小方式見大效果

c店是山西長治市某日化專營店。因為在當地知名度過低，當地日化店宣傳DM單為主要手段，同行都在做促銷，DM漫天飛但卻沒人看。為了拉動自己的人氣，朱老板也進了一款洗衣粉賠本進行促銷，希望拉動店內的人氣。可促銷當天，顧客都是來了買了洗衣粉就走，根本沒有達到自己的預期目的，事后問了好多人都不知道c店是做化妝品的!

朱老板苦惱：想提升知名度在當地打廣告的話，投入太大，可不可以用另外一種方式快速的提升C店的知名度呢?在去了市場，走訪門店，蹲點觀察。在用心觀察的過程中，他終于發現了如下問題：

1 同行都幾乎在搞一樣的促銷，折扣、降價，哪里優惠多哪里人就多。

2 大家都發大量DM，可消費者看都不看就扔掉，更不知道是哪家發的了。

3 c客戶的產品并不差，可銷量就是上不去。

宋老板針對此情況進行了深入探討分析：首先同行都處于同一個營銷水平，沒有創新；其次不能投入報紙廣告或電視廣告，負擔太重，現在市場的DM大量浪費沒有發揮應有的作用；那么能不能從DM著手，通過創新讓消費者關注和持續關注c店呢?

下來他們仔細的研究了一下DM宣傳單的現狀：

1 引不起消費者注意及重視，市場上的DM宣傳單雜而亂，各行各業都幾乎天天都在進行，但90％的顧客拿到手后的保存時間不超過五分鐘。

2 信息瀏覽達到率低；幾乎沒有顧客將內容從頭閱讀完畢。

3 因為對重視度的不足，95％以上的廠家發放的宣傳單頁沒有任何宣傳效應。

4 單頁從發放到丟棄再到垃圾清運完畢總共需要三天時間，就是說，三天后，廠家所發的宣傳單基本上在市場上是找不到了。

針對以上分析發現，要想將企業的DM有效利用，必須改變消費者對DM宣傳單的看法，要引起他們的重視，對到手的宣傳單足夠重視，才能保證消費者將內容閱讀完畢。一邊探討著，思路漸漸的清晰起來!

依然是用DM宣傳單做主要工具，c店設計了下面的發放活動：

第一步，正常印刷了20000份DM，DM的正面用醒目大字寫上“C店，即將有火爆驚喜”，并突出了C店的整體名稱，背面是正常的c店及主打產品簡介，其它的沒有任何特殊的地方；在商場周圍及人流量流動大的地方進行了發放。

和往常情況一樣，發完之后幾乎所有的消費者都將DM扔到了垃圾桶，當然，這也在預料之中，要的就是這個效果!

四天后，印刷了五萬份DM單，內容為：“C店，免費彩電抱回家!!(超大字)內文詳細告訴消費者，四天前C店曾在當地發放過一份宣傳單(并附了上一次的宣傳單圖例)，請消費者拿著四天前的宣傳單到C店領取價值2999元的彩電一臺!!!”背面是詳細的C店產品介紹。并且在DM單子上注了一句：請留意C店的宣傳資料，您將有意想不到的驚喜!!

然后通過報紙夾報，人員流動發放，迅速將這個信息傳滿了全城，隨即全城沸騰了，幾乎所有人都在互相詢問有沒有上次的單子，垃圾場跟中轉站擠滿了人，都在尋找上次的宣傳單，同時C店的名字也轟動了全城!

為了配合活動的進行，在c店大門前，搭建了氣派的大臺子，將四十多臺彩電堆在臺上!將在包裝箱上貼上了“禮”字!在臺子背景掛了大幅活動廣告，周圍豎了大量的x展架造勢!從上午到下午c店的大門口被圍的水泄不通，門口的人都在抱怨說忘了把那張單子留下了，大彩電沒了!真可惜!也有人抱怨說單子帶回家但不知道放哪里去了。同時大家都在等著看誰能領走大彩電，但一直到結束，就是沒有一個有拿單子來領!!!同時當天的營業額也是超火熱上升!

同時還有一個現象值得一提，當天我們總共發放了5萬份DM單，但是整個城市地面上見不到一張丟棄的c店的單子!

這個活動一搞完，C店在當地的知名度簡直比得上任何一家老字號!c店的銷售量有了一個高質的飛躍!一躍成為當地著名專營店!同時，c店后期進行的DM宣傳效果統統達到了預想效果!!

其實，同樣一種宣傳方式就看策劃方如何執行，小方式一樣見大效果!

編輯 王曉華