買賣吆喝學問多

孟繁禮

一、口齒清楚。說普通話，讓顧客聽得明白?，F在出遠門到異地做生意已是平常事，而一個地方有一個地方的方言，到了一個新地方。如果還用自己的地方方言吆喝，就會讓人聽不懂，耽誤買賣。一位河南籍的農民工，在外地開著三輪車串村收破爛，可每天的收獲卻了了無幾，其中一個原因就是他的吆喝讓顧客聽不明白。

二、語言要有親切感。內容要饒有趣味。許多串村做買賣的賣啥吆喝啥，一連串平淡無奇的吆喝，讓人聽了枯燥無味?？梢恍┯行娜藚s把吆喝當成做買賣的手段。有一個賣切糕的農婦，每到一個村宣傳喇叭里傳出的她的吆喝聲是：“鄉親們快出門，小棗切糕送上門，南方的江米山東的棗，孩子吃了甜蜜蜜，老人吃了還要買下回。”這一串聽了讓人倍感親切而又富有情趣的吆喝聲，每次都會吸引好奇的老人小孩前來購買。

三、吆喝聲只是營銷技巧，貨真價實才是攬客的根本。一位開著農用車串村賣芝麻醬的小生意人，現磨現賣，每到一個鄉村，小喇叭里就傳出：“河間來的芝麻醬，現磨分外香，不信出來看，保你買到真香醬……”他車上裝著公平電子秤，顧客可以當即復稱，貨真、價實、公平讓他的生意天天紅火。