牛勁松：鑄就高素質、高績效、高執行力的專業化團隊

在未見牛勁松之前，一直在尋找很多關于他的相關信息，比如做過組訓，做過講師，帶過上百人的團隊，并且做得風生水起。但是在國壽決定重新開拓一個新的營銷模式時牛勁松毅然決然地摒棄以前傳統的營銷模式，而轉為重新開始做一個全新的團隊，帶領一個新的隊伍。在近一年多的時間里，牛勁松通過自己的努力又重新帶起了一個全新的隊伍，從5000多人的面試者中留下了今天的接近100人，在重新帶一個全新的隊伍中，牛勁松付出了很多的辛苦和汗水，時至今日，新部門的人員也相對穩定，業績也在節節高的上升狀態。

牛勁松，西城區第四營銷區部部經理。1997年加入國壽，歷任業務員、業務主管、組訓專員。在國壽12年的營銷生涯中，因其出色的業績，多次被公司評為總公司展業明星、優秀業務主管。他，從基層做起，本是一個上百人團隊的部經理，為了有更大的發展放棄了原來傳統的團隊，全心全意來經營和管理TOP A團隊，一切從零開始，因為他堅信會打造出北京壽險市場的一支精英團隊。

TOP A成立于2007年9月，是北京市分公司為貫徹總公司“金鼎工程”的戰略精神，傾力打造的一支新型營銷團隊。

壽險市場的日漸成熟與客戶趨向理性呼吁壽險營銷從“人海戰術”營銷模式向專業化方向轉變。TOP A自成立之日起，就明確了“提升壽險代理人職業形象和社會評價”的團隊使命，在人員甄選上力求高素質和年輕化。TOP A在職人員全部是大專以上學歷(本科學歷占團隊人數的5 0％以上)。通過全新的銷售理念與技能的培訓，以及“以客戶需求為導向”的標準銷售流程的養成，這個團隊正在向著“高素質、高績效、高執行力的專業化團隊”邁進。

在和牛勁松交談的過程中，牛勁松一直對公司的領導所給予的無私和貼心的支持十分感激，同時也為能有那么好的戰斗力的團隊而感到自豪。

任何一個成功者的背后，必然要付出很多艱辛和汗水。牛勁松每每提到自己做的第一筆業務都是記憶猶新。第一天開展保險業務推銷的他，在安定門內大街的一排門市開始了第一個客戶的開發工作，當時也經歷了一些猶豫和內心的掙扎，在進前幾家客戶門市的時候，因自信心不足而導致了沒有勇氣去向人家推銷保險，最后他低著頭走進了一家商店，一進門即低頭說：先生，您好，我是國壽保險公司的，我們公司……把公司教的東西全盤說了出來，待他剛說完后只聽見有女性的笑聲，于是牛勁松抬頭一看就很不好意思了，原來商店里面的人都是女性，只聽其中的一個女性說，你說的產品很好呀，好好給我們介紹一下吧，于是從那時開始牛勁松就開始了自己的保險之路，當時的那個陌生女性也成為牛勁松現在最忠誠的客戶。

實際上現在大家的保險意識越來越強，但是因為人們對保險的不了解而使得很多人都和保險擦肩而過，因而做保險業務的代理人的溝通素質即凸顯出來。以后的社會分工必然是專業化者大行其道，原因來源于信任。所以牛勁松深刻的意識到了專業的重要性，從而也在新員工的培養上在專業知識的培訓，職業道德的培訓等下足了工夫。今天的TOP A團隊中的代理人，都已經是接近專業化的半個專家了。