“長風堂”產業鏈

周娟娟

【長風堂博物館】

主題:以中國畫為主,綜合性博物館,藏品數量超過6000件。

創辦人:楊休

開放時間:9:30～17:00(星期一至星期五)

門票:50元

地址:南京市北京東路22號和平大廈16層

長風堂在私人博物館的行列中雖算不上老資格,卻已經是“枝繁葉茂”。以博物館為核心的產業鏈中,畫廊、拍賣行,一應俱全,并覆蓋了江蘇、北京、香港等地,發展勢頭之迅猛,讓許多“前輩”都望塵莫及。

2004年6月26日,北京翰海拍賣公司的書畫拍賣專場中,陸儼少的《杜甫詩意百開冊》正如火如荼地競拍。當現場只剩下兩位競拍者的時候,氣氛變得更加緊張,隨著價格的不斷攀升,賣家手中的號牌越來越有分量。“6930萬”,32號買家篤定地舉起了手中的號牌,現場一片寂靜,“6930萬1次、6930萬2次、6930萬……成交!”拍賣師一錘定音。中國畫拍賣的世界紀錄由此刷新,各大媒體競相報道。經過新聞效應的充分發酵,5天后,長風堂博物館在南京應勢而生。

“我帶了一個億的資金到場,就是要把這個作品帶回長風堂,做鎮館之寶!”一向低調的南京天地集團總裁楊休從此走進了公眾視線。他毫不諱言,作品本身價值是競拍的首要因素,但舉牌的背后,確實有一個專家團隊參與策劃。

長風堂的高調亮相,業內外人士普遍認為是一個絕妙的創意——在注意力經濟時代,誰吸引了眼球,誰就擁有了品牌。

收藏是“娛人娛己”

楊休玩收藏,源于他對中國文化的熱愛。他從小就愛逛廢品收購站,用他自己的話說就是到一大堆廢品中去“扒拉”。由于他喜愛書畫篆刻,所以經常能“扒拉”出好東西,在銅還賣3塊5一斤的時候,他就買下了不少銅器,大學畢業的時候,就已經攢了一床底銅錢。而今,走進他滿是文化遺珍的辦公室,還能看見他當年“扒拉”出的兩面銅鏡。

有人說“收藏”中的一個“藏”字就意味著大多數藏家不愿將藏品示人,楊休則不然,他將收來的真跡掛滿整個辦公區,此舉一度讓公司的人下了班也不敢在辦公室逗留,生怕那些價值連城的名品有所閃失。楊休卻不以為然,他只是想和更多的人分享罷了。

“這些東西,我自己喜歡,讓大家看了也高興。”說這句話時,楊休的眼神中只有誠意。

對于創辦長風堂的初衷,楊休寫過一段自述:“所藏既多,齋室盈滿,無下足處。計以獨賞之無大益,未若另設堂館,公之于眾,或可以光傳統、成教化。”

或許是出于商人的本能,一個私人的愛好,一不小心就做成了一項事業。走過5年歲月的長風堂,已經是全國最大的私人博物館之一。除了傳統的收藏項目,長風堂還有幾件特殊的藏品——地面文物,也就是名人故居。其中“傅抱石故居”最有代表性。本著“復古修古”的原則,長風堂斥巨資還原了故居的原貌,使這些“南京市文物保護單位”重新煥發青春。

看著每日紛至沓來的參觀者,往大說這是公益事業,楊休卻說這叫娛人娛己。

以藝術品養藝術品

博物館本身是非贏利性的機構,作為私立博物館,不像國家的館藏機構那樣有國家資金支持。一個私立博物館要想經營下去,場館建設、人員成本、購買藏品等開銷都很大。有很多私人博物館開張時也是風風光光,但沒多久就陷入了資金困難,不得不關閉。因為早早地意識到這一點,長風堂從一開始就把博物館的經營作為一項文化產業來發展。

