論石油銷售企業經濟增長方式的幾點認識

摘要：經濟體制從傳統的計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制轉變；經濟增長方式從粗放型向集約型轉變，這兩個根本性轉變，是石油銷售企業在今后相當長時間必須遵循的指導方針，必須要進一步解放思想，更新觀念，用全新的思維方式和工作方法，實現兩個根本性轉變，推進石油銷售企業經濟增長方式。

關鍵詞：石油銷售企業；經濟增長；方式

目前，石油石化工業是我國國民經濟的基礎能源原材料產業和支柱產業，如何當好排頭兵，走好新型工業化道路，做大做強，已成為業內外人士共同關心的大事。總的看，中國石油石化業走好新型工業化道路是一個巨大的系統工程，涉及面廣，涵蓋的內容多，需要認清新形勢，有新思路、新突破、新舉措。

一、提高對轉換經濟增長方式的認識

實現“兩個根本性的轉變”是一場深刻的變革，我們必須在原來深化改革的基礎上，樹立新的發展觀念，增強轉變增長方式的自覺性，要正確理解：

1、企業要取得較好的經濟效益，有待于合理使用生產要素及生產要素的提高。經濟增長要素包括資本、技術、資源、勞動力等4個方面，這也是石油銷售企業在經營中不可缺少的要素。企業的經濟增長，取決于如何優化合理利用資金，提高科學技術在企業中的運用，以及充分調動勞動者的積極性，以最少的勞動創造最高的經濟效益等，無不體現石油銷售企業從粗放型經營向集約型經營的轉變。

2、推進經濟增長方式必須抓好科學管理，而科學管理是提高經濟效益的關鍵。從傳統的計劃經濟向社會主義市場經濟轉變。轉變的核心和轉變的過程就是改革，是生產關系形式上的改革，改革的目標是建立起社會主義市場經濟體制，以利于進一步發展生產力。推進經濟增長。所以，改革與管理有著密切的聯系，是相輔相成的關系。加強管理，必須轉換經營機制。深化改革為方向，而實現企業改革，最后目標就是靠一套新的符合市場經濟的管理，離開科學管理，改革也是空話，經濟增長也就無從可談了。

3、企業經營好與差是獲取利潤的唯一標準，要實現好的經濟效益，最基礎的工作，是降低成本，減少費用。大規模的集約經營，提高企業產品市場占有率，要像邯鋼經驗那樣，按市場規律辦事，以市場為導向，實現成本否決，充分抓住各個經營環節、加快向集約經營的轉變。

在當前石油銷售市場的激烈競爭中，國有企業能否起到主導地位，重振國有企業雄風，取決于成功地加快石油企業經濟增長方式，這是企業的生存攸關的大問題，與我們切切相關。

二、提高石油銷售企業的經濟增長方式

轉換經濟增長方式，是提高企業經濟增長的質量和經濟效益的一項龐大的工程，同時又是使企業走出困境的有效方法，企業的經營者必須抓住這個難得的機遇，苦練內功，在推進經濟增長方式轉變上來一個飛躍。

1、增加企業資本金，實行放水養水。

國有石油銷售企業經營資金長期以來靠銀行貸款，企業沒有自有資金或極少的流動資金。各級領導、業務、財務花了不少時間放在跑銀行找貸款上，雖說石油行業守信譽，有還貸能力，但銀行銀根收緊，往往資金籌措極為困難，加上煉廠改變以往的結算方式資金便成為企業首要問題，它直接影響企業的經營活動。必須要增加企業的流動資金，解決增資渠道，辦法是：(1)通過提高企業效益，增強企業自身的“造血”功能，企業在經濟效益好的情況下，加速折舊，增補一些資金。(2)從稅后利潤中提取一部分補充自有資金。(3)在政策允許的情況下，提取更新改造，新增網點設置費等。(4)盤活企業現有庫存，盤活企業現有資金，又增加一部分。另外，爭取地方財政稅后返還。

