不要?dú)?huì)下蛋的雞

張勝男

10％的收益你要嗎

“3個(gè)月10%的收益，你要嗎？”這句話(huà)是三大利好出臺(tái)日（9月19日）中午，一位理財(cái)師在餐桌上問(wèn)我的。他說(shuō)：“從現(xiàn)在到年底，大約3個(gè)月，穩(wěn)賺10%的收益，你覺(jué)得怎么樣？”我猶豫了一下，說(shuō)，還不錯(cuò)啊，這樣換算成年收益的話(huà)有40%，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)很不錯(cuò)了。

于是，他笑著說(shuō)：“那你在2000點(diǎn)買(mǎi)入一只基本面優(yōu)良的股票，到2200點(diǎn)賣(mài)出就可以了。你覺(jué)得從現(xiàn)在到年底，大盤(pán)有漲到2200點(diǎn)的可能嗎？”我大笑，當(dāng)然可能啦！作為笑談，下午我并沒(méi)有進(jìn)行任何操作，此事就這樣過(guò)去了。第二天，上證指數(shù)開(kāi)盤(pán)即是2241.72點(diǎn)。10%的收益，輕而易舉地錯(cuò)過(guò)了。

事后后悔自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度太低，再和理財(cái)師聊天，他說(shuō)，這樣波動(dòng)的市場(chǎng)中，類(lèi)似10%的機(jī)會(huì)有很多，關(guān)鍵看投資者能否及時(shí)把握；更關(guān)鍵的是，把握之后能否及時(shí)出手，將收益鎖定。“真正的高手，大部分的時(shí)間都在等待機(jī)會(huì)，比如美國(guó)的次貸，比如利好消息的出臺(tái)。”事實(shí)的情況往往是，當(dāng)人們手里有了10%的收益后，會(huì)將自己的預(yù)期調(diào)高，堅(jiān)信自己能取得20%的收益，比如堅(jiān)信大盤(pán)能漲到2400點(diǎn)。于是，再次被套。學(xué)著做高手，還是有些難度的。

你手里最多拿過(guò)幾只基金

陸老師是一位理財(cái)顧問(wèn)，在一次理財(cái)沙龍上他問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾：“在座的各位都是做投資的人，說(shuō)說(shuō)你和身邊的朋友最多的時(shí)候手里拿過(guò)幾只基金？”5只，8只，甚至10只的答案都只是令陸老師微微一笑。

最后，他講起自己遇到一位客戶(hù)的情景。

“有一位王大爺找到我，讓我?guī)退纯词掷锏幕鹗遣皇怯悬c(diǎn)兒多，應(yīng)該賣(mài)幾個(gè)。拿出交割單一看，王大爺手里的基金何止是‘有點(diǎn)兒多啊，簡(jiǎn)直是太多了——一共有40多只！王大爺?shù)幕鸹径际?007年買(mǎi)的，而且每只都是在申購(gòu)期3萬(wàn)元買(mǎi)入，之后就再?zèng)]動(dòng)過(guò)。當(dāng)時(shí)我一聽(tīng)，第一反應(yīng)就是，銀行的一線(xiàn)銷(xiāo)售太強(qiáng)了，怎能給一位老人家推銷(xiāo)這么多基金？”

陸老師接著說(shuō)，王大爺用于投資的積蓄總計(jì)140余萬(wàn)元，2006年下半年在親戚朋友的推薦下開(kāi)始關(guān)注基金，去自己存錢(qián)的銀行咨詢(xún)過(guò)幾次之后，每次只要有新基金發(fā)行，銀行的工作人員就給他打電話(huà)，聽(tīng)完推介他就來(lái)買(mǎi)，每次都買(mǎi)3萬(wàn)元。就這樣，在王大爺手中形成了一個(gè)龐大的“新發(fā)基金群”。

這樣的客戶(hù)，陸老師見(jiàn)過(guò)很多，每次都覺(jué)得很傷心。

后來(lái)，在陸老師的建議下，王大爺將這些基金按照公司整合，同一個(gè)基金公司的，選出業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好，風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)符合其自身偏好的，進(jìn)行基金轉(zhuǎn)換，歸納合并。對(duì)于一些業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直不佳的基金（由于發(fā)行時(shí)大盤(pán)點(diǎn)位已經(jīng)很高，建倉(cāng)成本高）實(shí)施清退策略。陸老師特別建議，今年市場(chǎng)波動(dòng)大，風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)于王大爺這樣的年齡，要先做好個(gè)人保障才可以適當(dāng)嘗試一些風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的產(chǎn)品，大部分資金還是要集中在相對(duì)穩(wěn)健的投資品種上。

不要?dú)?huì)下蛋的雞

李阿姨2007年在朋友的建議下買(mǎi)入了兩只股票，到今年上半年，一只賺錢(qián)，一只賠錢(qián)。家里新房裝修突然需要一筆錢(qián)，李阿姨必須賣(mài)掉其中一只股票，賣(mài)哪只呢？

李阿姨咨詢(xún)理財(cái)顧問(wèn)。理財(cái)顧問(wèn)微笑著說(shuō)：“我給你打個(gè)比方吧，你有兩只雞，一只每天下一個(gè)蛋，一只從買(mǎi)回來(lái)就沒(méi)下過(guò)蛋。家里來(lái)客人必須殺一只，你會(huì)殺哪只呢？”李阿姨想了想說(shuō)，殺那只下過(guò)蛋的吧。不然雞還沒(méi)下過(guò)蛋就殺了，太可惜。

理財(cái)顧問(wèn)很驚訝，但依舊微笑著說(shuō)，那殺了那只下蛋的雞，家里就沒(méi)有可以下蛋的雞了，只有一只光會(huì)吃飼料的雞，當(dāng)然也可能在某天下蛋。這樣你還會(huì)殺那只會(huì)下蛋的雞嗎？

李阿姨雖然還是有些不舍，但是基本上認(rèn)同了理財(cái)顧問(wèn)的觀(guān)點(diǎn)。

很多人做投資的時(shí)候，都會(huì)犯這種錯(cuò)誤，明知這個(gè)股票自買(mǎi)入就沒(méi)漲過(guò)，還是舍不得賣(mài)，寧可賣(mài)掉賺了錢(qián)的。問(wèn)他為什么，理由是，賺著錢(qián)的時(shí)候賣(mài)才開(kāi)心，賠著錢(qián)的股票一定要等它賺錢(qián)了再賣(mài)。賣(mài)掉賺錢(qián)的，留下虧本的，這是很多散戶(hù)的誤區(qū)。

有人說(shuō)，散戶(hù)和機(jī)構(gòu)的最大區(qū)別在于，散戶(hù)總是記得讓他賺過(guò)錢(qián)的股票，而機(jī)構(gòu)則“有奶便是娘”。所有的股票、基金，他們共同的名字都是投資品種，買(mǎi)入的目的是為了賺錢(qián)，而不是說(shuō)，買(mǎi)入一只股票，我堅(jiān)信它會(huì)漲起來(lái)，就一定要一直拿著，拿到它漲起來(lái)為止，以此來(lái)證明自己選擇的正確。

其實(shí)投資的道理很簡(jiǎn)單，只是我們太忙于操作而忘了思考。但愿上述三個(gè)小故事能引起讀者的共鳴。

（陳美春摘自《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》）