開店宜思“動”

對于資金并不充裕的創業者來說，開家店面不是一件易事：辦執照、交租金、雇幫手，既愁進，又愁銷。誰都盼望有一個穩定的銷售額，以便早點收回投資。

開店應該常思“動”。適當的“動”，不但可以激活顧客的購買欲望，還能挖掘出更多的商機。下面就是幾名創業者“動”得比較成功的事例。

重金“搶”店面

賣中小學生的學習用品，店面的位置特別重要。那些遠離學校的鋪面，其銷售額比起毗鄰學校大門或在學校對面的店面相差懸殊。吳老板對此體會尤深。2003年，他在距某小學近20米遠的地方開了一家文具店，雖然商品的價格比學校近處的幾家店要便宜，但他的店卻是“門前冷落車馬稀”。對此，吳老板一直“耿耿于懷”，后悔當時沒有搶到好的地段。湊巧的是，今年春節前，吳老板打聽到學校門前的那家文具店要轉讓，就馬上將貨和店面全部轉包了過來。雖然每月的租金高了500元，但貨走得快，資金可以多轉幾個輪回。看到每天學生上學前、放學后店里被擠得水泄不通，吳老板笑臉相迎，忙個不停，心里自然喜不自禁。

精心整“柜臺”

所謂“整柜臺”，就是讓店內的裝飾和商品的布置更趨合理，更能吸引消費者的眼球。開燈飾店的丘老板在這方面是行家里手。只要一有空閑，他就滿街轉悠，把別處好的創意“嫁接”到自己的店里來。有一次，他在一家五星級酒店的大堂流連忘返，那盞滿天星的巨型吊燈給他留下了很深的印象。回到店里后，他將店里的陳設重新組合，將剛從廣東佛山引進的豪華蝶形吊燈安裝到了正中央，其他的燈具只是作為它的陪襯。遇上有意向的顧客，他就將整個店里其他的燈具暫時關掉，這盞燈打開后自然顯得格外“光彩照人”，滿堂生輝。通過此法，他經營的豪華燈具在同行中賣得最火。

換人出業績

以前，開快餐店的雷老板對店里的年輕服務員走馬燈似的跳槽頭疼不已。雖然許以獎金或簽合同時寫上違約金等辦法，但還是留不住人。正當他為此事一籌莫展時，一位同人給他指點迷津，讓他擺脫了煩惱。他在報紙上做了幾期廣告，以適當的工資待遇招聘一批“餐嫂”。經過面試和嚴格考核，雷老板一下子用餐嫂把店里年輕的服務員換了近半。這些下崗的中年婦女因為懂得現在找工作的艱難，她們不僅做事勤快，而且對待顧客更善解人意。一旦工作穩定了，她們就很少想到要變換。招聘了這批餐嫂后，快餐店取得了良好的經濟效益。如果當時照著別人的套路，墨守成規，雷老板則很可能走進經營上的“死角”。（重慶 花家正）

編后語：常“動”常新，經營陷入困境的時候，有時“動一招滿盤贏”。但切不可盲動，做生意還是需要一定的穩定性，只有在較有把握的時候才可動起來。