畫誰

祝師基

有一個日本商人請一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之后，畫家便取出畫筆和紙張，趁等菜之機，給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。

不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，簡直惟妙惟肖。日本商人連聲稱贊道：“太棒了，太棒了。”

聽到朋友的奉承，猶太畫家便側轉身來，面對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。在一般情況下，畫家在估計各部分比例時，都用這種簡易方法。

日本商人一見這副架勢，知道這回是給他畫速寫了。雖然因為位置關系，看不見他畫得如何，還是擺好了姿勢讓他畫。

日本商人就這樣一動不動地坐了約10分鐘的時間。

“畫好了。”畫家站起來說道。

聽到這話，日本商人才松了一口氣，迫不及待地湊過去看，不禁大吃一驚：畫家畫的根本不是自己，而是畫家自己左手大拇指的速寫。

日本商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你卻捉弄人。”

猶太畫家卻笑著對他說:“我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不問別人畫什么，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。從這一點來看，你同猶太人相比，還差得遠。”

“為什么？”日本商人問道。

畫家不慌不忙地反問道：“你以為有了第一次，就一定有第二次嗎？”

其實，這個日本人的錯誤在于：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又面對著自己，就用做數學題的思路，采用“同理可推”的方式，認為畫家一定是在畫自己。

實際上，在猶太人的生意經上有這樣一條規則，叫做“每次都是初交”。哪怕同再熟悉的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放松對這次生意的各項條件、要求的審視。也就是說，猶太人習慣于把每次生意都看做一次獨立的生意，把每次接觸的業務客戶都當做第一次合作的伙伴，始終保持新鮮。這樣做的目的，就是要力圖克服由于原來的先入之見而掉以輕心，以防失去機會。

是的，人是活的，條件是會變的，昨天的你就與今天的你不同，即使是再熟悉的人，也會因天時地利而發生變化。如果能以“每次都是初交”對待他人，一潭池水就會被你始終激活，業務不會失去，朋友不會失去，那你的生意就像泉水一樣汩汩不斷。瀟 風/薦