江青蓮等
猶太人經商:既講誠信又守法
江青蓮
猶太人經商特別講誠信,他們認為,如果發現商品有破損,就一定要降價出售,決不可以重新包裝將它當做好商品賣出去。
猶太人講究公正,并不是迂腐到不善變通的程度。正是在公正的前提下尋找機會,使得猶太人經商有了與眾不同的特點。
有一位猶太人經營書店,有一次他購進了一批新書,但銷售情況不好。要是一般的商人,就會采取給回扣的方式,或者用別的不正當的方式將書銷出去。而這位猶太人卻想出這樣一個辦法:在每本打算降價的書中蓋上一枚印章。這就使得新書“變成”了舊書,而降價銷售。
在有些猶太人經營的音像店里,也常常會見到老板將新到的唱片降價銷售。你這里的新唱片降價了,別人的音像店里同樣的唱片就賣不上好價錢。為了避免可能產生法律糾紛,猶太商人會采取在新唱片上打一個小孔的辦法,將這些唱片當做次品來賣。這樣一來,就既沒有違背經商道德,又達到了低價競爭的目的。
小本生意送大禮一送送出好效益
王馨平
小美的理發店因為行業競爭太激烈,生意總是并隆不起來。朋友給她出了個“吃虧促銷”的主意,小美便在理發店門口貼出了一張大大的海報:“凡是在本店洗頭者,可獲贈價值30元的高級護發素1瓶,洗發服務價格不變?!毕?次頭只不過5元錢而已,一時間,小美的理發店顧客盈門??尚∶酪笏徒o顧客的洗發素寄放在店里,店里為顧客貼上姓名標簽,客戶得到的只是護發素的長期使用權,1瓶護發素可以護發30余次,每次平均分攤成本僅1元。而這種特殊的讓利方式卻吸引了大批的回頭客,使她的營業額比過去翻了好幾番。