用戶讓他們?nèi)ピ嚧Ｒ恢苤螅覀內(nèi)ピ?xún)問(wèn)這些顧客，是否愿意5美元把這雙鞋買(mǎi)下來(lái)。如果不愿意，我們就把鞋拿回來(lái)。這樣我們就能知道這5美元的價(jià)格是否合適了。”

所有人都覺(jué)得是個(gè)好主意，于是就這么辦了。

一周的時(shí)間過(guò)去了，銷(xiāo)售部門(mén)所有的人員都出動(dòng)了，回訪這100個(gè)拿到免費(fèi)試穿鞋的用戶。一天之后，所有人都回來(lái)了，經(jīng)理詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售的情況，秘書(shū)說(shuō)：“經(jīng)理，我們一共賣(mài)出了98雙鞋，有兩位先生把鞋退回來(lái)了。”

經(jīng)理聽(tīng)完匯報(bào)，覺(jué)得有98個(gè)人認(rèn)為5美元的價(jià)格合理，說(shuō)明定的價(jià)格有點(diǎn)低了，于是調(diào)整了價(jià)格，最后對(duì)外銷(xiāo)售的價(jià)格是7.5美元。這款松軟的豬皮便鞋，價(jià)格就這樣定下來(lái)了。后來(lái)這雙鞋風(fēng)靡了整個(gè)美國(guó)。

編輯 王曉華