“困”：一枚硬幣的兩面

肖　瑩

“機會來了！”

這是曾為中國首富的新希望集團董事長劉永好，在近日舉辦的“2008中國非公有制經濟發展論壇上”對臺下1900名民營企業家高呼的話語。

“機會來了！中國內銷服裝市場新格局中價值再造時代已然開始。”

這是一位已經報名參加第十七屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2009）的參展商向展會主辦方的表白。

當中國經濟迎來全球性寒流之時，近日，由國務院推出總規模達4萬億元的擴大內需十條舉措，以及促進輕紡工業發展的若干項措施，讓不少對未來有些茫然的本土服裝企業家、投資者和銀行看到了信心。正是企業家們信心的堅定，讓CHIC這個體量達到10萬平方米的亞洲最大的專業服裝展，再次成為2009年研究中國服裝產業生態的最佳范本。

“風暴來了，大企業的甜蜜煩惱也由之而生”

一些真正有實力的企業卻沒有或幾乎沒有受到影響，有些反而因此得到了更多的訂單。中國紡織服裝行業的基本格局沒有發生變化，改革開放30年來，尤其是新世紀以來，中國的紡織服裝行業一直在結構調整、產業升級方面不斷努力，因此，中國的加工制造能力和水平在世界的一流地位已然確立。中國的競爭對手國同樣面臨著與我們相同的困難，相反，中國的紡織服裝產品在品質、性能、價格、市場聲譽等方面的競爭優勢依舊凸顯。

“現在我們的單子多得做不過來?！苯?，波司登董事長高德康對記者這樣“抱怨”道。

同樣，由于成功并購新馬，雅戈爾也出現了類似情況：“現在我們每天都在為要貨的事情吵架，外貿的單子做不過來，內銷也吵著要貨?！毖鸥隊柤瘓F董事長李如成如是說。

當2008年伊始，倒閉、虧損與產業如影隨形時，“大部分企業處于微利或虧損邊緣。”中國紡織品進出口商會副會長曹新宇也這樣認為，“這種態勢，正呈現出逐步擴大態勢。”

根據上市公司最近發布的中期業績修正報告，主營服裝、面料、印染的眾和股份，預計凈利潤比上年同期增長小于50%；ST邁亞將上半年盈利狀況從預期虧損4000萬元增加到5500萬元……

但是，并非所有的上市公司效益都在下滑。

根據國信證券研究報告表明，美邦、七匹狼和報喜鳥利潤繼續高速增長，其中美邦中報凈利潤同比增長472%，七匹狼中報凈利潤同比增長也達到190%。

更讓人注意的是，這些品牌都是以國內市場為主的公司。同時也更加讓人感到欣喜的是，在CHIC的舞臺上，這些品牌的身影更是一路隨行。從最初的參展招商，到展示品牌形象再到當今向業界展示創新的品牌運作模式，他們的出現，已成為每年一次的行業先行者的閱兵式。

如果說從“廣大上青天”到“江浙廣閩山”，不僅僅是地理位置的變化，還包括了產業的升級與轉型，那么下一個起跳點，應該是更優化的產業資源配置。

“在2009年的CHIC上，即將上演一出中國紡織服裝業整合與被整合的大戲。能不能出現在這個舞臺，或多或少地可以反映出2008年你過得怎樣?！币晃粯I界人士發表了自己的看法。

“真正的品牌競爭開始了”

被業界評估為更加難熬的2009年上半年，在美特斯·邦威老總周成建看來卻是“真正的品牌競爭開始了”。

同樣，報喜鳥的老總吳志澤對周的這種觀點也很贊同。他認為，上世紀80年代是雜牌對雜牌的混合戰，90年代是名牌對雜牌的殲滅戰，21世紀則是名牌對名牌的較量戰。

在CHIC的舞臺上，與時尚形影不離的永遠是一批充滿活力、不斷前行的品牌。在這個平臺之上，他們在商海的搏擊中光芒四射，也向業界印證著這個展會的魅力所在。對于中國服裝企業而言，步入高端市場一直是眾人努力的方向；成為高端奢侈品牌也是眾多品牌創立者的夢想。

在美特斯·邦威的發展路徑中，國內市場幾乎是它的全部，“現在很多全球經銷商在找我，做美邦的國外代理，但我一點都不急?！敝艹山ㄕf，不能只是產品出國，也要品牌出國，這需要反問：我們的國際化管理人員、機構是否到位了？是不是對全球法律環境真正了解了？是不是對全球人文環境真正了解了？

“什么是競爭力？一張訂單的處理周期原來要10天，現在只要2至3天?！敝艹山ㄕf，一種模式不在于做了多大程度的創新，根本在于它能否創造價值。

“其實，當時美邦的模式也是一種創新，但服裝業流程沒有變，規律沒有變。工廠不是我的，但它在那里；門店不是我的，但也在那里，我是一個整合者的角色?！敝艹山ㄕf。

這讓人想到同樣追求速度的PPG，把生產、物流、質檢全部外包，只做供應鏈管理和呼叫中心；同樣的，還有創業不到四年就開了近千家店鋪的ITAT。

盡管目前曾經的輕資產運作的寵兒遇到了一些發展的尷尬，但不可否認當他們出現抑或是他們的競爭對手出現在當年的CHIC之上時，當時觀眾對于這些模式的討論，成為當年CHIC最熱門的話題之一。也不可否認，二者對傳統服裝業都具有某種顛覆性，PPG讓一個全新的服裝品牌在網上誕生，ITAT把國美、蘇寧模式引入服裝行業。

