現階段我國“原單經濟”的成因及其引導

呂芷君　葉豐源

中圖分類號：F741 文獻標識碼：A

內容摘要：本文對原單經濟涵義進行剖析，概述了其在我國的規模，深入分析其成因，并結合我國外包經濟現狀提出了解決這種地下經濟問題的方法，以期為有效推進我國經濟從“中國制造”向“中國設計”轉型，促進社會經濟的平衡發展有所幫助。

關鍵詞：原單經濟 外包業務 地下經濟 外包轉型

原單，也叫余單、尾單，主要指服裝行業的國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家合作生產，質量合格的，就是專賣店里的“正品”；“原單品”就是生產廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中剩余一點，偷偷加工成衣，它和真貨的惟一區別，不過是所謂的“庶出”而已，數量較少。還有一種“原單品”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”品，有時數量頗多，最常見的是顏色差異，與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

當然，原單不僅限于服裝行業，幾乎所有在中國有外包業務的領域都會有“原單品”流出。同時，因為可以追逐高額的利潤，原單品有種類繁多的替代品，如“尾單”、“余單”、“追單”、“仿單”等，這些產品在市場上越來越多，目前已經構成了規模宏大的“原單經濟”。

原單經濟的涵義和內容

什么是原單經濟？概括地說，自經濟全球化以來，在以制造業為中心的國家或地區，由具有獨特優勢的外包業務帶來的出口轉內銷商品的生產、分配、流通和消費的經濟行為，稱為原單經濟。關于原單經濟的定義，本文認為還有以下幾點補充和說明：

古代也有制造業，但是由于沒有形成世界市場，沒有實現資源的全球配置，所以也就無法將價值鏈低端轉移到低成本地區，也就更不會出現外包經濟；具有某一方面獨特優勢的國家或地區，往往具備外包的優勢條件，如中國、越南的廉價勞動力優勢，硅谷和班加羅爾的高新技術優勢等；原單經濟可以算作是外包經濟的一部分，但因為其本質上還是屬于地下經濟，所以筆者認為應該區別于外包經濟進行研究；原單經濟研究的對象是所有這些“原單”、“尾單”、“追單”、“仿單”等商品的生產、分配、流通和消費過程。從原單經濟的定義中不難看出，外包是原單經濟最重要的前提，無論是生存還是發展，沒有外包就沒有原單經濟。

我國原單經濟的現狀和成因

（一）原單經濟的規模和影響力

關于原單經濟至今無法獲得準確數據，筆者認為原因主要有以下幾點：自原單經濟誕生以來，它始終是以地下經濟的形式出現的；它以地下渠道流通來降低經銷成本，所以得到了許多經銷商的青睞，尤其是個體經營戶；因為尾單、追單、仿單等類似原單品種類繁多、數量巨大，所以沒有任何官方的數據可以參考，更無法獲悉原單經濟的真實規模。這一點加大了研究原單經濟的難度，但從一些調查數據的研究中還是能夠得到啟發。本文的研究分析也是建立在科學真實的調查數據之上的。

根據新浪網的一項調查顯示，大約有一半以上（51%）的大學生有過網上購物經驗，而根據相關調查，有網上購物的大學生74%購買過原單服裝。根據國家發展和改革委員會公布的數據：“到2007年我國普通高等教育在校生達1738.8萬人，研究生110.5萬人”。本文結合實際情況對這些數據進行推算，我國大學生中，有約600萬人購買過“原單”服裝；經過進一步粗略估算，我國大學生累計購買了接近700萬件“原單”服裝。如果以調查得出的一件“原單”衣服的平均價格55元計算，消費總額達到385000000元，校園原單服裝只是原單經濟的一小部分（見圖1），調查顯示原單服裝占所有原單商品的比例在50%-72%之間，因此，原單經濟的真實規模應該約為5.34億到7.7億人民幣之間。這些調查數據盡管經過優化，誤差不可避免，然而不管怎樣，原單經濟有著超乎想象的規模，而且潛力巨大。

（二）原單經濟的成因分析

一方面，原單經濟最直接的成因就是制造業的外包業務，因為價值鏈的向下轉移，國內的代工廠雖然只賺到了價值鏈下端很少的利潤，但是卻有機會接觸到世界級的品牌公司，學習了其相關知識，再加上國人的模仿能力，真正的外包不能賺錢，但是利用獨有的資源生產“原單”、“尾單”、“追單”、“仿單”卻可以創收，而且收入不比代理生產正品少。這就是東部沿海地區許多代工廠的創收之道：外包不能賺錢，但是通過外包卻可以致富，答案就是原單經濟。

另一方面，沒有人需要的商品不需要關注，因為它會自生自滅。原單經濟盡管是地下經濟，但是銷量非常大。廣大的原單品消費者是原單經濟之所以如此發達的另一原因。再進一步分析，我們國家正處在經濟快速發展的時期，隨著經濟總量不斷增長，居民生活水平持續提高，物價水平自然也不斷上漲，尤其是CPI（居民消費價格指數）在2007年上漲了4.8%，2008年第一季度更是上漲了8.1%；與此同時，發達國家的高價商品、品牌產品、甚至奢侈品大量涌入內地，使得中國大陸中低層居民的購買力明顯相對不足，以工薪階層為例，即使絕對工資收入五年內基本翻了一番，但是相對實際購買力卻不漲反降。還有一個現象很好的說明了這個問題，從對消費者的調查看出，購買原單服裝的人中有絕大部分人購買的都是在正品專柜根本無力支付的世界名牌服飾。

