尋求你所愛 •靜夜功課

現在我們又處于經濟的最低谷了，前方是很大但卻未知的機會，問題在于你們如何給自己定位從而利用好這些機會。我沒有必勝絕技給你們，不過我將與你們分享關于職業規劃的看法，并給你們3條建議。你們的職業生涯不可能是一條直線，從商學院畢業后你們會找一份工作，但這第一份工作不一定是最后一份工作。找工作永遠不要被錢所累，特別是第一份工作。第一份工作應該使你們謙卑學習，拓展視野，積極上進。最重要的是，選擇那些在人生的歷練，性格的塑造，人際關系等方面能為你的生命添彩的工作，選擇那些能助你獲得終身受用的立足之本的工作。

正視自我也同樣重要。對他人撒謊是不道德的，而欺騙自己只能說是愚蠢至極了。要了解自己的優點和不足。為一個既定的目標努力工作是值得肯定的，但是努力工作并不能使我們彌補自身的局限。我見過很多人加入投資銀行只是因為他們認為這是該做的事。他們為了成功玩命地工作，實際卻在一個螺旋式下降的漩渦中掙扎。他們有可能成為很好的咨詢師、市場專家或首席執行官，但現實是如果你只有5.5英尺高，無論你多么努力都不會成為NBA賽場上的中鋒。

如果你不擅長財務、分析和談判，你就無法在華爾街獲得成功。這聽上去是明顯的道理，所以我的第一點建議就是:正視自我，盡力而為。

我的一個同事在墻上掛了這么一句話:“努力自然會帶來好運氣。”我一般不喜歡標語，但是這句話總是能吸引我的眼球，使我產生共鳴。我的升職機會都是就地提拔時得到的——當我的上司升遷了，機會就突然來了。順便說一句，這種整體升遷通常發生在困難時期，這恰好證明了我之前的觀點。毫無疑問，運氣——于正確的時間出現在正確的地點——在我的成功中起了一定的作用。但我同樣清楚自己一直以來在高盛拼命地工作，確保了我沒有于正確的時間跑到不正確的地點。因此我認為你應該問自己一個問題:怎樣使你的工作動力保持在這種狀態。其實答案很簡單:確保在工作中得到快樂。這便是我的第二點建議。在高盛的這20多年里，我一直熱愛著自己的工作，這使高強度的工作成為一種真正的享受。

太多人把他們的事業看做下棋比賽。他們總是好高騖遠，對現狀不滿。他們把寶貴的精力浪費在規劃上。職業策劃策略使他們陷入殫精竭慮和永無止境的苦惱之中。以我的經驗，當你用心做好手頭工作的時候，最好的機遇就會自動上門。機遇偏愛那些對現有工作充滿激情的人，而不是那些寄情于未來的人。

找到自己真正喜歡做的事情并把它做好，要積極主動。你的目標應該是你的工作始終使人們感到驚喜和愉悅。要認定你做的每件事情都非常重要——尤其是微不足道的小事。人們期望順利地做好大事，而恰恰當你在小事的細節上下功夫時，才往往更會得到人們的關注。我第一份工作的一個老板曾給我簡單卻很寶貴的建議:堅持問自己“我在公司重要嗎?如果這個項目沒有我也能夠完成或完成得一樣好嗎?”讓我吃驚的是，那么多人在工作中總是在旁邊搖旗吶喊，而不會真正作出半點貢獻。有一點主動性和多下一點功夫——尤其是在小事上——會大有幫助。如果你享受工作，推陳出新，機遇、財富和職權都會有的。

我的第三條職業建議是對自己的人力資本和聲譽資本進行投資。人力資本已經被加里·貝克爾闡述得非常明了、易懂了。你們來這里讀書就是一個非常明智的人力資本投資，這種投資會有豐厚的分紅，因此這種分紅不可小覷。聲譽資本部分是指你的舉止所體現的個人素質——你的道德觀、誠信、精神世界的豐富。同時也取決于你曾經打過交道的機構的水準，因為你可以選擇將它放進簡歷。因此，參與進來幫助我們將商學院發展得更好也會使你們受益。我畢業的時候，諾貝爾獎獲得者喬治·施蒂格勒倡導我們參與并奉獻。他說:“你們班是商學院歷年來最好的班之一。不幸的是，對你們和你們的孩子而言，存在一種叫后退效應的現象。意思是說，如果你們特別出色，你們的孩子將近乎平庸。因此，如果你們希望他們將來也能進入我們商學院，你們應該多為學院出力——他們靠自己是進不來的——而且你們最好現在就著手。”我那時認為這聽上去有點冷酷，搞笑卻冷酷。

我希望我的倡導更加精妙。為商學院的發展作出貢獻會使你們受益。你們的加入很快就能收到回報，包括無與倫比的校友關系網，有趣且使人增長見識的活動。你們的支持同樣會使你們長期受益。商學院未來的名譽價值取決于將來，而不是現在人們怎么看待它。當我在商學院讀書時，凱洛格管理學院被認為是二級學院。在過去20年里，凱洛格學院重塑自我，現已成為我國頂尖的商學院之一。當老板看到跟我同屆的80年代初就讀于凱洛格管理學院的人的簡歷時，他們不會想這個人是從二級學院畢業的，而會說:“哇，你是凱洛格的畢業生。”能不能保持并推進這種商學院簡歷的名校效應就全取決于我們所有人。

回報商學院有很多方法:參加你們當地的校友會;面試那些申請者并向他們推薦你的學院;同時在公司里為學院做宣傳，以加強學院與公司的合作;支持你的同學和其他校友。和別人分享你在商學院的美好經歷，并為學院慷慨解囊。

我參與這項事業的歷程是這樣的，可以供大家參考。我的第一次捐助是響應學院發展辦公室的號召。我畢業第一年捐了250美元。后來我參加了一些委員會，負責選出獲獎者和組織籌集地區基金。高盛公司招聘員工的時候，我積極為商學院校友奔走。最終我被邀加入校友理事會、商學院委員會、大學董事會。這些年來我參加的活動越來越多，但有一件事一直沒變，那就是我從這個組織中得到的永遠比付出的多。

我知道我談這個問題是多此一舉。你們這一級的捐款金額高達168471美元，參與率達到了92%，這相當于對商學院和它的領導者投了一張強而有力的信任票。我希望你們將來繼續參與活動并回報商學院，同樣希望你們積極地回報你們的社區。你們在這里已經獲得的及在未來將要磨礪出的技能和人際關系將對慈善及公共事業產生巨大而必不可少的影響。就我個人而言，目前重建紐約經濟體系的工作給了我前所未有的快樂和干勁。像大多數重要的機會一樣，它也是在我專注于本職工作時來臨的。我當時并沒有想過離開高盛或者華爾街。我是從一個商學院舍友的生意伙伴——現在紐約市的副市長那里得到這個工作機會的。我們是在對立的談判桌上認識的，我們相互的尊重逐漸發展成為友誼。后來在成為紐約副市長的時候，他邀請我加入。

我想這又回到了我之前的觀點。只要你們盡力而為、對工作充滿興趣、廣結人脈，并注重發展自己的人力資本和名譽資本，我保證你們的未來將是充滿光明、令人興奮且回報豐厚的。最后，讓我祝賀你們，并歡迎你們加入到芝加哥大學商學院這個大家庭。我將期待看到你們今后的成功與貢獻。

感謝你們邀請我與你們及你們所愛的人共度這激動人心的一天。祝你們好運!

選自《美國名校畢業演說集萃》