堅定信心　在挑戰中把握機遇

錢月寶

2008年以來，國際國內經濟形勢發生重大變化，中國傳統產業首先是紡織行業進入“寒冬”期。企業在發展中面臨的困難，去年上半年集中反映在影響企業綜合競爭力的成本因素不斷上升，盈利空間越來越小；去年下半年，美國金融風暴席卷全球，影響紡織企業生存與發展的負面影響日益顯現，從秋交會反饋的信息看，世界市場需求銳減，出口訂單大幅度縮水已成定局。

面對山雨欲來的嚴峻挑戰，只要我們能夠運籌帷幄，應對得當，準確把握中央確定的大政方針，緊緊抓住保增長的工作重點，就一定能夠逆風上揚，轉“危”為“機”。夢蘭應對變化的對策主要是扣住三個環節，實現三方面的突破：

調整市場分布，在拓展空間上求突破。近幾年來，我們不斷加快主體產業產品結構、市場結構的調整，堅持國內國外兩個市場一起抓，產品出口輻射歐美、日本、俄羅斯等30多個國家和地區，在美國沃爾瑪商場與世界名品同臺共舞，率先實現了“零退貨”和銷量第一。美國次貸危機的暴發，使美國這個最大的出口市場需求下滑了，來自美國的訂單越來越少，生意越做越難，我們把關注國際市場的目光從以往主攻歐美轉向拓展日本、西班牙、澳大利亞、新西蘭等新的市場。特別是在日本市場，我們以優化產品設計為先導，推動對日出口業務量的大幅度上升。2007年一年間，我們共為日商提供了100多套新型的產品設計，以提高產品滿意度和美譽度為突破口，確保了所有訂單無一流失，其中僅一款產品的下單就高達25萬件，創下了連續數月排名在銷售榜首的記錄，甚至還出現了產品供不應求的局面。由夢蘭集團投資興建在中蘇邊境大黑河島上的“中俄自由貿易城”于2007年8月成功開業，搭建起了夢蘭產品走向遠東、走向俄羅斯新的交易平臺，開業第一天就有1.2萬名中外客商云集商市，通過俄羅斯這個市場，我們要在世界上真正打響中國人自己的品牌。2008年，家紡類產品出口總量比上年增長33.2％。與此相同步，夢蘭產品的國內市場也不斷開拓，產品銷售從東部沿海地區向中西部地區延伸，從大中城市向中小城市延伸，從城市向農村延伸，本土市場以婚慶消費、禮品消費和家居喬遷消費為主體的三大特色消費群體呈上升趨勢，以本土市場的不斷拓展，積極尋求傳統產業新的發展空間。

推進產業升級。在增強實力上求突破。高新技術企業的成長，為企業可持續發展培育了新的增長極。夢蘭龍芯產業化基地列入國家863計劃的低成本電腦開發成功通過中試，與世界上最大的電腦生產商臺灣廣達合作生產，產品品質符合規模量產要求；列入《國家中長期科學和技術發展規劃綱要(2006～2020年)》16個重大專項“核高基”項目首項的安全實用計算機開發已經通過初審。抓住國家出臺啟動內需、促進發展相關政策的有利時機，以主攻市場推廣為重點，在國內已經得到國務院領導同志和國家科技部、教育部的全力支持，開始啟動教育“校校通”首批150萬臺推廣工程，先期在北京、貴州、江西井岡山等地布點推廣取得成功；得到國家商務部支持，爭取在2009年列入家電下鄉、國際援助工程；在江蘇省內教育和政府辦公領域的推廣也已形成成熟方案，正在積極組織實施。與來自南美和歐盟的客戶開展產銷合作，法國應用龍芯CPU開發的專用電腦已形成龐大的全球推廣計劃，計劃2009年銷售100萬臺；委內瑞拉直接采購龍芯超便攜電腦已列入本國政府在開源操作系統的全國推廣計劃，這意味著夢蘭龍芯可以成為其穩定的供應商，首批產品已經小批量出口。完全擁有自主知識產權的國產龍芯電腦投入規模量產，打破了長期以來某些國家在技術上的壟斷，以其“兩高兩低”即高性能、高安全性，低價位、低能耗的優勢，在搶占周內外市場中必將產生具有爆發力的效應。由夢蘭投資創建的創蘭太陽能空調有限公司生產的太陽能空調也已在加拿大、法國、印度、菲律賓等40個國家打開市場。2007年秋交會上備受青睞，2008年的出口額計劃在上年基礎上實現翻番，向著年超千萬美元的目標邁進。在當今世界能源供應趨緊、能源價格上漲的背景下，可再生能源——“創蘭”牌空調在國內外市場的推廣前景必定會越來越好。

創新成本管理，在挖掘潛力上求突破。最近，國家陸續出臺一系列決策部署，發出一系列政策信號，上調出口退稅稅率和擴大信貸規模、降低信貸利息以及實行結構性減稅等政策措施，這將有利于減輕企業成本壓力，改善企業盈利狀況。但是歸根結底，傳統產業的可持續發展還是要靠企業加快推進產業轉移，提升管理水平。經過幾年來的努力，我們已經形成以夢蘭——泗洪——黑河三點聯成一線的主體產業發展格局：夢蘭以發展總部經濟為特色，以建立國家級、省級企業技術中心為核心，重點抓研發平臺搭建，集成技術整合，營銷網絡輻射，把現有生產場地升格為具有高附加值的精品開發基地；泗洪以加快產業轉移為特色，響應省委、省政府“南北掛鉤協作，區域共同發展”的號召，與泗洪建設“服裝之都”的城市發展方向相適應，抓緊夢蘭(泗洪)家紡工業園建設，形成集產品設計、原料生產、加工制造、物流配送為一體的完整產業鏈和產業集群規模優勢；黑河以實行工貿結合為特色，憑借黑河在中俄邊境得天獨厚的區位條件，發揮已經落成的中俄自由貿易城的載體優勢，為更多夢蘭產品和江蘇名優產品開辟走出國門、走向世界的便捷通道。加快推進產業轉移和產品轉型，廣泛采用現代化手段提升企業檔次，降低產品成本，進一步提高產品在市場的核心競爭力。

通過抓住以上三個環節，實現三方面的突破，以促進傳統產業的多元化發展，實現企業產品結構由量到質、由低到高、由大到強的轉變，是我們企業在科學發展中著力轉“危”為“機”，在破解難題中增強發展后勁的唯一出路。

責任編輯：袁文