走出你的“停滯期”

你知道這種感覺。你一直十分努力地工作，也取得了一些出色進展。突然之間，投入更多努力卻無法帶來更多收入。你的業務量平平。營業額停滯不前。你逐漸失去熱情，甚至有些走下坡路。

這意味著你進入了“停滯期”。

以往，頗為流行的建議是“努力克服”，就像不斷碰壁能夠讓你愈挫愈勇。盡管事實并非如此，不過好消息是每個人都會遭遇停滯期，而一些簡單的辦法也許更容易采用。當執行更多相同的工作只會增加現有的成果時，略加改變將會讓你回到原有的上升軌道。在這個過程中，你將進行業務轉型，避免未來再次進入停滯期的可能。

在業務中廣泛涉獵(試圖為各類客戶提供各類服務)，會導致停滯狀態。這種情況可能會發生在任何人身上，發生在任何績效水平。但是，這不一定是永久現象。

當你將焦點縮小到兩個關鍵領域時，年復一年，就會更加熟練敏銳。我們無法將一年的經驗突增20倍，但是可以凝結20年的經驗之精華，從專業技能和經驗中發展卓越。

以下是如何擺脫停滯期的步驟：

第一步：縮小受眾

致力于自身具備天然影響力的領域。這也許看似不合情理，但市場越是狹窄，潛力就越是廣闊。增加新市場只會削弱你的影響力，降低績效。

更加明確自身選擇合作的人員類型，成為他們中的權威人士。你越是專業權威，越可能被客戶充滿信心地推介給市場中的其他客戶。更多高質量的推介意味著更多人與你聯絡，最終帶來更多業務。停滯期自然土崩瓦解。

更好的是，當你聚焦于自身充分了解的某個特定受眾時，就會從他們身上發現更多需求。你更深入地了解他們的問題，你更了解他們的選項。你知道他們需要得到怎樣的經驗教訓，才能增加你在他們心目中的價值。現在，人脈會主動與你聯絡。

Marc A. sjlverman.cLu.ChFC來自佛羅里達州邁阿密，擁有24年的MDRT會齡，曾榮獲頂尖會員資格，他稱之為“讓魚追著你的船游”。你也能做到。

你的最佳受眾是你喜歡并了解的客戶，他們也同樣喜歡和了解你，具備你所期望的業務潛力。這對你而言十分自然，不要加以抗拒。這些客戶擁有共同的背景和未來，你們可以自由溝通，你提供建議，你盡可能提供幫助，更多幫助意味著更多業務。

你和他們站在同一戰線，他們也知道這一點。他們接聽你的電話，留意你的建議，經常拜訪你，他們還把你推薦給自己的朋友。

停滯期正在離你而去。專注于范圍較為狹窄的潛在客戶群體能夠為業務帶來最大影響。

第二步：減少服務

做得更少，但做得更好。試圖做得太多，最容易抑制業績。處于停滯期的顧問常常發現，他們試圖為準客戶和老客戶做得太多，他們最終實現的服務效果卻低得多。就定位而言，少即是多。

遺憾的是，大多數顧問只有在危機后才學會這個教訓。這類危機可能出現在事業中，也可能是掙扎著糾正不時發生的狀況，令人惱火，疲于奔命。其結果是減少服務，但做得更好。

為什么要等到危機后才醒悟?今天就吸取教訓，預防危機比應對危機更加容易，代價也更低。從事自己最擅長的領域，專注于評價最高，投訴最少的業務。

要實現突破，你需要對正確的市場進行更多的營銷，而不是進入更多的市場或提供更多服務。遵循前兩個步驟將立即提升你的業績。第三個步驟則會助你躍入全新高度。

第三步：建立和領導專家團隊

縮小受眾，改進服務之后，你還需要設法提供受眾需要的所有金融服務。

你本身無法包羅萬象，因此建立合適的團隊，做適合的工作。

Bhupinder s.Anana.AcLL.Djp—PFs來自英國倫敦，擁有12年會齡MDRT會員，曾獲得頂尖會員資格，如果你希望像他建議的那樣，成為金融建筑師，請預先思考下一個合理步驟：成為他們的整體金融承包商(GFC)。如果你十分了解自己的受眾，就會知道他們所需的設計種類，他們面臨的問題類型以及他們將需要的其他金融承包商，從而建造起他們夢想中的金融圣殿。

除了你能夠提供的專業知識之外，還需對客戶的理財構建項目進行協商，因此為他們帶來的產品將遠比他們自行安排的成果出色得多。作為GFC，你將分辨合理和不適當的建議，確保客戶的需求得到滿足。

從“建筑師”到“水管工”，團隊中應有盡有。將他們團結起來，為你的受眾服務，這將永久性地為你的業務帶來積極變革。這是在21世紀提供一站式金融購物體驗的惟一合理方式。

有了你的幫助，可能會更加富裕。你會變得無可取代。

想要獲得更多優質推薦，高品質推薦以及蘊含高利潤的新業務?請讓自己變得無可取代。無可取代的顧問再也不必經歷停滯期的痛苦。

這三項輕松的戰術將為你充電，為你的業務注入活力。你將超越以往的極限，不斷登峰造極。你可以成為手電筒或是激光束，前者照亮前方的道路——后者則能到達月球。

現在就行動吧!