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小玩具玩出大市場(chǎng)

汪涌的玩具店開(kāi)在北京工人體育場(chǎng)南路，兒童室內(nèi)娛樂(lè)場(chǎng)所“翻斗樂(lè)”的入口處，過(guò)道兩邊都是針對(duì)兒童的用品，玩具等，以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。

麥蒂熊是美國(guó)一個(gè)著名的玩具品牌，而汪涌已經(jīng)成為美國(guó)CAN公司生產(chǎn)的麥蒂熊中國(guó)總代理。據(jù)店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。

開(kāi)店創(chuàng)業(yè)前，汪涌有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷：大學(xué)畢業(yè)后，她成為英國(guó)路透社在中國(guó)錄用的惟一一名應(yīng)屆畢業(yè)、生。后來(lái)，她又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國(guó)第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后，就職于一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫(xiě)字樓。

改變汪涌人生軌跡的是她的一次美國(guó)之行。“在美國(guó)，我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺(jué)得十分新穎。麥蒂熊不僅是孩子的最愛(ài)，也是朋友、情侶間獨(dú)一無(wú)二的禮品。而且，當(dāng)場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(zhǎng)完全放心，給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力?！?/p>

汪涌說(shuō)，“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情，沒(méi)有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)?！?/p>

開(kāi)在工體的店不是汪涌的第一家店面，她的第一家店在中國(guó)科技館。有一天，汪涌坐車路過(guò)中國(guó)科技館，正逢暑期，廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方!汪涌想。幾經(jīng)努力，她終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開(kāi)店當(dāng)天，在沒(méi)有做任何宣傳的情況下，店里的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到2000多元。

后來(lái)，工體的店又開(kāi)張了。工體南側(cè)是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂(lè)園，汪涌將店址選在“翻斗樂(lè)”的入口處，無(wú)疑是延續(xù)了她第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長(zhǎng)為主的消費(fèi)群體。

除了上述兩家店，汪涌在中關(guān)村購(gòu)物中心等地還相繼開(kāi)了新店。不過(guò)，后來(lái)在選址方面，汪涌的思路有些變化。像中關(guān)村購(gòu)物中心，主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時(shí)尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更是以成人為主。事實(shí)上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說(shuō)：“一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃，每季還要來(lái)給娃娃換身時(shí)尚的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的?！?/p>

開(kāi)店伊始，汪涌就有了一個(gè)大的目標(biāo)：做一家百年老店。她說(shuō)：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了?！?/p>

“讓浪漫的夢(mèng)想轉(zhuǎn)變成一個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想絕對(duì)不輕松愜意?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)初期，汪涌如此感慨。因?yàn)闆](méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有行業(yè)知識(shí)，沒(méi)有市場(chǎng)渠道，沒(méi)有足夠的資源，沒(méi)有專業(yè)分工的團(tuán)隊(duì)，只能靠自己去一步步打拼。

為了用十分有限的資金完成項(xiàng)目，汪涌在所有的支出項(xiàng)上都幾近吝嗇。去工廠考察，她住在工人的宿舍里；購(gòu)買機(jī)器設(shè)備，她請(qǐng)教老教授后，自己從五金商店購(gòu)買零件再想辦法組裝；為了減少開(kāi)發(fā)費(fèi)用，她說(shuō)服廠家免費(fèi)資助她第一批商品；為了省下貨運(yùn)公司送貨的費(fèi)用，她跑到五環(huán)以外自己提貨；為了少雇一個(gè)員工，她包攬操作機(jī)器等所有體力勞動(dòng)。“小學(xué)時(shí)我自己組裝出了能收到評(píng)書(shū)聯(lián)播的收音機(jī)，這些經(jīng)歷使我在機(jī)器設(shè)備出現(xiàn)故障的時(shí)候，可以自己動(dòng)手，不用花錢請(qǐng)維修工。”汪涌笑著說(shuō)。

在麥蒂熊店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，汪涌就意識(shí)到：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴?！比缃?，看到孩子在她小店里親手制作自己喜歡的毛絨玩具，汪涌開(kāi)始感受到創(chuàng)業(yè)的幸福。2006年初，汪涌的項(xiàng)目得到了中國(guó)童裝品牌領(lǐng)軍企業(yè)派克蘭帝從資金，技術(shù)，管理和渠道上的全方位合作資助，解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)，采購(gòu)，生產(chǎn)，渠道等大難題，也讓汪涌的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。