“雖然套路不同，但的確是通過CHIC為我們開了眼界。”

“寒冬到來，

一枚硬幣的兩面”

“冬天”的好處是讓你少出去玩，靜下心來真正思考一些問題?！叭魏纹髽I白手起家時都是專注于一項核心業務，而對很多有了錢就拼命擴張的企業來說，是時候回歸了?！毙氯A都集團CEO唐駿認為，在“冬天”保持企業家精神的最好辦法就是回歸主業。

“隨著整體經濟形勢的下滑，堅守主業、增加國內市場的開發力度將成為公司2009年的主要發展方向。由于2009年內銷市場品牌競爭的激烈，對于企業而言，出現在像CHIC這樣極具價值的時尚商貿平臺上顯得更為重要。”一位服裝企業的老板向記者談道。

隨著近來服裝類產品出口退稅率的提升，很多人將其看作是刺激行業出口的一個法寶，但是面對如此政策，業內不同人士卻是看法不一?！吧险{兩個百分點，預計全省紡織服裝行業將因此至少增加20億元的利潤?！鄙鲜鱿鞒龊?，福建省紡織行業協會會長、海天輕紡集團董事長王啟明在看好之余，也清醒地提醒業界不要高興過早，在他看來：出口退稅率上調恐怕難以成為挽救紡織服裝業命運的救命稻草。

權威數據顯示，我國規模以上紡織企業2008年前兩個月對外依存度僅在23.99%左右，而大批規模以下中小紡織企業對外依存度則高達49.95%左右，這部分企業規模偏小，受出口退稅的沖擊最大。而對于一些有實力的大企業，不是十分看重這種退稅回調政策。相反，在他們看來，這種表面上的紡織服裝業的“嚴冬”實際上是又一輪產業升級的契機。

行業發展是“逼”出來的，不是“養”出來的

面對當今產業面臨的狀況，雅戈爾總裁李如成認為：行業發展是“逼”出來的，不是“養”出來的。

更重要的是，“大企業集團將出現，一批100個億產值的品牌將誕生?！眻笙缠B董事長吳志澤預言，未來兩年內，中國服裝行業數量競爭時代將結束，并進入高質量、高水平的系統競爭時代。

“一部分企業的困難，會成為另一部分企業的機遇，”江蘇金飛達服裝股份有限公司董事長王進飛也這樣說，“通過自己設計面料、減少成本、提高議價能力，掌握話語權?！?/p>

一個讓王進飛意想不到的收獲是，由于大批服裝加工企業因遭遇寒流倒閉，一些國外客戶轉而找金飛達加工產品，訂單數大幅增加。收購美國服裝公司則是王進飛利用美國經濟衰退發展自己的一大舉措，金飛達在2007年6月通過全資子公司金飛達（毛里求斯）公司收購美國Lanco公司。

“這次金融危機，給中國服裝行業并購提供了難得機遇。”例外服裝公司董事長毛繼鴻有著更加大膽的想法，“現在歐洲房價馬上就會跌到谷底，這也是我們進入歐洲的好機會?！薄拔磥?至5年，服裝行業并購行為會大大增加?！本拍镣醵麻L林聰穎也提出了相同的看法。

作為中國紡織服裝產業的“晴雨表”，17年來，CHIC不僅保持著亞洲最具規模與影響力的服裝專業展會的榮譽，同時也逐步發展成為一個最具時尚體驗感、最具商業價值、最具產業和社會影響力的服裝品牌展會和商貿平臺。

目前，對于很多新興服裝品牌的代理商進入大型商場銷售的時候，都顯得相當吃力，不少代理商還落得慘遭淘汰的結局，一些代理商掉轉方向選擇了開專賣店等銷售模式，但高昂的營銷成本讓他們幾乎處在“零利潤”的邊緣。而作為商場而言，偏愛一些成熟的知名品牌是一個確保利潤的不爭事實，因為它們的質量、款式、流行趨勢更符合市場要求，銷量更順暢。

“服裝品牌如果能夠抓住不同商場的消費群體，提供不同的、多樣的、適合不同商場消費層次的產品，對于進入商場是十分有益的。另外，抓住產品特色，有針對性、有重點地在一個頗具影響力的展會平臺上進行宣傳，提升產品在市場上的知名度，則是新品牌進入商場的重要條件。”一位資深品牌代理商向記者談道他對于新興品牌的建議。

在一個通路為先的競爭鏈中，商業機會、交換與共享成為品牌的夢想，將于CHIC2009上呈現的“千人經銷商大會”、“高爾夫精英賽”、“國際商業峰會”、“設計論壇”及系列專題培訓等活動，將成為終端價值提升的助推器。

對于中國的服裝產業而言，創新的意識、新銳的觀念，正是他們成功的關鍵詞。對于CHIC而言，“新思維、新面孔”理念的提出，讓人們感受到信心不是口號，而是面臨現實尋找機遇、尋求自身發展的路徑，這才是信心的真正落地。