主打冬天市場的日本雪糕

看過電影《情書》的讀者,一定對北海道的雪國形象印象深刻。試想一下,走在冬天的北海道大街,到處天寒地凍,突然有一個可愛、搞笑的形象娃娃往你哆哆嗦嗦的手里塞進一支雪糕,一邊做一些滑稽的動作,一邊對你說:“啊……我好冷哦!”讀者一定會感覺既荒唐又可笑吧!如果是這樣,那么這支名為嘎哩嘎哩君雪糕的營銷目的也就達到了。

嘎哩嘎哩在日語中是一個擬聲詞,形容啃冰塊時發出的聲音。日本赤城乳業給這個詞后面加了一個“君”字,作為其雪糕的名稱。這個有著怪怪名字的雪糕是1981年誕生的,在日本可以稱得上是老字號了。為了進一步提高其銷量,赤城乳業想出了拓展冬天市場的點子。于是,赤城乳業便指揮嘎哩嘎哩君的形象——吉祥物麥斯考特形象娃娃,走上北海道札幌的各個街道,給市民免費發放雪糕。

在寒冷的冬天收到雪糕,這立刻成為市民們茶余飯后的談資,甚至被登在各種博客網站上,成為網絡熱點話題。麥斯考特形象娃娃雖然以前就有,但通過這種形式,其可愛和搞笑的形象深入人心,嘎哩嘎哩君雪糕也重新走近顧客,并創下新的銷量紀錄。從頭一年的1.58億支一下子增加到下一年的2.23億支。

在炎熱的夏季,麥斯考特形象娃娃又變身為網上天氣預報解說員,根據氣溫提醒市民明天應該吃兩根還是三根雪糕。難怪嘎哩嘎哩君雪糕在日本賣得那么火。(北京 鄭浩成)