猶太人經商:既講誠信又守法等

江青蓮等

猶太人經商：既講誠信又守法

江青蓮

猶太人經商特別講誠信，他們認為，如果發現商品有破損，就一定要降價出售，決不可以重新包裝將它當做好商品賣出去。

猶太人講究公正，并不是迂腐到不善變通的程度。正是在公正的前提下尋找機會，使得猶太人經商有了與眾不同的特點。

有一位猶太人經營書店，有一次他購進了一批新書，但銷售情況不好。要是一般的商人，就會采取給回扣的方式，或者用別的不正當的方式將書銷出去。而這位猶太人卻想出這樣一個辦法：在每本打算降價的書中蓋上一枚印章。這就使得新書“變成”了舊書，而降價銷售。

在有些猶太人經營的音像店里，也常常會見到老板將新到的唱片降價銷售。你這里的新唱片降價了，別人的音像店里同樣的唱片就賣不上好價錢。為了避免可能產生法律糾紛，猶太商人會采取在新唱片上打一個小孔的辦法，將這些唱片當做次品來賣。這樣一來，就既沒有違背經商道德，又達到了低價競爭的目的。

小本生意送大禮一送送出好效益

王馨平

小美的理發店因為行業競爭太激烈，生意總是并隆不起來。朋友給她出了個“吃虧促銷”的主意，小美便在理發店門口貼出了一張大大的海報：“凡是在本店洗頭者，可獲贈價值30元的高級護發素1瓶，洗發服務價格不變。”洗1次頭只不過5元錢而已，一時間，小美的理發店顧客盈門。可小美要求送給顧客的洗發素寄放在店里，店里為顧客貼上姓名標簽，客戶得到的只是護發素的長期使用權，1瓶護發素可以護發30余次，每次平均分攤成本僅1元。而這種特殊的讓利方式卻吸引了大批的回頭客，使她的營業額比過去翻了好幾番。