把太陽能的溫暖 送進億萬農(nóng)家

毛亮東是上世紀90年代中期的本科生。在下海大潮洶涌澎湃的時代，他毅然辭去安逸的公職，開始在建筑行業(yè)摸爬滾打。經(jīng)過近10年的磨煉，積攢了一筆財富。2003年12月31日，他招募了幾十個工人，在山東省煙臺市福山區(qū)東廳工業(yè)園辦起公司，專門生產(chǎn)配電設(shè)備。三年下來，在他的誠信經(jīng)營下，效益節(jié)節(jié)攀升，規(guī)模也發(fā)展到上百人。

在很多人眼中，毛亮東已經(jīng)是一個成功人士，只要守好廠子、鞏固發(fā)展即可。但眼光長遠的毛亮東沒有固步自封，他經(jīng)常告誡員工，別看現(xiàn)在我們?nèi)兆雍茏虧櫍虉鲎兓獪y，一定要有憂患意識。好多員工聽得迷糊，他卻心中有數(shù)：配電箱、配電柜都是技術(shù)含量很低的產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品賣得好，主要緣于多年從事建筑行業(yè)創(chuàng)下的人脈。公司要想有所突破，只能積極尋找市場空間，開發(fā)新產(chǎn)品。

盡管是生意人，但毛亮東對國家大政方針頗感興趣，一有空就上網(wǎng)瀏覽國家相關(guān)部委的政策信息，遇到感興趣的還下載打印，以備研究學(xué)習(xí)。2006年底，他發(fā)現(xiàn)“環(huán)保產(chǎn)業(yè)”頻現(xiàn)人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等政府權(quán)威網(wǎng)站。他敏銳地意識到，環(huán)保產(chǎn)業(yè)必將成為國家支持的朝陽產(chǎn)業(yè)，如果能抓住機遇，早點介入，很可能做到人無我有、出奇制勝。

經(jīng)過一番考察研究，他把創(chuàng)業(yè)項目定格在“太陽能熱水器”上。2007年春節(jié)過后，他正式注冊成立煙臺帕沃爾太陽能有限公司，開始研發(fā)生產(chǎn)太陽能熱水器。經(jīng)過一年努力，研發(fā)出無水箱頂置式、整體壁掛式等五大系列幾十個品種的太陽能熱水器。其中，無水箱壁掛太陽能，每一根真空管都是獨立的隱形水箱，具有更好的保溫效果，真空管不與水直接接觸，增強了真空管的使用壽命，且不存在凍管、炸管、結(jié)垢等問題。不破壞房屋整體構(gòu)造，不占用室內(nèi)空間，可作為陽臺欄板，美觀實用，真正實現(xiàn)了太陽能與建筑一體化，同時省去了陽臺欄板的造價。機遇總是青睞有準(zhǔn)備的人，在他的產(chǎn)品上市不久，國家有關(guān)部門下發(fā)《關(guān)于在住宅建設(shè)中推廣太陽能熱水器及成套技術(shù)的意見》，此時，毛亮東的產(chǎn)品因其質(zhì)量過硬、價格實惠，迅速打出了名氣，銷量直線上升。

許多商家隨后嗅到商機，紛紛投產(chǎn)太陽能熱水器，市場一度陷入混亂之中。此時，源自美國的金融風(fēng)暴悄然刮起，煙臺市民的消費能力每況愈下。有人建議毛亮東打價格戰(zhàn)，用低價戰(zhàn)略淘汰那些濫竽充數(shù)的小企業(yè)。但理性的毛亮東并沒有這樣做，而是獨辟蹊徑，把眼光投向農(nóng)村市場。他了解到，煙臺多數(shù)農(nóng)村沒有實現(xiàn)集體供暖，不少都采取生爐子取暖。一冬下來，煤錢也得上千元。而且，用煤取暖容易發(fā)生一氧化碳中毒等危險，許多農(nóng)家也是不得已而用之。顯然，農(nóng)村是個廣闊天地，在那里大有作為。

有了思路后，產(chǎn)品研發(fā)成了難題。一些員工對他說，農(nóng)民都不太講究，只要價錢便宜，效果達不達標(biāo)不太重要。因此，只要到國內(nèi)一些知名企業(yè)學(xué)一下，就可研發(fā)成功。毛亮東嚴厲斥責(zé)了這種謬論：搬起石頭砸自己的腳。為了研制出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，打造公司品牌，他不惜投入重金，帶領(lǐng)科研人員來到世界一流太陽能熱水器生產(chǎn)基地德國慕尼黑學(xué)習(xí)。三個月后，帕沃爾超導(dǎo)太陽能采暖熱水器面市，這種產(chǎn)品相當(dāng)于給每戶農(nóng)家安裝了一套全自動的供暖設(shè)備，每天只要很少的電量，就可以借助免費干凈的太陽能源供暖。既清潔環(huán)保又節(jié)省成本。

因為價位只有幾千元，北方的冬天又異常寒冷，所以產(chǎn)品一面市，受到成千上萬農(nóng)民兄弟的熱情追捧。公司的服務(wù)熱線終日此起彼伏，一天能接上百個咨詢、洽談電話。在三個月時間內(nèi)，威海、青島、濰坊、淄博等十幾個地級市的太陽能代理商紛紛登門參觀、洽談，許多人被這款質(zhì)優(yōu)、環(huán)保的新型產(chǎn)品所打動，爭先恐后與毛亮東簽訂代理協(xié)議。與山東相鄰的江蘇、安徽、河南等省市的客戶，從網(wǎng)上了解了超導(dǎo)太陽能采暖熱水器的特點和市場前景，紛紛要求代理。河南南陽、安徽合肥、江蘇徐州的十幾位代理商，都曾創(chuàng)下月售百臺的佳績。

作為一名高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者，毛亮爾始終追求品牌戰(zhàn)略，對其代理商的折扣，也在同等行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。正因為他的誠信和仁義，在金融風(fēng)暴依然肆虐的今天，全國好多品牌廠家守著熱水器喊冷時，毛亮東卻憑著最先進的產(chǎn)品，最優(yōu)惠的價位，實現(xiàn)了年銷量番數(shù)翻的驚人佳績。而一些較大的代理商，僅此一款帕沃爾超導(dǎo)太陽能采暖熱水器，就創(chuàng)造了20多萬元的年利潤。

目前，煙臺帕沃爾太陽能有限公司新工業(yè)園正在收尾階段，預(yù)計今年夏天正式啟用，屆時該公司的年產(chǎn)量將突破百萬臺。毛亮東熱誠歡迎天下有識之士到公司參觀訪問，也誠邀各地合作伙伴加盟帕沃爾，共創(chuàng)美好未來。

總部地址：煙臺市福山區(qū)東廳工業(yè)園

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