讀者信箱

初次創業，舉步維艱；項目眾多，無從下手；

商業騙局，層出不窮；傳統營銷，收效甚微；

問題多多，何以解決；敬請關注，創業課堂。

《讀者信箱》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創業活動，讀者如在創業過程中遇到難題，可及時與我們聯系，我們將為您出謀劃策。

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湖北武漢讀者齊峰：

我想在大學的周圍開個大頭貼店(嶄時周圍還沒有同類店)，機器要成像效果好的，再順便想搞一套能從網上打印圖片的設備(能打印數碼相機上的照片)，要打印效果還可以的，能在衣服和其它東西上印東西的設備。請問必須設備的名稱和預算資金為多少?

編輯回復：

大頭貼機器3000元；可打印照片的打印機1500左右足夠；在衣服上印東西需要熱轉印燙機，機器900左右，但需要特殊墨水，大概1塊錢1毫升，你買墨水的時候銷售人員會告訴你怎么用。以上是必須的，注意印衣服的和印杯子的是兩種不同的燙機，一個是平板一個是桶型。

河北秦皇島讀者：

我家里是經營服裝的，現在我還沒畢業就要我接管，要怎么能經營好生意?

編輯回復：

1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。3、人流的估算，商圈范圍的設定。4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。5、入貨的款式和價錢。6、多了解和注意最新的潮流。7、良好的售后服務。8、以誠持人，講信用。9、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。10、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。11、經營推陳出新。要迅速反映流行，“開發”特別商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。12、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客，最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貸速度快，也可提高消費者的忠誠度。13、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一班的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。

北京讀者胡新月：

我02年參加工作，隨著時間的增長，我的工資現在也漲到5000元／月左右。但同時，因工作中認識的朋友，他們介紹了些客戶給我，這些外國客戶通常來中國一個星期左右，也會下一些單，而我在每一次客戶開始訂貨至出完貨(通常時間在2個月或者6個月)所能賺取的利潤在(1萬至10萬)。但這些客戶來訂貨的次數時間不定，而且每次因為要跟進客戶的訂單，我都要請長假或者辭職，這樣反復的工作模式我很厭煩，但是又不知道怎么找到平衡點。

我想自己做生意，但是沒有本錢，而且又擔心自己眼光不好，沒賺反賠。其實我總體的收入不差，一年存個10萬也沒問題，但是關健是我家里需要用錢。如今我銀行帳戶有的現金才5000多元，而現在也是待業在家，我不擔心沒有工資支撐過生活，我只是想運用我的智慧和能力更好的生活。

另外，我是80年出生的，現在都29歲了，樣貌還是較好的，卻依然是單身一人。如果一我找作上班的話，又要忙得天昏地暗地，根本沒有時間去找另一半!這也是想自己做生意不找工作的原因之一。但是，創業并不是那么容易。我也希望能找到個和我同心合意的人一起創業，但這似乎更難!這樣拖著不去找工作也不是辦法，但我真的不是很想去上班，怎么辦呢?

編輯回復：

創不創業其實還在于你，別人幫不了你什么。沒有資金那就從小做起，誰都是從無到有的，這是一個過程。另外還要問你自己是不是真的想好了要創業，創業本來就不是一件輕松的事，更何況還是單身的你；如果夫妻二人創業，意見不統一也是件很難辦的事。

其實我感覺你需要的是一種支持，有個人能支持你能幫你，如果你有這種想法勸你先不要找另一半。按照你自己所說的，我覺得應該先穩一下。現在外貿、內銷生意都不怎么好做，所以還是先工作。年齡的話并不是問題，如果要創業的話最好還是先結婚再計劃，選好項目再投資。