《海角七號》的營銷攻略

前不久，有一部名叫《海角七號》的臺灣電影特別火。在日前揭曉的第45屆金馬獎提名中，《海角七號》一舉拿下最佳導演、最佳劇情片、最佳新演員、最佳男配角、年度臺灣杰出電影等9項大獎提名。《海角七號》在韓國釜山電影節、日本亞洲海洋影展、第二十八屆夏威夷影展上也有所收獲，并將角逐第81屆奧斯卡最佳外語片獎。

意想不到的票房黑馬

幾乎沒有人料到《海角七號》會創造票房奇跡，就連導演魏德圣自己也不知道這部片子為什么這么紅?！逗＝瞧咛枴肥俏旱率ヅ臄z的第一部劇情長片，也是他的第一部電影處女作。在拍攝期間，劇組一度捉襟見肘甚至發生過兩次財務危機遭遇“現金流”即將斷裂的困難局面。

2008年8月22日上映當天，《海角七號》全臺灣票房僅有92萬元新臺幣。但一個多月后，這部影片竟然在口耳相傳間成了臺灣地區票房冠軍。9月24日打敗《赤壁》成為2008年臺灣地區華語片票房冠軍，10月4日票房突破3億元新臺幣超《色戒》，兩天后一舉超過了由《警察故事3》保持了16年之久的臺灣地區華語片票房紀錄。截至10月19日，《海角七號》上映還沒到兩個月，全臺票房已經達4.3億元新臺幣，排名臺灣影史第三——僅次于1997年《泰坦尼克號》的7.75億與1993年《侏羅紀公園》的4.5億。

繼成為臺灣地區的票房冠軍之后，《海角七號》已將“掘金”戰場移至島外地區，影片在香港上映，日本、韓國及東南亞的版權也已順利售出。該片總票房還會持續攀升。

我們發現，出色的營銷策略是該片成功的重要原因。

口碑帶來雪球效應

在推廣影片的時候，往往要砸進大量的宣傳費用。而作為一部低成本制作的《海角七號》顯然不能走這種“燒錢”式的推廣路線。

臺灣博偉電影股份公司是《海角七號》的發行商。在放映前，博偉的人做了一個小規模調查，先請幾位內部員工看了兩分鐘預告片，再問“你會不會在下禮拜上映的時候去買票看”，大部分人的答案是“不會”。一位觀眾給出了貌似惟一的解決方式：如果朋友推薦，我就會去看。

“朋友推薦”讓博偉敏銳地意識到，口碑對一部電影的重要性。于是，博偉和《海角七號》的制片方達成共識，做出了一個破天荒的舉動電影正式上映前，要在臺灣不同城市舉行超過1萬人次的試映會。

事實證明試映的確是一個成功的營銷策略。試映會從8月4日開始，在十幾天里《海角七號》在臺灣進行大范圍試映，得到的普遍反映是“很久沒看到這么好看的臺灣電影了”。觀眾紛紛向自己的朋友推薦這部電影。

一傳十，十傳百，就像滾雪球一樣越滾越大。開映首周，以臺灣最大的網絡論壇PTT為首的各大電影討論區紛紛被《海角七號》攻占，人們甚至比賽看誰拉的觀眾最多。

男一號裸泳：一個成功的噱頭

對于娛樂業來說，最重要的就是吸引觀眾的注意力。2008年8月23日，電影上映第二天男主角范逸臣對觀眾許諾票房“破2000萬就裸泳”。

“裸泳”制造了一個噱頭，成為了一個持續受人關注的話題?！奥阌尽焙推狈柯撓档搅艘黄?，對票房增長起到了一定促進作用。9天后的9月1日，票房就突破了2000萬。人們開始關注他何時兌現諾言，一直到9月18日范逸臣在墾丁海邊裸泳，這一話題持續延燒了將近1個月，票房也已經突破了1億元新臺幣大關。

“裸泳”當天，氣氛非常熱烈，很多媒體都進行了報道。有電視臺出動SNG(衛星新聞采訪車)，生怕錯過范逸臣脫衣跳海裸泳的第一手畫面?！奥阌尽辈粌H抓住了觀眾的眼光，而且“誘惑”著人們去觀看《海角七號》。

對于“裸泳”現場，也進行了精心的安排。導演魏德圣率全體演員在海灘邊為范逸臣加油助陣，并預先在海面上設置一個“奧斯卡小金人”。范逸臣從海上取回小金人獻給了導演魏德圣，這似乎又在提醒人們：這是一部可能獲得奧斯卡大獎的影片啊，你怎么可以不去觀看?

與競爭對手共贏

在《海角七號》上映20多天后的2008年9月5日，另一部勢頭也很不錯的電影《男孩》也在臺灣上映了，這無疑形成了競爭的態勢。然而出人意料的是，兩部影片的主創者不但互看對方的電影，雙方還合辦記者會，希望得到更多觀眾的喜愛?！逗＝瞧咛枴放c競爭對手合作共贏的做法，給社會傳達了很正面的信息。事實表明，《海角七號》并沒有因《男孩》的上映而使票房受損，《男孩》也取得了不俗的票房成績。