網上開店如何尋找貨源

孫　淼

怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源，是所有網上開店的創業者最關心的問題。筆者結合自己的親身經歷和網上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭。

1．從批發市場進貨

這是最常見的進貨渠道。如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服裝批發市場進貨。在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立友好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

2．從廠家直接進貨

正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小客戶。如果你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。

3．從大批發商處進貨

大批發商一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時跟不上。而且他們一般都有固定的回頭客，不怕沒有客戶，你很難和他們談條件，除非你進貨的次數多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。而最糟糕的是，他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解，只要能提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協商。

4．找剛剛起步的批發商

這類批發商由于剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發商。你可以按照進貨經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務一般比較好。不足的是因為他們是新的批發商，要好好了解其誠信度。可以到網站去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明。

5．關注外貿或名牌剩余產品

目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，為正常價格的2~4折，這是一個不錯的進貨渠道。

6．買入庫存積壓或清倉處理產品

因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然后轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢、地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

7．尋找特別的進貨渠道

如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以請他們幫忙，進一些國內市場上看不到的商品，或者進口一些價格較低的商品。如果你是在深圳、珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己去香港、澳門進貨。

在以上進貨渠道中，對于小本經營的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。網上開店，進貨是一個很重要的環節，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就找到了成功的基石。（上海 孫淼）