綜上所述，除了原單品生產者有著巨大的利潤動機外，我國內地中低層消費者對高質量、高知名度商品快速增長的需求同自身購買力嚴重不足的矛盾則是推動原單經濟走向繁榮的另一方面重要原因，是不可忽略的。

如何對原單經濟進行正確引導

原單品的制造商是利用了外包的契機做了有損品牌企業利益的事情，讓原單經濟走出地下，品牌企業必將蒙受損失。表面看來這似乎有些矛盾，其實內容值得研究。

原單貨為什么需要如此旺盛，理由很簡單，原單貨是“世界名牌的享受、工薪階層的價格”。然而為什么外包生產可以帶來這種低成本的高級商品呢？不難理解，接受外包的代工廠在完成外包生產任務的時候，有意無意在接觸中就見識了大型跨國公司的工作流程，多少學到了一些商品的設計理念和創意思路。代工廠將這些非企式學來的工藝和理念制造原品牌的類似商品，然后未經許可拿到市場上去銷售，以低于原品牌的價位擠占其市場份額，從而牟取暴利。這正是原單經濟背后的力量，仿貨之所以如此便宜也正是因為代工廠借機學到了別人的設計而沒有交學費，所以成本要比正品低許多。總結來看，大陸外包商有動力去生產“尾單”、“追單”或“仿單”的原因是他們以幾乎為零的成本學到了部分正品的設計理念和制作工藝，而這種部分的掌握已經能夠在很大程度上滿足我國內地中低層消費者的需求，因而生產原單及其類似商品有利可圖。

現在，筆者認為要做的是改變原單經濟的現狀，不是消除，因為無法實現消除，要引導其發展。一直以來大陸代工廠是靠非正式的用別人的技藝來營利，也就是說是外包帶來的機遇而不是外包本身帶有非法賺取暴利的機會。既然如此，代工廠為何不坦白和品牌企業談判，要求將傳授設計理念和制作工藝作為外包的部分報酬呢？這并不是換個方式生產別人的仿造品，而是要學會別人的先進知識，生產自己的名牌優質產品。在合作過程中，接受外包的代工廠可以要求減少貨幣形式的回報，轉而要求設計理念、品牌管理和制作工藝等“精神”方面的報酬。這不是在損害品牌企業的利益來惠及自己，反而應該是能將雙方利益最大化的合作方式，本文認為具體原因可以從合作雙方的利益出發點來分析：

（一）外企方面

直接的技術傳授，外商有很大的自主權決定教哪些，教到什么程度，顯然這種條件不會影響到它自身的技術優勢；當然，具體這些細節問題應該在談判時達成一致，避免生產過程中引起誤會。

品牌企業直接減少了貨幣支出，可以在一定程度上降低生產成本，增強產品和品牌的競爭力；對于制造型企業來說，尤其是將外包作為主要生產策略的品牌公司來說，現金流的狀況直接影響到其生產能力，這種形式的合作就如同合資過程中的“技術入股”一樣，可以有效緩解品牌公司的現金壓力，使其能將有限的資源投入到產品設計和全球化管理中去，從而在激烈的市場競爭中占得先機。

如果代工廠學到了能讓自己光明正大獲利的技藝，他們是不會冒風險去仿造品牌產品的，他們會將有限的資源都用在研發和生產自己的品牌；對品牌企業來說，這將是一個極好的解決知識產權問題的辦法，不是一味的打擊，而是通過合作教會代工廠“共贏”。

這同樣是一個非常好的本土化的過程，品牌公司和代工廠可以增進彼此的了解。通過互相學習，外企更加熟悉本土市場，可以設計出更符合當地消費觀念和消費品味的產品，而代工廠的生產能力得到了加強，也可以打造自己的品牌，銷售自己的產品。雙方甚至可以建立起戰略合作伙伴關系，尤其是在高度互信的合作機制下，這對雙方都是積極的選擇。

（二）外包商方面

從地下經濟走出來，這是所有生產原單商品的代工廠都夢寐以求的。通過自己的努力，有機會打造屬于自己的品牌，對代工廠來說，這已經超越了利潤本身的意義，從某種意義上說這甚至是對自我價值的實現和肯定。

經濟規律決定了外包這種低價值的工作總會流向成本低的地區，總有一天我國的生產成本會高到足以讓外包業務流向其他發展中國家和地區。所以及時的轉型，走上正軌對這些依靠外包生存的企業和工人來說萬分重要。

正確引導原單經濟，獲益不光是外企和外包商，還有廣大的國內消費者，他們不僅能像以前一樣得到“世界的享受，工薪的價格”，還有更重要的，這是“中國設計——中國制造——中國銷售——中國夢想”的實現。

總之，作為一種地下經濟，原單經濟的規模已經引起了有關方面的關注。本文在對這種地下經濟的現狀進行分析后，發現將其引入正規不是不可能，而且將會帶來一個共贏的局面。因此，本文希望通過這種方式，使中國從“中國制造”走向“中國設計”。

參考文獻：

1.托馬斯?弗里德曼.世界是平的.湖南科學技術出版社，2005

2.國家統計局相關年度統計資料