王秀仁的創新之路

趙　輝　高　艷

王秀仁，黑龍江省富裕縣人大常委會副主任，富裕老窖酒業有限公司黨委書記、董事長、總經理。先后榮獲齊齊哈爾市優秀企業經營者，齊齊哈爾市勞動模范，齊齊哈爾市抗洪搶險模范標兵，齊齊哈爾市特等勞動模范，黑龍江省勞動模范等榮譽稱號。

王秀仁自一九九六年擔任企業黨委書記、法人代表以來，以一個優秀企業家的膽識和氣魄對企業大膽實施改革，大力加強技術改造，并在企業內部管理、技術開發以及營銷策略等方面實施大膽創新，使富裕老窖酒業有限公司這個多年在低谷徘徊的老牌釀酒企業一躍成為黑龍江省酒行業龍頭。經濟效益連年攀升，利稅水平不斷創造歷史新高，1997年至2007年連續11年快速增長。多年來，企業經濟效益在全省白酒行業一直名列前茅，創造了企業歷史上的最輝煌成就。

奇跡的出現不是偶然的，它源于王秀仁的膽識和魄力，更源于他對企業、對市場獨特的認識和理解。他認為，市場經濟條件下的企業求生存，謀發展，貴在創新，機制不新不活，管理不新不靈，市場不新不轉，觀念不新不強，正是在這種不斷創新的過程中，企業一步步走向輝煌。

運用改革利器實現制度創新

在市場經濟的大環境中，企業的生機和活力來源于內部管理機制，企業改革不是換換牌子，變變名字。要來真的，動實的。王秀仁上任伊始就開始逐步對原來雖然經過破產重組，卻仍然延用老體制、老模式的內部管理機制進行了三次大手術。

一是砍機構，行政人員實行一人多職，一專多能。二是引入競爭機制，雙向選擇，競聘上崗，打破干部工人界限，平等競爭，擇優錄用。建立了一整套考評、考核、考試的辦法，同時實行多種分配形式，實現多勞多得，少勞少得，重獎有突出貢獻的人員，使全員工作積極性空前高漲。

三是瞄準產改契機，卸掉冗員包袱?；I措資金1400萬元對下崗職工進行妥善安置，使企業在冊職工由原來的1632人減少到425人，減幅達73%，人均勞效提高了100%，實現了歷史性的突破。

通過不斷深入改革，企業從徹底擺脫了舊體制的束縛，形成了全新的自主經營，自負盈虧，自我約束，自我發展的現代化企業運行機制。企業也不斷在改革中獲得生機和活力，形成了富裕老窖經久不衰的內在動力。

牢牢把握市場脈搏實現營銷策略創新

面對全新的市場形勢，他首先確定了營銷工作新思路，即“鞏固主線，開發外圍，一地一策，廣交朋友，分片負責，家庭直銷，逐地開發；政策引導，重獎鼓勵，誠信重諾，樹立形象”。根據不同區域，不同的消費群體制定相應的政策，成為同行業市場營銷的領跑者，具體措施一是銷售人員實施能人戰略，打造一支忠于企業的銷售隊伍；二是重點品種獨家經營，先后對十幾種產品實行買斷經銷權；三是與商家聯合開發新品。

狠抓質量管理實施技術創新

“質量是命、市場是根”是以王秀仁為代表的一代富裕老窖人對質量和市場的深刻總結，為了讓每個員工都牢記這個座右銘，他把這八個字寫在廠區最醒目的地方，時時提醒自己，也提醒全體員工。沒有好的質量，市場無從談起，做好質量是做好市場的前提和先決條件。

在狠抓質量上王秀仁不惜血本舍得投入。經過幾年來的苦心經營和三次大的技術改造，企業目前已形成省內一流的質量保證和科技開發體系。一流的微機自動化勾調系統；一流的現代化灌裝線和一流的傳統工藝路線。中國白酒泰斗周恒剛先生到公司講學曾這樣評價：“富裕老窖酒業在新技術應用和老企業改造方面是全國最好的”。全國著名白酒專家高月明也曾說，“富裕老窖成功的技術改造使我對北方生產濃香型酒有了信心，傳統工藝的改造是我們黑龍江省的標桿”。專家如此高的評價在省內酒行業也是絕無僅有的。所以說，技術創新是王秀仁在企業管理中濃墨重彩的大手筆。

在此基礎上王秀仁還大膽利用政策，與其它廠家聯營聯合，先后與3家企業合作，每年為企業增加效益300多萬元；同時，王秀仁為官清廉，一身正氣。通過帶出一個好班子進而帶出一個好隊伍，使企業有極強的凝聚力和向心力。他還十分注重企業文化建設，獨特廠旗、廠徽和廠歌隨富裕老窖香飄四海，成為富裕老窖凝聚人心，獲得效益的重要因素之一。