贏家秦升益

郭　莉　趙方忠

誰說沙子不值錢？

仁創(chuàng)科技集團(tuán)董事長秦升益就有“點(diǎn)沙成金”的本事沙漠里普普通通的沙子經(jīng)他一轉(zhuǎn)手，價(jià)值驟增千百倍。

在北京，只要提到“不濕鞋的磚”，很多人就會(huì)想到下雨天的水立方地面無論下多大雨，人從地面走過，完全不濕鞋——這只是仁創(chuàng)公司眾多沙產(chǎn)品中的一個(gè)。據(jù)了解，這種“生態(tài)砂基透水磚”透水率是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的5-10倍。有意思的是，這些磚竟然全部都是用來自內(nèi)蒙古的風(fēng)積沙制成。

“仁創(chuàng)是國內(nèi)唯一能做這種透水磚的公司，我們這種原創(chuàng)性的發(fā)明把有害的沙子做成雨水利用收集生態(tài)建材，讓沙子產(chǎn)生了巨大的增值，我認(rèn)為這是一件非常有價(jià)值的事情?！?/p>

除了“生泰砂”，秦升益還發(fā)明了“覆膜砂”和“孚盛砂”技術(shù)，年僅32歲時(shí)，他就成為享受國務(wù)院特殊津貼的專家，以他為主的仁創(chuàng)團(tuán)隊(duì)已成功研發(fā)出70多項(xiàng)完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研成果。

近年來，雖然仁創(chuàng)的系列砂產(chǎn)品所向披靡，在生態(tài)建材，精密鑄造，石油開采領(lǐng)域內(nèi)大范圍內(nèi)被應(yīng)用，其中砂基生態(tài)建材在奧運(yùn)工程應(yīng)用中達(dá)7萬余平米，但很多人認(rèn)為，在這些產(chǎn)品背后的“秦升益才是仁創(chuàng)最大的賣點(diǎn)”。如果沒有秦升益，也就不會(huì)有如此規(guī)模成型的沙產(chǎn)業(yè)。

“炒”沙子炒出大市場

仁創(chuàng)沙產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)始人——秦升益最早從事的是鑄造行業(yè)。

25年前，國內(nèi)的鑄造業(yè)還很落后，不僅技術(shù)和設(shè)備依賴進(jìn)口，就連沙子都得進(jìn)口。“這種沙子是澳大利亞特產(chǎn)，叫鋯英砂，一噸要一千美金，也就是七八千元人民幣，當(dāng)時(shí)就覺得心疼：沙子也這么貴。”雖然只有中專學(xué)歷，秦升益卻大膽提出：用我國內(nèi)蒙古沙漠中10元／噸的風(fēng)積石英砂取代從澳大利亞進(jìn)口的鋯英砂，做精密鑄造材料。

用風(fēng)積石英砂替代鋯英砂，那可是想起來容易做起來很難的一件事。石英砂的膨脹率是鋯英砂的3倍，加熱后容易變形，就連當(dāng)時(shí)科技發(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)高于中國的美國也在使用進(jìn)口的鋯英砂。

誰也阻擋不了秦升益的決心。

當(dāng)時(shí)的秦升益是濟(jì)南鑄造鍛壓研究所的一名工程師，年輕有為，29歲就獲得了機(jī)械電子工業(yè)部的科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，頗受領(lǐng)導(dǎo)器重。由于當(dāng)時(shí)申請(qǐng)研究立項(xiàng)未獲批準(zhǔn)，秦升益只能在業(yè)余時(shí)間，用自己的工資買材料用大鐵鍋炒沙子進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

1986年，經(jīng)過無數(shù)次實(shí)驗(yàn)后，秦升益研制出第一代覆膜砂技術(shù)，并轉(zhuǎn)讓給濟(jì)南的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，開啟我國覆膜砂商品化的進(jìn)程。此后，秦升益的發(fā)明不斷推陳出新，其專利不斷商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，也不斷引領(lǐng)著汽車制造業(yè)的國產(chǎn)化難題一步步瓦解：1990年研制的耐高溫覆膜砂系列產(chǎn)品使得我國汽車發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵部件能夠快速國產(chǎn)化，對(duì)我國汽車工業(yè)做出了貢獻(xiàn)。