博物館開館不久,南京長風堂畫廊就成立了。除了中外名家名作,在扶持和推介中國當代具有潛力的書畫家方面,用力尤勤。當然,畫廊最大的功能還是造血為博物館造血。

說起畫廊的經營,不得不說楊休的商人氣魄。畫廊在2004年11月開業,那時候南京的畫廊良莠不齊,贗品充斥其間。為了給收藏者信心,楊休提出了“售出藝術品無條件退換”的口號。這在藝術品收藏界是沒有先例,考驗的是幕后專家團隊的專業性。楊休用自己的誠信贏了這場賭,畫廊開業至今將近5年,還沒有一個客人要求退換貨。

當南京的畫廊聲名鵲起,長風堂又迅速把版圖擴張到了北京,畢竟相比起南京的藝術品消費能力,北京才是兵家必爭之地。然而越是成熟的市場,競爭就越加激烈。長風堂也不打沒把握的仗,在北京他們沒有選擇孤軍奮戰,而是和北京文物局下屬的翠珍齋畫廊合作。

開業當天,店內懸掛的傅抱石、任伯年、范曾等名家的書畫精品引起了來賓的極大興趣。諸多收藏界知名人士對翠珍齋及畫廊的藏品給予肯定,不少企業家更是對長風堂與北京文物公司的這種新的合作模式贊賞有加。而今,長風堂在北京的第二家畫廊已經步上正軌。

獨辟私博產業

一邊長風堂畫廊在迅速擴張,另一邊北京和香港兩地的長風拍賣行已經營得風聲水起。

兩年前,由長風堂和國內知名企業出資組建的北京長風拍賣行在北京昆侖飯店開槌。首拍的成功與否直接關系著公司的前景,這是一場必須勝利的仗。為征集到好的拍品,楊休令旗一揮,親自帶專家團奔赴港臺征集藏品。經過半年的努力,一批極其珍貴的名家精品被這群執著的人帶到了長風拍賣。小試牛刀,就大獲全勝,這在中國的收藏界無疑又是一場革命性的轟動。

半年后,長風拍賣進軍香港,作為第一個赴港開展拍賣業務的內地拍賣品牌,首拍成交率就高達75.7%,這是一個傳奇,但被長風堂做到了。香港長風的成功,意味著內地拍賣品牌在亞洲藝術品拍賣的中心占據了一席之地。

腳跟剛剛站穩,金融危機就來了。在各類藝術品拍賣行的一片凄雨悲風中,楊休并不驚慌。他看準了中國書畫表現出的持續抗跌性,在09年春季拍賣會上做出了“求精、求珍、發揮長項”的策略,果然效果顯著。數件中國書畫拍品都創下市場新高,總成交額接近2億港元。

在藏品專場的設置上,長風堂也是費盡心機。他們看到每年香港蘇富比、佳士得的大拍,都會吸引許多海內外的非常有實力的瓷器藏家,就將瓷器專場設在香港長風。而書畫方面,也根據地域需求將嶺南畫派的作品放在香港,北京則突出京津塘系列。

現在長風堂拍賣公司在北京已經是行列翹楚,在香港也是僅次于蘇富比和佳士得。拍賣公司的經營為博物館帶來了很多機遇,遇到好的拍品,博物館就會先進行研究,合適的就在自己的拍賣會上買下。拍賣公司的信譽好了,博物館買東西也方便。博物館的名氣大了,拍賣公司的關注率也會隨著上升。

獨到的眼光和產業化發展的商業模式,澆注在一起,為長風堂的成長鋪上一級級臺階。

在同行看來,長風堂已然是產業化發展的楷模。他們卻覺得自己的產業鏈子不夠完整,他們還需要一個典當行和一個媒體。南京自古就是書畫創作的高地,但不是市場的高地,更不是輿論的高地,所以長風堂希望有一個自己的聲音來引導市場。

我想,整個收藏行業都需要這樣的聲音。