魏萍：“８０后”的精彩

在大連業界，“80后”走到保險高管崗位的，并不多見。

魏萍，新華保險大連分公司金州支公司總經理，五年來，從組訓到總經理，她帶領團隊一路辛勤打拼，人力從30人增長到目前370人，市場占有率由第六位躍居目前金州第二位。2008年實現標準保費934萬，順利晉升成為新華保險大連分公司第一支公司。

在夢想的舞臺上她要的是精彩

1999年，高校財務專業畢業后，魏萍來到平安人壽，為營銷高級經理做助理。從此，每天跟隨拜訪客戶，打點售后服務，為客戶辦理理賠，每月300元的固定勞務費忙得不亦樂乎。在陪同展業中，每當師傅完成對客戶的促成，魏萍已經同步為客戶草擬出一份通俗易懂的投保計劃書，這往往讓客戶驚奇中又平添了幾分欽佩。魏萍漸漸感到自己更喜歡營銷組訓的工作，在一次新華人壽的招聘中，魏萍抓住了這次機遇，加入到新華保險，成為一名組訓。

數年的助理工作經驗，讓魏萍在新華的成長駕輕就熟，談到這里她特別強調要感謝平安，感謝幾年里師姐的身教言傳。平安和新華的不同文化讓魏萍融會貫通如魚得水，她講的課，用學員的話說就是“口感好，好消化，營養足”。正是對保障的強調和透徹釋義，魏萍引導學員做的期繳保單數量一直在分公司里居于前列。

2006年，年僅26歲的魏萍，被新華人壽大連分公司任命為金州營銷服務部經理，金州營銷服務部在魏萍接手的時候，團隊活動率，人力出勤率處于低迷，每天出勤人力只有4到5人，為了增加團隊凝聚力，魏萍逐一走訪團隊伙伴，進行談心交流，用一份真誠和精氣神打動大家。她對伙伴們說，“別看我年齡小，我會當好這個家，照顧好大家，讓大家一起發展起來，讓金州新華先活起來再火起來。”聽到這擲地有聲之語，伙伴們感到由衷的欣慰，一個個癥結心鎖也打開了。從低迷狀態重新振作起來，“金州”團隊開始煥發出勃勃生機。

為進一步壯大分公司營銷隊伍，新華大連分公司于2008年4月啟動了以組織發展為核心的“感動大連人，尋找陽光天使”活動。魏萍抓住機會，帶領團隊從“尋找陽光天使”開始推進，細心準備早會，新人班等內容，從解決新人思想問題入手，挖掘人才，引進人才，全力推進組織發展，通過系列卓有成效的架構裂變工作，人力平臺迅速突破。

建隊伍就像建房子一樣，骨架一定要結實，基礎要牢靠

魏萍經常跟團隊伙伴們說，小不是美，大不是美，由小到大才是美，讓我們一起見證一個美的過程。金州營銷服務部從30人到300人，從營銷服務部到支公司，就像一個新生命，從孕育到脫胎換骨——美輪美奐的成長過程。

不久前，金州營銷服務部開了一期新人崗前培訓班，參訓新人達170多人，創分公司新人班參訓人數最高記錄。4月14日，正值新人班開班之際，大連地區出現了50年來罕見的一場暴雨雪天氣，金州地區交通出現阻塞，面臨如此特殊天氣，讓人們擔心起來，這個開班儀式是否能順利進行，魏萍沒有過多思索，立即拿出手機給所有預備主任發去短信，指令所有預備主任人人打上“的士”，到每一位聽課的新人家里把他們接到培訓場，這個舉動讓新人們備受感動，在當天的新人培訓班開場白上，望著臺下坐姿整齊的學員，魏萍亮起嗓門說：“伙伴們，你們今天是頂著滿天的銀子來上課的……”學員隊伍中頓時回響起一片會意的笑聲，就這樣，這次新人大課將新人的狀態調整到了最佳。有人評價說，這次突發天氣給了魏萍展示“巾幗不讓須眉”的趕考機會，大考毋庸置疑是合格的且超常發揮。

談到人力平臺直線上升的奧秘，魏萍說建隊伍就像建房子一樣，骨架一定要結實，基礎要牢靠，這個基礎就是主任級的主管數量要充足，質量要保證，既有積極性更有內動力。新華的經驗就是給預備主任留有可見的發展空間，上升門檻不要太高，上升的激勵又很殷實，讓每位預備主任感到公司是真心培養他。與許多公司增員投入側重環節不同，魏萍堅持把最大的投入放在最基層的預備主任身上。

創造奇跡，做金州壽險市場最有影響力的模范標尺

“感恩的心一直是我從事壽險行業的根本，我感謝這個行業給了我這樣一個展示自己充實自己的機會，感謝公司給了我信任，給了我機會，我會繼續熱愛這個行業更熱愛我的崗位”， 這是魏萍時常掛在嘴邊的一句肺腑之言。

談到未來的發展，魏萍笑了，她說，來到保險業，最大的收獲就是堅信，相信這個行業可以創造奇跡，堅信自己的努力一定會有收獲；而來到新華，最大的收獲就是得到個人成長的舞臺，這些都是原來不曾想，不曾奢望的，現在她的目標就是要率領金州支公司員工，做金州壽險市場最有影響力的模范標尺，為公司交上一份滿意的答卷，她相信，他們可以做到。