圈子人生

開放社會，每個人都生活在圈子中。打破狹小的圈子限制，走向更大的人脈圈子，是人走向發(fā)展和成功的必經(jīng)之路。

生活在當今這個快速發(fā)展的社會里，每個人實際上都處在自己特定的圈子當中。從廣義上來理解“圈子”，就是有某一共同標志符號的群體。而從物質(zhì)上說，“圈子”是形形色色的，但無論什么樣的圈子，它都會把特定的人網(wǎng)聚在一起，并有其特定的標志符號和使命。

這種標志符號，可能意味著身份、經(jīng)歷的相近，比如同學會、老鄉(xiāng)會、戰(zhàn)友會，以及各類商會；圈子可能意味著利益攸關(guān)，圈內(nèi)成員某種意義上就是盟友，比如北約等同盟組織；有時候圈子體現(xiàn)志同道合、志趣相投，反映了一種社會追求，如各類社會行業(yè)協(xié)會、社團、商會等等；還有時候圈子是地位的象征，在心理滿足和身份認定中有著特定的作用，比如時下各類精英俱樂部。同時，這個符號還意味著某種程度上的地位、名譽、人生起點，這又能對個人品牌和事業(yè)起到輔助作用。

社交圈往往會決定一個人的思維、性格甚至事業(yè)發(fā)展、人生際遇。沒錯，工作、事業(yè)上的圈子會讓你獲得直接的幫助和機會，而因為自己的愛好而融入一個圈子，則更意味著你擁有自己獨特的品位和歸屬。圈子是生活里一扇特別的窗，人的惰性注定了你對圈子和圈內(nèi)生活方式的依賴。出門就能看見朋友的笑臉是一種溫暖，而走進朋友經(jīng)常聚會的地方，就像回到了心靈的港灣。

在開放的社會，每個人都生活在圈子中。

相對于封閉式人生的相對穩(wěn)定的熟人世界，開放式人生的一個重要特點就是人脈圈子是動態(tài)的，不斷擴大的。面孔不斷更新的人脈，半徑不斷延展的圈子，既是開放式人生的動力，也是開放式人生的成果。每個人都有自己的圈子，每個人都生活在不同的圈子之中，你的圈子越大，越多，你見識的人生也就越豐富，人與人之間的距離也越近。

圈子的形成，依賴于我們善于整理人脈，形成一個事業(yè)平臺；圈子的維護運用，在于我們善于處理人際關(guān)系，進而將資源轉(zhuǎn)化為財富。因此，還有人說，圈子就是個人資源與社會資源進行交換、整合、匹配的一種魔方。善于借用圈子，整合人脈，處理人際關(guān)系，否則，你永遠只是孤軍奮戰(zhàn)、陷入“好漢雙拳難敵四手、好虎架不住群狼”的境地。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器。專業(yè)如果加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。

圈子意味著招聘機會。我和一位跨國公司老總聊過，“發(fā)現(xiàn)人才的渠道比較多，企業(yè)普遍的途徑是通過在報紙、網(wǎng)上登廣告，還有找獵頭人士。但最好的方法是，經(jīng)過一些朋友，或者經(jīng)過一些協(xié)會，找情況比較了解的人。在中國，大家對商業(yè)道德這個概念比較模糊。有時候做事情大家都很重視道德。你可以通過社會交流，在各種場合注意觀察，這個人才對我有沒有可以合作的價值。一個公司要建立人才庫，這個人可能今天不適合我的公司，但是5年以后就很合適了。所以，日常交往中你就要注意這一點。”

圈子還意味著投資機會那么，通過什么途徑發(fā)現(xiàn)投資項目的呢？華平創(chuàng)投公司董事總經(jīng)理孫強說：“這就像產(chǎn)品一樣，一般來講，最好的企業(yè)都是通過熟人的介紹，而不是靠廣告去發(fā)現(xiàn)，因為廣告往往摻雜很多水分。所以，我們通常都是通過國內(nèi)的朋友，比如律師、財務(wù)顧問、審計師、會計師以及企業(yè)界朋友的介紹來尋找投資對象。我們都是在對相關(guān)企業(yè)有了比較多的了解之后，比如財務(wù)狀況、融資需求等，才去與他們接觸。”

我曾經(jīng)說過，一個人的一生總是從一個圈子到另一個圈子，從一個領(lǐng)域到另一個領(lǐng)域，從一個職位到另外一個職位，總是一個不斷地突圍、不斷地“往高處走”的過程。