應(yīng)該說。耐高溫覆膜砂為秦升益找到了產(chǎn)業(yè)化的方向。

1988年，走出實(shí)驗(yàn)室的秦升益背著耐高溫覆膜砂開始尋找“買家”。十幾個(gè)鑄造件試驗(yàn)全部成功后，石家莊水泵廠發(fā)現(xiàn)秦升益發(fā)明的“耐高溫覆膜砂”并不亞于鋯英砂的效果。該廠領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即拍板，以3500元／噸的價(jià)格訂購了5噸“耐高溫覆膜砂”作為精密鑄造材料。這使秦升益的市場化有了一個(gè)好的開頭?！拔业牡谕敖鹗强繛橛脩裘繃嵐?jié)省3500元獲得的?！边@讓秦升益頗為自豪。

經(jīng)過幾年發(fā)展，到1992年，秦升益又以技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式在全國組建了第一批9家覆膜砂專業(yè)化生產(chǎn)廠，在國內(nèi)開創(chuàng)了覆膜砂這一全新的行業(yè)。目前，該項(xiàng)成果從工藝、材料到配套的設(shè)備已申報(bào)專利16項(xiàng)，并先后榮獲國家、部級(jí)及地方多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

不愁銷路，可是新的問題接踵而至：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)運(yùn)作不規(guī)范，很多時(shí)候我們的合理利益不能得到保證?！?/p>

秦升益開始考慮自己創(chuàng)業(yè)。1993年北京市長城鑄造新技術(shù)開發(fā)公司在北京創(chuàng)立，秦升益開始有了自己的公司。公司成立后，雖然還要自己背著沙子到處推銷，可是秦升益逐漸發(fā)現(xiàn)，由于耐高溫覆膜砂技術(shù)解決了我國汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、缸體缸蓋等薄壁精密鑄件的生產(chǎn)難題，它的市場前景還是很大?！皫缀踹m用所有的汽車廠都在等這個(gè)產(chǎn)品”，秦升益說。

慢慢地，仁創(chuàng)有了自己的知名度，目前，仁創(chuàng)覆膜砂產(chǎn)品已經(jīng)在長春一汽、湖北東風(fēng)汽車公司、上海汽車公司、濰坊柴油機(jī)東風(fēng)朝陽柴油機(jī)，沈陽航天三菱發(fā)動(dòng)機(jī)等廠家得到廣泛應(yīng)用。

資料顯示，截至2007年底，仁創(chuàng)科技自主產(chǎn)業(yè)化銷售的覆膜砂累計(jì)達(dá)35萬噸左右，技術(shù)轉(zhuǎn)讓廠家銷售累計(jì)高達(dá)700萬噸，累計(jì)銷售額高達(dá)百億人民幣。

堅(jiān)持創(chuàng)新才有更大的機(jī)遇

說話間到了2002年，秦升益創(chuàng)業(yè)的第九年，他的公司也已經(jīng)由小小的三間平房擴(kuò)張到了擁有三間分廠的集團(tuán)公司。可就是在這年冬天的一天，公司的四個(gè)副總經(jīng)理在同一天之內(nèi)被秦升益撤銷了職務(wù)。

“雙方的沖突非一日之積”。早在2000年，秦升益的公司已經(jīng)有了兩家分公司，這時(shí)也正處于繼續(xù)擴(kuò)大覆膜砂市場的好時(shí)候，可秦升益卻在公司的高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上，突然提出了投資開發(fā)石油產(chǎn)業(yè)的想法?！澳菚r(shí)中國的汽車行業(yè)剛剛發(fā)展起來，我們的銷售情況非常好，每年都呈30％－40％40％－50％的增長勢頭?！?/p>

“可是我在想，汽車發(fā)展了，燒的油就多啊，自然就帶來石油的需求量增大。而石油是自然資源，它是不可再生的資源，那就自然帶來石油的緊缺。那我就自然想到，怎么把我研究沙子的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到開采石油上來”。

一次偶然的機(jī)會(huì)，秦升益看到了一篇文章，文章中介紹了一種名為壓裂的石油開采工藝。這種壓裂工藝，是把砂漿打到地下去，把地縫撐開，然后把油從那個(gè)縫里面引出來，從而增加石油的開采量。不過，所用的這種沙子可不是一般的沙子，它特別能抗壓。據(jù)說，當(dāng)時(shí)能制造出那種沙子的好像只有美國。看完了文章，秦升益的屁股又坐不住了，馬上召開了公司高層會(huì)議，說明自己的想法。

“當(dāng)時(shí)我的觀點(diǎn)非常明確，沙產(chǎn)業(yè)一定要走出我們賴以起家的鑄造業(yè)，它的運(yùn)用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此?！鼻厣嬖獾搅舜蟛糠秩说姆磳?duì)，那些人的理由很簡單：他們想專注于一個(gè)行業(yè)。幾乎所有的公司高層都認(rèn)為，秦升益應(yīng)該把精力放在覆膜砂的改進(jìn)提高上去?！岸遥瑢?duì)于涉足一個(gè)新的領(lǐng)域來說，這種投資也是巨大的?！?/p>

