洪濤股份:公共建筑裝飾高端市場的領跑者

卓 燃

深圳市洪濤裝飾股份有限公司創立于1985年，2007年整體改制為股份有限公司。公司主營酒店、劇院會場、寫字樓、圖書館、醫院及體育場館等公共裝飾工程的設計與施工，擁有建筑裝修裝飾、建筑幕墻、城市及道路照明、機電設備安裝、建筑智能化和消防設施共六項施工一級資質，屬國內裝飾業最高等級，是我國最早從事公共建筑裝飾的企業之一。

在持續的激烈競爭中，洪濤股份依靠技術、品牌、渠道的積累脫穎而出，綜合實力連續8年傲踞深圳裝飾行業首位，連續五年入選中國建筑裝飾協會評比的“中國建筑裝飾百強”企業前五名，蟬聯全國十佳室內設計企業。截止2008年底，公司獲國際級、國家級設計獎項80余項，各類設計獎項近300項，獲獎數量傲據行業第一。中國裝飾行業百強企業前五名中，唯有洪濤股份在“四大盛會”工程中全部中標，奧運會國家體育場(鳥巢)、上海世博會主題館、廣州亞運會主會場、深圳大運會主會場等工程的順利竣工和相繼中標，為洪濤股份贏得了相當高的市場美譽度和無形資產的穩步增值。

品牌優勢與所完成工程的強烈標志性之完美結合

洪濤股份自成立以來，立足深圳，放眼全國，把業務方向鎖定高端公裝市場。從歷年公司主營收入中可以看出，其高端項目持續保持絕對份額。2006年至今“單體1000萬元以上項目新簽合同額／當年總管收”一直維持在90％左右的水平。目前公司完成的標志性工程項目遍布全國100多個重點城市，以北京長安街為例，整街百余項標志性精品工程中，洪濤股份就占據了26項。在有效構建競爭壁壘的同時，打開了公司盈利能力持續提升的空間。從裝飾行業細分領域設計施工難易程度來看，洪濤股份目前在劇院會堂類、大堂類、國家政務類等最高難度級別公共建筑裝飾細分市場中獨占鰲頭。

洪濤所承建的國家政務類場所有：人民大會堂(國宴廳、河南廳、甘肅廳)、釣魚臺國賓館芳菲苑、中國銀監會、國家商務部、國家電力部、中國人民解放軍總政治部、全國人大常委會辦公樓等等，完成數量居國內首位。

高端設計人才儲備做居國內首席

二十一世紀的市場競爭就是人才的競爭，洪濤股份的人才戰略與股權激勵制度，有效的增強了公司的凝聚力并保證了核心團隊的人才穩定。在高端設計人才儲備方面，洪濤股份位列國內裝飾企業第一位：公司擁有建筑協會室內設計分會、建筑裝飾協會兩大權威機構評出的資深室內建筑師等國內頂級設計師41人，穩居行業第一；公司擁有中國建筑裝飾協會與中國飯店協會評出的“全國最佳酒店設計師”8名，擁有德籍建筑博士2名，有15人次獲“IAID最具影響力的中青年設計師”稱號，人數均位于行業前列。與國內同行相比，洪濤股份是最早與國際接軌的設計公司，在國際設計合作中與50多名國際設計大師和30多家國際機構合作，涵蓋了世界諸多的著名設計大師及設計機構，代表了當今世界設計領域的最高水平。

覆蓋全國的銷售網絡布局已經形成

目前，中國建筑裝飾行業整體呈現較強的區域性特征，而洪濤股份自創立之初，就一直定位于全國市場，經過20余年積累，目前已在全國各地設立了16家分公司，標志性工程遍及30個省市及自治區，已成功實現全國性布局。

從區域分布來看，洪濤股份目前業務量主要集中在包括北京、上海、廣東等國內發達省市在內的華東、華南、華北三個地區，它們是公司業務開展的重點區域，這些領先的區域覆蓋也為公司渠道擴張蓄積了極強的爆發力。由于裝飾行業產品具備較強的廣告效應，裝飾企業通過完成某地的高端標志性工程，即可迅速在當地建立品牌和市場影響力，并向周邊區域輻射。洪濤股份即在高端定位的市場戰略指導下，通過完成遍及全國重點城市的標志性精品工程，建立起了較為完備的業務網絡，形成了領先行業的區域覆蓋優勢。

募資項目為企業增添新動能

此次IPO完成后，洪濤股份將繼續秉持高端市場的戰略，在保持劇院會堂類、國賓館類、建筑大堂類、五星級酒店類等核心高端領域領先優勢的同時，積極向高端外延市場擴張與滲透，將業務范圍涵蓋到高端商業地產、高檔醫院、車站機場樞紐性工程等諸多領域，并適度進軍高檔住宅精裝修市場。同時，與之相匹配，公司將通過部件工廠化生產完成產業鏈上游方向延伸，形成原料供應加速、工期縮短、平均成本下降的規模效應，迅速擴充產能，放大需求。作為響應，公司還將通過加強傳統渠道、設立大客戶中心、組建產業聯盟、加強定向營銷等舉措來提高客戶黏性，放大需求創造能力，通過高度匹配的市場需求能力和市場消化能力的同時膨脹、達到經營規模的新高度。業務領域拓寬、產業鏈完善，將引領公司不斷向縱深發展。