韋振遠書攤小利潤大的訣竅

韋振遠教了40年書,他唯一的愛好就是讀書。退休后,想用這種愛好賺錢。由于資金少起步晚,又沒有門面,幾經尋找,在長春人防商場的過道處選擇了一塊50厘米寬、3米長的小地方擺起了書攤。他開始賣熱門話題的書,什么熱門上什么貨,如言情熱、武打熱、克隆熱、納米熱、小燕子熱……這種跟風式的運作模式,折騰得韋老師精疲力竭,一算賬也沒有賺多少錢。在屢試碰壁的情況下,他再一次挖掘自己的特長。自己有什么特長呢?躺在床上,輾轉反側,他猛然間發現了自己的長處就是愛看書,懂得很多人生哲理。

每當發現顧客有買書的動機時,韋老師就站在一旁將圖書的精彩內容向顧客介紹,有時還向顧客說一些自己的人生感悟、經驗等,勾起顧客購買的欲望,忍不住掏錢將書買下。幾年來,聽他講書的顧客無一不買書。當他得知顧客是高中生時,就會介紹報考什么專業好找工作,有前途。遇到處于戀愛季節的讀者,他就會講過來人的經驗;碰到中年婦女要買書時,他就講幫助她們排解家中矛盾的方法;如果是一名下崗職工,他還會推薦一些求職單位。經他這么一講,有哪個顧客會不想買書空手而歸呢?另外,他在賣書時發現對方差幾塊錢不夠時,絕不把顧客的整錢破開,告訴顧客有空順便送來,沒空就算了。

他這種靈活機動又富于人情味的售書方式,引來了很多回頭客,顧客都親切地稱他為韋老師。韋老師的魅力也給他帶來了豐富的利潤,幾年來,經他手出售的圖書達70多萬冊,利潤上百萬元。(吉林 鄭克芳)