幾乎一夜之間，公司的高層只剩下秦升益一個(gè)人?！安还陋?dú)那肯定也不現(xiàn)實(shí)，但是我這個(gè)人優(yōu)勢特點(diǎn)就是任何挫折一擦臉就過去了，我就想，要想干一番事業(yè)，尤其要想把這些創(chuàng)新的思想付諸于現(xiàn)實(shí)，這種觀念上的沖突我認(rèn)為是很正常的，沒有這些沖突我覺得反倒不正常，所以坦然處之?！?/p>

這么大的風(fēng)波，秦升益硬是扛了過來，而且還在沙產(chǎn)業(yè)生生開拓出了一片新天地，同時(shí)他自己的公司也發(fā)展成了擁有五個(gè)子公司的集團(tuán)公司，資產(chǎn)過億元。2003年，秦升益的第二個(gè)創(chuàng)新技術(shù)“孚盛砂”研制成功。“孚盛砂”通過高科技手段在石英砂

表面包覆一層高分子材料而構(gòu)成，具有相對(duì)密度小、強(qiáng)度高、低破碎率等特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用于油田壓裂及防砂工藝。目前該產(chǎn)品已經(jīng)在大慶油田，中原油田，華北油田等17家油田1000多口油井實(shí)際應(yīng)用，與常規(guī)支撐劑相比，平均提高出油率30％，被譽(yù)為石油開采界的“增油劑”。

在采訪中，記者了解到，雖然目前仁創(chuàng)的三大產(chǎn)品中，覆膜砂的銷售量最大，在全國市場上約占10％，其中高端市場占90％，但目前國內(nèi)從事覆膜砂生產(chǎn)的企業(yè)有幾百家，這種產(chǎn)品的競爭也是最激烈的。讓秦升益感到自豪的是，仁創(chuàng)幾乎壟斷了高端市場。

根據(jù)記者了解，覆膜砂只是鑄造行業(yè)的一小部分，市場份額不是很大。全國孚盛砂市場最大也就100億，投再多的錢，也就這么大的市場。

2005年，通過發(fā)明“破壞水的界面張力”的透水原理，秦升益有效解決了傳統(tǒng)的通過孔隙透水易被灰塵堵塞的技術(shù)難題，首創(chuàng)出以沙為原料生產(chǎn)的“生泰砂基透水磚”及配套技術(shù)產(chǎn)品。

生態(tài)砂基透水砂在2005年12月的“建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”展覽會(huì)上“一朝成名天下知”。這些磚顏色各異，透水性極強(qiáng)。2006年，“生泰砂基透水磚”榮獲“精瑞住宅科學(xué)技術(shù)”金獎(jiǎng)，并通過了“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”?，F(xiàn)在這種神奇的磚已經(jīng)在100多個(gè)大小工程中應(yīng)用，用量達(dá)30多萬平米，其中奧運(yùn)工程應(yīng)用7萬余平米。

目前，仁創(chuàng)科技集團(tuán)已經(jīng)擁有6家子公司，1所研究院和5大生產(chǎn)基地。隨著市場的擴(kuò)張，2008年公司的銷售額約兩三億，凈利潤達(dá)幾千萬元。

“生泰砂這個(gè)領(lǐng)域?yàn)槲覀儎?chuàng)造了一個(gè)新市場?！鼻厣嬲J(rèn)為，僅“生泰砂”一個(gè)系列產(chǎn)品，未來的市場規(guī)模就可達(dá)幾萬億。因此，仁創(chuàng)科技集團(tuán)將生泰砂市場作為未來重點(diǎn)發(fā)展的方向。不過，秦升益也看到，作為一種新的建材產(chǎn)品，如何讓更多的消費(fèi)者，尤其是農(nóng)村的消費(fèi)者接受并消費(fèi)，可能還需要一個(gè)過程。

如果你要問秦升益成為贏家最大的感受是什么，他一定會(huì)告訴你：堅(jiān)持與不斷創(chuàng)新。作為北京唯一一家設(shè)有國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)，仁創(chuàng)科技一直堅(jiān)持著“您的需要，我的創(chuàng)造”的創(chuàng)新理念。

秦升益認(rèn)為，仁創(chuàng)的砂產(chǎn)業(yè)是大有可為的產(chǎn)業(yè)!因?yàn)槿蕜?chuàng)銷售的不只是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)解決問題的方案，產(chǎn)品只是一個(gè)載體，解決的是社會(huì)解決不了的難題。