這也是一個人成長和發(fā)展的必然歷程，從來到世界第一天朦朦中睜開眼，人首先就進入了親情圈子，隨后又自覺不自覺地打上各種圈子的烙印。人生的過程也就是不斷進入一個圈子，又離開一個圈子的演繹。即使人類已經(jīng)進入地球村時代，人們還是一邊打破圈子，一邊又營建它。而我們所要做的就是不斷開放自己的人生圈，才能走向更高更廣闊的天地。

一般來說，打破狹小的圈子限制，走向更大的人脈圈子，是人走向發(fā)展和成功的必經(jīng)之路。形成自己豐富的人脈，還需要善于人際關(guān)系交往和人際關(guān)系處理維護。但是，許多人會有疑問：我們需要通過哪些途徑來接觸認識“關(guān)鍵和重要的人物”、有用的“陌生人”并維護關(guān)系呢？

在計劃經(jīng)濟時期，人被綁在單位中，對于普通人來說，求學和當兵是唯有的兩種能夠改變?nèi)松ψ悠脚_的途徑。但是進入開放社會之后，人成為了社會人，人生的圈子突破呈現(xiàn)多元化的趨勢，但基本路徑其實還只是以下4種方式：

（1）職業(yè)交往

一個人的社會交往活動無論如何豐富，但歸納起來無非是為了休閑或者事業(yè)。而對于為事業(yè)而社交的人來說，職業(yè)社交正是把握人脈最好的工作機會，比如接洽媒體、與各類客戶打交道、參加各種行業(yè)聚會和品牌活動，等等。這些都能夠為你提供與事業(yè)發(fā)展直接相關(guān)的資源。

現(xiàn)在擔任美國中經(jīng)合集團董事總經(jīng)理、中國區(qū)首席代表的張穎，就是個因為善于“職業(yè)交際”而獲得過幫助的開放型成功者。

1996年，張穎從舊金山大學畢業(yè)，進入UCSF/斯坦福醫(yī)學院舊金山醫(yī)學中心工作，他在工作中很注意結(jié)交朋友，同一實驗小組的同事Rey Banatao就和張穎成為了很好的朋友。張穎因此常到Rey家玩，也由此認識了Rey的父親Dado Banatao——一個菲律賓裔的億萬身家的美國投資家。后來，張穎前去美國中經(jīng)合集團應(yīng)聘投資經(jīng)理，恰好中經(jīng)合的創(chuàng)始人劉宇環(huán)跟Dado Banatao是“多年的老朋友，認識十幾年了。”于是，雙方在面試中談起了各自與Dado Banatao的交情，由此也產(chǎn)生了熟悉和信任感，并在這一共同話題的導(dǎo)引下談得十分投機。2001年2月，張穎也就地順利加入了中經(jīng)合集團成為投資經(jīng)理。

通常，我們能從職業(yè)交往中能獲得客戶、盟友或者合作伙伴，同時也不缺乏成為私人交際的可能。我自己有很多朋友就是因為工作交往而結(jié)識，進而成為長久的朋友；當然也有些合作伙伴，原來認識并且就是朋友。

（2）學習交往

現(xiàn)代社會，學習已經(jīng)不僅僅是年輕人的事，終身學習已成為全社會的共識。善于利用學習、培訓(xùn)、進修、訪問的機會，多交朋友，多結(jié)人緣，這也是提升自身價值，積累人脈的好辦法。譬如很多白領(lǐng)把上MBA班，當成結(jié)識企業(yè)管理人士、提升社交圈的重要辦法：既可以聽專家講授的知識，也可以通過MBA班擴展人脈，特別是時下流行的EMBA班，更是可以認識來自各行各業(yè)的同學，了解到很多有價值的信息，再加上學校歷年畢業(yè)的師兄弟，這構(gòu)成了一個巨大的人脈關(guān)系網(wǎng)。

（3）社團與活動交往

如果我們想擴展家庭、學校和公司以外的人脈，就應(yīng)該通過參加有活動和聚會也有吸引力的社團機構(gòu)，或者參加各種開放的活動來開拓人際關(guān)系。我們都知道，平常主動親近陌生人時容易遭受拒絕，但是參與社團或者活動時，人與人的交往在“自然”的情況下就比較順利。這時，人與人的交往互動在自然的情況下發(fā)生，也有助于建立情感和信任。

（4）PARTY

幾乎每個人都參加過PARTY，但是參加什么PARTY，如何參加PARTY，卻是一門學問。不論參加什么活動，都要有選擇性，這要視每個人的具體情況而有所側(cè)重，比如性格、愛好、所處行業(yè)、從事的工作、目前需求等等。進行選擇的同時，其實也就是在有意識地選擇希望認識一些什么人，跟什么人維持長期的關(guān)系，這對我們擴展人脈當然很有幫助。