2、盤活資產，優化資本金運作

一是盤活資產。主要對現有石油銷售企業的資產規模與結構進行重組、調整。使其資產存量最大限度地盤活，達到最優化的配置，獲得保值增值最大化。

二是盤活企業資金。石油銷售企業經濟增長方式的轉變的目的在于提高經濟增長的質量和效益，而經濟增長質量高低取決于盤活企業資金，看資金的利潤率、商品的銷售率，流動資金周轉次數等諸方面，因此要盤活企業資金，必須抓好企業資金管理，做到：①千方百計降低各項費用支出。企業要拿出控制費用開支的管理辦法，如可置可不置的“大哥大”不置，把費用降低到最低水平。②動真格清理債權債務。③壓庫促銷，合理調整庫存。特別是潤滑油，要以銷定進，勤進快銷。對那些與市場需求不對路的商品，通過調配，進行加工調配，以減少庫存。④對資產投放的安全性，效益性要把關，一旦投入就抓好投資回報。⑤企業內部實施資金有償使用，特別是分公司一級，由于獨立核算部門較多，各部門都有一部分流動資金，為防止資金積壓和體外循環，企業內部實施集中管理，有償使用。⑥嚴禁動用企業中的流動資金為福利，建職工住房。

3、強化科學管理，向管理要效益。

科學管理，就是有效地利用各項生產要素，在企業的經濟活動中使之達到最佳的經濟目標，企業的興衰存亡決定因素是企業自身的科學管理，轉變企業的經濟增長方式，就是要向科學管理要效益。

(1)強化勞動用工管理。勞動用工要按市場經濟規律辦事，提高企業勞動生產率，不能把企業當作福利機構。要壓縮機關行政人員，實行定崗、定員、定效益指標，對勞動用工進行一次重新組合，特別要對連續幾年虧損企業實行減員增效。對效益差的企業人員放寬停薪留職條件，給一部分有門路的職工停薪留職，或自謀生路，年老體弱者可以提前內部退養，全部取消臨時工與目工，優化勞動用工，一部分人員下崗培訓，提高勞動者的素質。

(2)強化銷售運行中的質量

每一個企業都懂得讓利和薄利是一種手段，最終目的是獲取最高的經濟效益，如果“讓利”和“薄利”銷售的最后反映是效益甚差或者虧損，這種粗放型的經營是不可取的。薄利或是讓利，實際上是在價格競爭中以低于市場價吸引更多的顧客，提高銷售數量，大進大出，加快資金周轉和回籠，但在操作中一旦被對方拖欠貸款，或每批油料在保險期內沒有銷完，就等于沒有效益的銷售，運行質量就必然下降，所以在薄利銷售中在保證資金回籠時突出個“快”字，不是沒有時效的薄利，同時要注意量，沒有一定的數量，就不可能有運行質量。

(3)強化服務質量。服務質量永遠是石油銷售企業的主題，服務水平的高低，直接影響企業的聲譽和企業的效益。①規范全行業各個崗位的行動，使每個職工都能懂得自己所在的工作崗位職責并把它變成為自覺的行為。②服務窗口提倡文明用語，把顧客當作我衣食住行的上帝，禮貌待客．方便群眾。③加強質量管理。油品入庫把好質量關，加油站及油庫發油數量足，不克扣顧客，以數、質量贏得顧客。

(4)強化現場管理。它不僅僅是庫容，庫貌或者是加油站的站容，它是凝聚企業員工的精神，反映一個企業的服務水平。

(5)強化財會管理。要改變以往人們對財會只是記帳，開支，報銷、發工資的認識，發揮財務在企業中決策規劃職能，協調控制職能，財會管理職能，評價監督職能。從而在籌集資金，使用資金和分配資金，最大限度地提高資金使用，降低企業的費用開支，以獲取最高的經濟效益起關鍵性的作用。

4、發展主渠道，向規模經營要效益

隨著社會主義市場經濟的建立，石油銷售企業在經營上要有一個轉變，特別是二、三級石油站，要把過去以批發為主轉變為零售為主，批零結合，從粗放型經營向集約型經營轉變。

中國加入WTO，有利于融入世界經濟一體化的潮流，有利于進一步擴大對外開放，有利于提高國內企業的素質，增強參與國際市場競爭的能力，特別有利于紡織、輕工、機電等產品的出口。中國加入WTO，必將進一步開放國內市場，石油市場自然也在開放之列。從我國石油石化產業的現狀來看，“入世”對石油勘探開發和技術服務的影響不會太大，對煉油化工和石油銷售的影響則較大，特別是成品油市場的放開，即允許外國石油公司在我國經營成品油的批發和零售業務，將會給我們帶來嚴峻的挑戰。從某種意義上說，成品油銷售就像是我們的“第一道防線”，一旦這條“防線”被沖垮，勢必產生連鎖反應，直接沖擊我們的煉油和勘探開發業務。