啤兒茶爽,獨辟蹊徑還是獨行踽踽

娃哈哈應該狠狠煽可口可樂和百事可樂兩個耳光!

為什么?明明這兩個可樂巨頭早在娃哈哈非常咖啡可樂上市之前就都有了自己的咖啡可樂產品，可就是死活在中國不上市、不宣傳，而且居然對娃哈哈這一非常“獨辟蹊徑”的“創新挑戰”完全不予理睬!直接導致了“咖啡可樂”這一所謂“革命性”的產品，因為沒有這兩大品牌的起哄追捧，也沒有其他各種飲料品牌的跟進追風，在非常咖啡可樂非常火熱地上市并折騰了一段時間之后，終于變得非常低迷非常低調。是可忍，孰不可忍!

娃哈哈的另一個“咖啡可樂”式的混搭產品——啤兒茶爽現在又高調上市了。

是原創嗎?當然不是!娃哈哈從來不是一個原創者。在臺灣，遠有喜力早就嘗試過了茶味啤酒，近有保力達去年大做廣告的“啤兒綠茶”，名字還僅一字之差，創意也都是“學生和老師”、“警察(娃哈哈因為大陸不能用警察，改為同伴)和司機”之類的，名稱、概念、表現都是那么相似，還真不知道到底是誰抄誰的?按照傳播時間來看，好像保力達應更早一些。按照創意來看，保力達更像原創。按照娃哈哈一貫的前科來看，啤兒茶爽也應該是個疑似山寨。

不過，雖非原創，娃哈哈的“啤兒茶爽”在大陸終究還應算是“獨辟蹊徑”吧?既然又是“獨辟蹊徑”，這一回娃哈哈應該吸取上次的教訓，趕緊跟青島、燕京或者百威、嘉士伯招呼一下，讓他們盡快研制啤茶或者茶啤之類的，技術可以開放，名字可以借用……只要別再讓自己一人唱獨角戲，別再讓自己的“獨辟蹊徑”變成了“獨行踽踽”并最終變成了“獨木難支”。

一個新品類，沒有人跟風，是不太可能成功的。

同樣是娃哈哈的產品——營養快線，果汁+牛奶，你看幾乎家家飲料大品牌都在做，也分不清到底是誰跟進誰了，只是厚點薄點好吃點難吃點，營養快線卻憑借其扎實精準但一點都不嘩眾取寵的定位，一開始可能并不那么風光那么奪人眼球，但卻風光至今呢!

跟風者其實是很有趣的市場風向標，跟風者大多都不一定能成功，很多還都死于非命，但是有趣的是，跟風者越多，市場越興旺，你就往往越成功，跟風者數量少或者實力弱或者幾乎沒有，你就往往會越難堪。

記得多年前，我服務奧普浴霸的時候，曾經與奧普董事長方杰聊天，他說起“浴霸”這個品類名稱時，很自豪很得意，但是又很后悔當初沒有將“浴霸”這個名字注冊獨享，導致了很多跟風者以各種xx浴霸的名字殺人這一市場，弄到現在群雄并起，過去奧普一家獨大的風光從此不再。我卻向他指出：方總你不必后悔，就因為“浴霸”是“暖氣+照明”的一個新類別，非暖氣，也非照明，所以就是需要一個類別名字，不然就混同于電燈或者暖氣了，而那些眾多的跟風者，其實恰恰是新品類的哄抬者，正是他們的一哄而入，才導致了“浴霸”這個新品類的真正建立。要不然，才沒有奧普的今天呢!

啤兒茶爽會有很多跟風者嗎?難!

啤酒味加茶味，不喜歡喝啤酒或茶的人，肯定不喝，很喜歡喝啤酒或茶的人，肯定也不喝。無所謂喝啤酒或茶的人，也會無所謂喝啤兒茶爽!娃哈哈看見的是兼容，我看見的卻是排他，這個跟“暖氣+電燈”完全是兩碼事情。咖啡可樂剛出來時，我們公司大概一大半年輕人都試過，現在還在喝的還有多少?為什么可口可樂百事可樂雀巢咖啡麥氏咖啡當初不跟進?現在娃哈哈你知道他們有多狡猾多陰險了吧!

娃哈哈說自己是在掀起一股時尚，讓年輕人不是為喝而喝，而是為面子為不落伍為不要“OUT”而喝。這倒不失為一個好方法!一講潮流時尚，什么道理都可以不講的。但是我還是為娃哈哈擔心，時尚這玩藝，通常來得急，去得也快，你可要做好各領風騷兩三年的思想準備了，這玩藝還不像時裝，每年甚至每季都可以變花式的，要不你就常常換包裝換口味?